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報(bào)告簡(jiǎn)介
報(bào)告目錄
2016年中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS 市場(chǎng)行業(yè)深度調(diào)研研究報(bào)告
正文目錄
1、阿里“釘釘”—用戶破百萬(wàn)，掀起企業(yè)級(jí)SAAS 革命 4
1.1、不到一年時(shí)間即成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)級(jí)服務(wù)平臺(tái) 4
1.2、四大關(guān)鍵詞：契合需求、開(kāi)放平臺(tái)、注重安全、合理營(yíng)銷(xiāo) 5
1.2.1、創(chuàng)新模式契合用戶需求 5
1.2.2、開(kāi)放平臺(tái)、廣泛合作，實(shí)現(xiàn)全面移動(dòng)辦公并滿足定制化需求 6
1.2.3、從產(chǎn)品到平臺(tái)，廣泛合作打造生態(tài)圈，提供一體化服務(wù) 7
1.2.4、把握移動(dòng)社交切入點(diǎn)，注重企業(yè)服務(wù)，巨額資金營(yíng)銷(xiāo)推廣，快速獲取流量 10
1.3、未來(lái)有望形成多樣化盈利模式 11
1.4 、與騰訊的巨頭之戰(zhàn)進(jìn)一步升級(jí)，未來(lái)勝負(fù)仍存較大變數(shù) 12
2、行業(yè)獨(dú)角獸案例專(zhuān)題分析 15
2.1、salesforce—CRM 解決方案領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者 15
2.1.1、公司介紹 15
2.1.2、成功的三大原因 17
（1）走大中型企業(yè)市場(chǎng)路線，并實(shí)現(xiàn)高定價(jià)，變現(xiàn)速度遠(yuǎn)超同行 17
（2）“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”+“重金營(yíng)銷(xiāo)”搶占業(yè)務(wù)入口 18
（3）“開(kāi)放平臺(tái)”+“并購(gòu)”整合同業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)“完善產(chǎn)品”+“跨行業(yè)推廣”。 18
2.2、紛享逍客—中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS 創(chuàng)業(yè)龍頭 19
2.2.1、可與阿里、騰訊相抗衡的企業(yè)級(jí)SaaS 創(chuàng)業(yè)公司 19
2.2.2、圍繞OA、CRM 進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)升級(jí) 20
2.2.3、開(kāi)放平臺(tái)發(fā)展戰(zhàn)略 21
2.2.4、直銷(xiāo)模式取代代理商模式進(jìn)行銷(xiāo)售，億元投入重磅營(yíng)銷(xiāo) 22
2.4.5、免費(fèi)功能與增值功能劃分明確、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)清晰 23
3、中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS 市場(chǎng)發(fā)展滯后美國(guó)處于快速發(fā)展階段，空間至少可達(dá)千億 25
3.1、美國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS 市場(chǎng)進(jìn)入成熟階段，但仍居有大量機(jī)會(huì) 25
3.2、美國(guó)的企業(yè)級(jí)SaaS 市場(chǎng)是一個(gè)非常適合創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng) 26
3.3、市場(chǎng)并購(gòu)活躍，巨頭開(kāi)始外延式布局。 27
3.2、中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS 市場(chǎng)處于快速發(fā)展階段，未來(lái)前景廣闊 27
3.2.1、中國(guó)市場(chǎng)尚處于快速發(fā)展階段，未來(lái)至少千億空間 27
3.2.2、中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS 市場(chǎng)已形成十余種細(xì)分市場(chǎng) 29
3.2.3、一級(jí)市場(chǎng)投資火爆，大量資本涌入 31
4、中國(guó)企業(yè)級(jí)SAAS 市場(chǎng)進(jìn)入投資黃金期，關(guān)注五大投資要素 32
4.1、企業(yè)級(jí)SaaS 服務(wù)能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造價(jià)值 32
4.2、云計(jì)算技術(shù)興起打開(kāi)SaaS 市場(chǎng)，多租戶技術(shù)是實(shí)現(xiàn) 32
4.3、當(dāng)前就是中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS 的黃金投資期 35
4.3.1、經(jīng)濟(jì)下行壓力仍存，企業(yè)級(jí)服務(wù)受益 35
4.3.2、人力成本迅速攀升，企業(yè)級(jí)服務(wù)創(chuàng)造的價(jià)值增加 35
4.3.3、美國(guó)市場(chǎng)形成良好示范，國(guó)內(nèi)擁有技術(shù)積累，醞釀時(shí)間將大幅縮短 36
4.3.4、IT 基礎(chǔ)設(shè)施趨于成熟，企業(yè)級(jí)服務(wù)具備發(fā)展基礎(chǔ) 36
4.4、區(qū)分對(duì)待細(xì)分領(lǐng)域投資機(jī)會(huì)，關(guān)注五大投資要素 37
4.4.1、企業(yè)級(jí)SaaS 服務(wù)各細(xì)分領(lǐng)域中的SaaS 化程度和投資機(jī)會(huì)有所區(qū)別 37
4.4.2、競(jìng)爭(zhēng)力五大要素 37
（1）、產(chǎn)品 38
（2）、營(yíng)銷(xiāo) 38
（3）、服務(wù) 38
（4）、盈利模式 39
（5）、客戶粘性 39
5、主要公司分析 39
5.1、用友網(wǎng)絡(luò) 39
5.2、華宇軟件 40
6、風(fēng)險(xiǎn)提示 41
圖表目錄
圖表 1：阿里釘釘發(fā)展歷程 5
圖表 2：阿里釘釘特色功能 6
圖表 3：釘釘+藍(lán)凌提供一體化的移動(dòng)辦公平臺(tái) 7
圖表 4：釘釘C++戰(zhàn)略 8
圖表 5：釘釘?shù)闹匾鷳B(tài)合作伙伴 9
圖表 6：阿里云安全生態(tài)圈 10
圖表 7：“釘釘”平臺(tái)繼承阿里云安全技術(shù)成果 10
圖表 8：“釘釘”的挑釁廣告 12
圖表 9：“微信企業(yè)號(hào)”與釘釘?shù)闹饕町? 13
圖表 10：“企業(yè)微信”休息功能圖示 14
圖表 11：“企業(yè)微信”回執(zhí)消息功能圖示 14
圖表 12：Salesforce 主要產(chǎn)品及定價(jià) 16
圖表 13：Salesforce 2005-2015 年?duì)I收及銷(xiāo)售費(fèi)用情況 17
圖表 14：Salesforce 2015 年收入構(gòu)成 17
圖表 15：紛享逍客發(fā)展歷程 19
圖表 16：紛享逍客核心功能 20
圖表 17：“紛享逍客”與“慧聰網(wǎng)”合作模式 22
圖表 18：“紛享逍客”廣告圖 23
圖表 19：紛享銷(xiāo)客產(chǎn)品價(jià)格 23
圖表 20：美國(guó)SaaS 服務(wù)發(fā)展歷程 25
圖表 21：美國(guó)部分企業(yè)級(jí)SaaS 上市公司（數(shù)據(jù)截至2016 年4 月20 日） 25
圖表 22：中美SaaS 市場(chǎng)部分特征對(duì)比 27
圖表 23：中國(guó)2009-2015 年平均月薪（單位：元） 28
圖表 24：中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS 市場(chǎng)分類(lèi) 29
圖表 25：企業(yè)級(jí)SaaS 服務(wù)分類(lèi)圖 29
圖表 26：2014 年中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS 市場(chǎng)各細(xì)分市場(chǎng)份額 30
圖表 27：SaaS 產(chǎn)品用戶類(lèi)型及服務(wù) 30
圖表 28：一級(jí)市場(chǎng)對(duì)SaaS 產(chǎn)業(yè)的部分投資 31
圖表 29：SssS 為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值 32
圖表 30：SaaS 與傳統(tǒng)軟件優(yōu)劣對(duì)比 32
圖表 31：SaaS 技術(shù)發(fā)展歷程 33
圖表 32：多租戶技術(shù)的主要難點(diǎn)及可選方案 33
圖表 33：SaaS 平臺(tái)搭建的主要難點(diǎn) 34
圖表 34：中國(guó)部分經(jīng)濟(jì)指標(biāo)走勢(shì)圖 35
圖表 35：中國(guó)IDC 市場(chǎng)規(guī)模走勢(shì)圖 36
圖表 36：混合云成為云計(jì)算的重要部署方式 38
圖表 37：用友網(wǎng)絡(luò)旗下主要SaaS 平臺(tái) 39
圖表 38：用友網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃目標(biāo) 40
圖表 39：華宇軟件司法業(yè)務(wù)布局 41
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