中、高端低壓電器產(chǎn)品的客戶主要集中在電信、電力、冶金、石化、工控、建筑等行業(yè)，這些行業(yè)的客戶對產(chǎn)品質量及性價比的要求較高，低端產(chǎn)品的主要客戶是對質量要求不高的一般用戶。在選擇低壓電器產(chǎn)品供應商的取向方面，中、高端客戶與低端客戶相比有顯著不同。
    低壓電器行業(yè)的中、高端客戶在選擇供應商時，一般都建立了較為嚴格的供應商篩選標準和篩選體系，一般從彼此之間的最初接觸到建立穩(wěn)定的合作伙伴關系需要長達2-5 年的時間。期間客戶會對供應商進行全方位的考評，重點考評供應商研發(fā)、采購、生產(chǎn)工藝、質量管理等方面的實力，只有能夠滿足客戶的全方位要求，供應商才會與其建立穩(wěn)定的合作關系。

    一般來說，電信、電力、冶金、石化、工控等工業(yè)企業(yè)對供應商的選擇標準更為嚴格，形成的合作關系從而也更為穩(wěn)定。

工業(yè)企業(yè)中、高端客戶選擇低壓電器供應商流程