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報告簡介
報告目錄
2016-2020年中國網紅產業(yè)鏈全景調研及發(fā)展趨勢預測報告
1、網紅經濟地圖輪廓逐漸清晰 9
2、社交平臺：網紅的主要流量來源 12
2.1、社交平臺成為生活中必不可缺的一部分 13
2.2、用戶依靠社交平臺建立起廣泛的社交網絡 17
2.2.1、社交平臺以強關系、弱關系拓寬社交網絡 17
2.2.2、社交平臺是網紅的主要流量來源 18
2.3、社交平臺為網紅積累粉絲，擴大流量 19
2.4、社交關系變現價值無限 20
2.4.1、社交平臺變現方式多元 20
2.4.2、社交關系蘊含巨大商業(yè)價值，電商化趨勢明顯 22
2.5、微博是社交關系資源金礦 23
3.5.1、微博以“弱關系、開放性”開拓在線社交渠道 23
3.5.2、微博名人廣泛的社交關系帶來巨大影響力 24
3.5.3、社交關系變現將是一座大金礦 29
3.5.4、微博打造社交電商閉環(huán)，助力網紅流量變現 30
3.5.5、微博與優(yōu)舍科技建立戰(zhàn)略合作關系，變現社交關系再進一步 33
3、自建社交關系的代表——女性時尚社區(qū)&小紅書 35
3.1、女性時尚社區(qū)將受益于女性時尚消費的爆發(fā) 35
3.2、女性時尚社區(qū)向線上轉移 37
3.3、女性時尚社區(qū)：網紅流量的一大入口 38
3.3.1、女性時尚社區(qū)是培育網紅的搖籃 38
3.3.2、“短視頻+社交”是連接網紅與粉絲的兩大橋梁 39
3.4、閨蜜美妝：助力找尋線上閨蜜，智能硬件實現精準營銷 41
3.4.1、深耕女性社交關系，打造專業(yè)時尚社區(qū) 41
3.4.2、開發(fā)智能硬件，實現精準營銷 42
3.4.3、多媒體渠道布局，實現用戶導流 42
3.5、Onlylady：深耕生活領域，匯聚網紅資源 43
3.5.1、優(yōu)秀生活時尚社區(qū)劍指網紅孵化全媒體平臺 43
3.5.2、Onlylady 用成熟化體系打造網紅推廣模式 43
3.6、Onlylady 堅持內容為王，發(fā)揮深耕多年優(yōu)勢 44
3.7、快美妝：網紅經紀打造獨家IP 45
3.7.1、美妝業(yè)“黑馬”，資本青睞融資順利 45
3.7.2、以內容制勝，提供專業(yè)且豐富的教學視頻 46
3.7.3、打造獨家IP，耕耘網紅經紀 46
3.7.4、多渠道推廣，多維度觸達用戶 47
3.8、小紅書：跨境電商+網紅經濟的完美結合 47
3.8.1、跨境購物攻略起家的新興跨境電商平臺 47
3.8.2、跨境電商與網紅經濟完美融合 48
4、移動直播市場規(guī)模將呈指數型增長 49
4.1、移動直播內容分三類模式，多元化商業(yè)模式尚待探索 49
4.2、政策監(jiān)管加大力度，推動行業(yè)規(guī)范 51
4.3、行業(yè)競爭加劇，龍頭公司逐漸顯現 51
4.4、未來迎來內容競爭時代，平臺化與服務化是兩大方向 52
5、網紅經濟地圖輪廓逐漸清晰 53
5.1、網紅經濟產業(yè)鏈發(fā)展逐漸完善，業(yè)態(tài)迅速成熟 53
5.2、網紅經濟未來的發(fā)展趨勢是品牌化與IP 化 58
6、網紅經濟中游：網紅孵化器和網紅經紀是網紅的主要供給方 59
6.1、國內外網紅經紀發(fā)展模式對比 61
6.1.1、美國和韓國網紅的運營之道 61
6.1.2、Maker Studios是目前全球最大的網紅經紀公司 62
6.1.3、Treasure Hunter 最具代表性的韓國網紅經紀公司 66
6.1.4、國內網紅經紀人逐漸團隊化與公司化 68
6.1.5、如涵逐漸成為網紅經紀龍頭公司 69
6.1.6、緹蘇獲光線傳媒3,000萬投資，預計估值30億 73
6.1.7、國內整合網紅電商服裝供應鏈具有市場需求和空間 76
6.1.8、國內外網紅經濟區(qū)別體現在五個方面 77
(1)、網紅類型不同，國內多為文字、圖片類，國外多為圖片、視頻類。 77
(2)、內容輸出能力不同，國外較國內優(yōu)質內容更多。 77
(3)、網紅電商公司分成方式不同，國內多是收益分成，國外多為股權分成 77
(4)、變現能力不同，相較于國外，國內網紅變現能力更強 77
(5) 、明星化、IP 化程度不同，相較于國外，國內網紅處于弱勢 78
6.2、網紅孵化器是行業(yè)知識輸出與資源整合的平臺 79
6.2.1、網紅商學院是網紅孵化夢工廠 79
6.2.2、網紅孵化器是網紅產業(yè)生態(tài)圈發(fā)展成熟的催化劑 82
6.3、網紅策劃是實現網紅IP化的重要推動力 82
6.3.1、IP 制作方通過五方面進行網紅IP 打造 82
6.3.2、鼎盛互動是國內專業(yè)的網紅策劃商 83
6.3.3、網紅Ayawawa打造個人IP 84
6.3.4、網紅IP化是網紅經濟的未來發(fā)展方向 85
7、網紅變現：輸出生活方式，再造個性電商 86
8、綜合電商：入門級平臺，網紅成長殿堂 89
8.1、淘寶，傳統(tǒng)老大哥掘金網紅新經濟 90
8.1.1、淘寶是孕育網紅經濟的沃土 90
8.1.1.1、淘寶的流量紅利孕育了眾多網紅店主 90
8.1.1.2、淘寶舉辦各類營銷活動推廣網紅店鋪 94
8.1.2、網紅經濟是淘寶的下一個掘金點 95
8.2、京東，時尚秀+“達人計劃”打造網紅生態(tài) 96
9、社交電商：網紅引領生活方式，驅動粉絲消費 98
9.1、美麗說：社交電商專注女性垂直時尚領域 98
9.1.1、從購物分享社群到垂直品類電商，凝聚社交優(yōu)勢 98
9.1.2、獨立電子商務平臺，注重用戶體驗 99
9.1.3、變現模式穩(wěn)定，內容+社區(qū)+全球導購 100
9.1.4、與蘑菇街合并，全面構建時尚生態(tài)系統(tǒng)和產業(yè)鏈 101
9.2、羅輯思維：魅力人格玩轉社群經濟 102
9.2.1、魅力人格持續(xù)吸引用戶，建立興趣型社區(qū) 102
9.2.2、促進用戶沉淀，構建高忠誠度的社群關系 103
9.2.3、社群經濟變現靈活：平臺+企業(yè)+用戶 105
9.3、繁星優(yōu)選—個人品牌孵化器 106
9.3.1、網紅大V 助銷售破億，新商業(yè)模式獲5 億估值 107
9.3.2、突圍雙11 成電商黑馬，自建倉儲和自帶流量優(yōu)勢明顯 109
10、跨境電商：海派達人與海外優(yōu)品的相輔相成 110
10.1、洋碼頭：網紅導購+掃貨神器，自建物流供應鏈 110
10.1.1、超級APP 助力“網紅經濟” 111
10.1.2、Angelababy 跨界成最美投資人，傾力代言洋碼頭廣告 111
10.1.3、自建物流公司，提高清關效率 112
10.2、小紅書：跨境電商+網紅經濟的完美結合 113
10.2.1、跨境購物攻略起家的新興跨境電商平臺 113
10.2.2、跨境電商與網紅經濟完美融合 114
10.3、聚美優(yōu)品：整合影視明星網紅，打造顏值經紀公司 116
10.3.1、業(yè)務調整，15 年營收利潤增長不對稱 117
10.3.2、整合影視明星網紅打造“顏值經濟”公司 118
11、網紅供應鏈與電商運營：幕后實力見真章 120
11.1、網紅經濟需要完善的產品生產和電商運營 120
11.1.1、如涵逐漸成為網紅經紀龍頭公司 120
11.1.2、緹蘇獲光線傳媒3,000 萬投資，預計估值30 億 123
11.2、網紅經濟倒逼服裝企業(yè)供應鏈提升 124
11.2.1、南極電商：共享經濟打開空間，網紅經濟迎來新機 125
11.2.2、華斯股份：社交電商全產業(yè)鏈日臻完善 126
11.2.3、柏堡龍：“共享經濟+社交電商”模式顛覆傳統(tǒng)時尚設計 127
11.2.4、搜于特：聚“世界工廠”之力，整合升級服裝產業(yè) 128
12、移動直播：探索電商以外的變現路徑 128
13、風險提示 130
圖表目錄
圖表 1：網紅經濟上游：社交平臺是網紅的流量來源 13
圖表 2：網紅經濟中游：網紅孵化器和網紅經紀是網紅的主要供給方 14
圖表 3：網紅經濟下游：網紅主要依靠電商或廣告變現 14
圖表 4：網紅經濟地圖簡化版 15
圖表 5：2011-2015年傳統(tǒng)媒體占用時間減少，數字媒體取而代之 16
圖表 6：2010-2014年網民數、互聯(lián)網普及率穩(wěn)定增長 16
圖表 7：國內社交平臺品類繁多 17
圖表 8：55.2%的微信用戶每天打開微信超過10 次 18
圖表 9：66%微信用戶擁有50 人以上好友 18
圖表 10：社交平臺上的90 后用戶占比呈增長趨勢 18
圖表 11：網名使用社交平臺的功能更加多元 19
圖表 12：強關系、弱關系社交差異顯著 20
圖表 13：社交平臺給了各領域達人成名的機會 21
圖表 14：網紅在社交平臺上吸引粉絲 22
圖表 15：陌陌采用會員、表情售賣等方式變現 23
圖表 16：2013-2015年陌陌的會員訂閱費占收入比例最高（萬元） 23
圖表 17：大量品牌將社交平臺作為營銷新常態(tài) 24
圖表 18：2015 年微博廣告收入占營收84.2% 25
圖表 19：通過“弱關系”能與明星等建立廣泛聯(lián)系 26
圖表 20：微博中明星等“弱關系”群體出現頻率高 26
圖表 21：微博用戶體系分為普通、達人和V 認證 27
圖表 22：V 認證用戶根據粉絲數量分為不同等級 28
圖表 23：微博超V、大V 主要為行業(yè)名人 28
圖表 24：微博超V、大V 主要為行業(yè)名人 29
圖表 25：微博中V、小V 主要為垂直領域達人 29
圖表 26：意見領袖為各領域精英 30
圖表 27：網紅多為高顏值美女或時尚達人 30
圖表 28：微博活躍用戶中僅有1%為認證用戶 31
圖表 29：2015 年底微博粉絲榜姚晨繼續(xù)領跑 31
圖表 30：2015Q4 月活躍人數達2.36 億人 32
圖表 31：2015Q4 日活躍人數達1.06 億人 33
圖表 32：微博深入社交電商的交易和支付環(huán)節(jié) 34
圖表 33：微博支付是微博生態(tài)的最后一塊拼圖 34
圖表 34：網紅張大奕微博櫥窗界面 34
圖表 35：網紅張大奕微博櫥窗可以實現在微博上的閉環(huán)交易 35
圖表 36：微賣可以實現管理、添加、分享商品等多種功能 36
圖表 37：“達人通”—社交電商新起點 37
圖表 38：女性時尚社區(qū)形成了線下、PC 端、移動端全面布局的生態(tài)圈 38
圖表 39：人均GDP2014 年接近8000 美元 38
圖表 40：2018 年化妝品交易規(guī)模將超過8,000 億元 39
圖表 41：瑞麗等時尚雜志是傳統(tǒng)時尚資訊的主要來源 40
圖表 42：女性獲取時尚資訊的方式向線上轉移 40
圖表 43：時尚社區(qū)更容易培育垂直領域的意見領袖 41
圖表 44：未來時尚網紅將是“顏值+內容+個性”的綜合體 42
圖表 45：閨蜜美妝提供專業(yè)化的時尚資訊 44
圖表 46：Onlylady 官網界面 46
圖表 47：Onlylady 網紅變現前景廣闊 48
圖表 48：快美妝簽約時尚界領袖，提供專業(yè)化的教學視頻 49
圖表 49：獨創(chuàng)專業(yè)內容和達人經紀是快美妝的主要優(yōu)勢 50
圖表 50：2015-2016年國內移動視頻總用戶數量快速增長 52
圖表 51：2020 年移動直播市場規(guī)模預計高達200 億 52
圖表 52：移動直播主要分為三類模式 53
圖表 53：韓國afreeca TV 主播直播吃泡面 53
圖表 54：國內外知名移動直播平臺概覽 55
圖表 55：國內網紅經濟目前主要有四種變現模式 57
圖表 56：網紅經濟產生原因可以從消費端和供給端兩方面分析 58
圖表 57：網紅經濟上游：社交平臺是網紅的流量來源 58
圖表 58：網紅經濟中游：網紅孵化器和網紅經紀是網紅的主要供給方 59
圖表 59：網紅經濟下游：網紅主要依靠電商或廣告變現 59
圖表 60：網紅經濟地圖簡化版 60
圖表 61：廣義上來看網紅、品牌、IP 是包含與被包含的關系 61
圖表 62：預計網紅未來品牌化、IP 化 61
圖表 63：網紅電商經歷3 個階段 62
圖表 64：網紅經濟中游：網紅孵化器和網紅經紀是網紅的主要供給方 63
圖表 65：美國網紅經濟發(fā)展經歷了四個階段 64
圖表 66：MCN模式發(fā)展類似國內電商模式 65
圖表 67：2014年3月迪士尼最高以9.5億收購Maker Studios 65
圖表 68：第一網紅PewDiePie的搞怪風格深受喜愛 66
圖表 69：Maker Studios簽約嘻哈明星Snoop Dogg 66
圖表 70：Maker Studios 商業(yè)模式分為三方面 67
圖表 71：三個級別的簽約網紅對應不同服務 67
圖表 72：Maker Studios 視頻網紅在線直播 68
圖表 73：Maker Studios 發(fā)布視頻需要專業(yè)處理制作 68
圖表 74：Treasure Hunter 主要的三輪融資 69
圖表 75：Treasure Hunter 著重簽約內容網紅 69
圖表 76：韓國Treasure Hunter 負責人現場講解 70
圖表 77：Treasure Hunter 的三元化商業(yè)模式 70
圖表 78：天仙妹妹爾瑪依娜 71
圖表 79：非常真人漫畫 72
圖表 80：如涵電商發(fā)展歷程 73
圖表 81：如涵第一位簽約紅人張大奕及其網店 73
圖表 82：如涵商業(yè)模式：供應鏈+代運營+經紀人 74
圖表 83：如涵運營網紅電商全產業(yè)鏈 75
圖表 84：張大奕微博應用了抽獎、轉發(fā)等互動營銷 75
圖表 85：張大奕微博圖片體現親近粉絲的風格 75
圖表 86：緹蘇旗下主要簽約網紅及店鋪情況 76
圖表 87：緹蘇代表簽約紅人VCRUAN及其網店 76
圖表 88：阿希哥微博的店鋪導流鏈接入口 77
圖表 89：阿希哥微博應用了抽獎、轉發(fā)等互動營銷 77
圖表 90:VCRUAN經常通過短視頻與粉絲加強互動 77
圖表 91:緹蘇四位一體的商業(yè)模式 78
圖表 92：歐萊雅代言人Kristina Bazan 走紅毯 81
圖表 93：國內外網紅經濟的區(qū)別體現在五個方面 81
圖表 94：“排行+孵化培訓+整合平臺”三元模式 83
圖表 95：聯(lián)合微博發(fā)布第三期時尚紅人排行榜 83
圖表 96：網紅商學院組織韓國公司調研 84
圖表 97：網紅商學院召開杭州網紅論壇 84
圖表 98：IP 制作方通過五方面進行網紅IP 打造 86
圖表 99：鼎盛互動策劃包子西施走紅 87
圖表 100：包子西施孫雪寧 87
圖表 101：網紅Ayawawa楊冰陽有270萬粉絲 88
圖表 102：情感暢銷書《戀愛心法》和《幸福愛》 88
圖表 103：網紅變現途徑：以廣告和電商為主，探索社群商演及IP 化 90
圖表 104：傳統(tǒng)互聯(lián)網是點與點互聯(lián)結構 90
圖表 105：網紅的出現使其變?yōu)辄c與面的互聯(lián) 90
圖表 106：傳統(tǒng)服裝生產模式忽視市場需求，網紅模式注重市場需求 92
圖表 107：Mimius 美女創(chuàng)始人游露璐擔任自家服裝模特 95
圖表 108：張大奕錄制視頻介紹貨品及穿搭經驗 96
圖表 109：伍聲網店的多品類經營帶來差異化競爭優(yōu)勢 97
圖表 110：淘寶舉辦“新勢力周”活動，推廣獨立設計師及網紅店鋪 98
圖表 111：網紅在2015 年淘寶“雙十一”女裝C 店成交額TOP10 中占據6席 98
圖表 112：京東攜手愛奇藝，推出《愛上超模》真人秀 99
圖表 113：《愛上超�！费埥鹦�、琦琦擔任導師 99
圖表 114：京東服裝城首頁開辟 “京范兒”達人專區(qū) 100
圖表 115：“京范兒”時尚博文內附有購買鏈接 100
圖表 116：美麗說主要受眾為年輕高學歷人群 101
圖表 117：美麗說獲得較高的用戶評價 102
圖表 118：美麗說網頁端服務內容多元 103
圖表 119：美麗說移動端產品線豐富 103
圖表 120：女性垂直電商最具活力TOP10（據注冊數、消費額等指標） 104
圖表 121：羅振宇外形并非傳統(tǒng)“網紅” 105
圖表 122：羅輯思維視頻節(jié)目涵蓋歷史政治等豐富話題 106
圖表 123：個人衍生出脫口秀、微信公眾號等系列產品 107
圖表 124：羅輯思維微信商城以圖書等商品為主 107
圖表 125：社群媒體與傳統(tǒng)媒體中的用戶關系 108
圖表 126：各大社群媒體開始與作者收入分成 108
圖表 127：繁星優(yōu)選主要簽約網紅及店鋪知名度較高 110
圖表 128：繁星優(yōu)選簽約大V——王大廚的微博 111
圖表 129：2015 年爆紅的“王大醬” 111
圖表 130：繁星優(yōu)選物流團隊有條不紊地作業(yè) 112
圖表 131：洋碼頭官方界面強調海外直購 113
圖表 132：Angelababy 代言洋碼頭 114
圖表 133：洋碼頭全球倉儲體系完善 115
圖表 134：小紅書界面清晰明了 116
圖表 135：小紅書開展帥哥送快遞等營銷 117
圖表 136：小紅書手工達人宅蘑菇 118
圖表 137：小紅書分享達人寒靜醬 118
圖表 138：宅蘑菇推薦商品以日用品和雜貨為主 118
圖表 139：寒靜醬推薦商品以美妝護膚品為主 119
圖表 140：聚美優(yōu)品官網界面 120
圖表 141：聚美優(yōu)品2013-2015 營收及增速持續(xù)向好 120
圖表 142：聚美優(yōu)品2015 年凈利潤近2000 萬美元 120
圖表 143：聚美優(yōu)品發(fā)展經歷五個階段 121
圖表 144：聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐亦是媒體紅人 122
圖表 145：如涵電商發(fā)展歷程 124
圖表 146：如涵商業(yè)模式：供應鏈+代運營+經紀人 125
圖表 147：如涵運營網紅電商全產業(yè)鏈 125
圖表 148：緹蘇旗下主要簽約網紅及店鋪情況 126
圖表 149：緹蘇四位一體的商業(yè)模式 127
圖表 150：服裝柔性供應鏈大幅縮短商品供應周期 128
圖表 151：柔性供應鏈對終端銷售數據分析提出更高要求 128
圖表 152：打賞的變現模式 132
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