一、全球獼猴桃種植現(xiàn)狀

全球獼猴桃產(chǎn)量前三名：No.1中國(guó)；No.2意大利；No.3新西蘭。

黃心獼猴桃產(chǎn)量新西蘭最多，達(dá)到171千噸，占全球產(chǎn)量一半以上。

紅心獼猴桃種植絕大部分在中國(guó)。

二、國(guó)內(nèi)主產(chǎn)區(qū)概況：

生產(chǎn)集中、出口不足

1、中國(guó)獼猴桃五大產(chǎn)區(qū)：

①大別山區(qū)，河南的伏牛山、桐柏山；

②陜西秦嶺北麓（周至縣、寶雞眉縣以及咸陽(yáng)武功縣為主）；

③貴州高原及湖南省的西部；

④廣東河源和平縣

⑤四川西北及湖北西南。

周至縣、眉縣、蒼溪縣、蒲江、安樂(lè)鎮(zhèn)因盛產(chǎn)獼猴桃成為名副其實(shí)的獼猴桃之鄉(xiāng)。

2、生產(chǎn)集中

我國(guó)獼猴桃產(chǎn)量達(dá)到300萬(wàn)噸，主要散布在陜西、河南和四川等地，三省產(chǎn)量約占全國(guó)總產(chǎn)量的86％，而陜西一省的產(chǎn)量就超過(guò)全國(guó)產(chǎn)量的一半以上。

其中，陜西省的獼猴桃種植主要在西安市周至縣、戶縣，寶雞市眉縣，咸陽(yáng)市武功縣一帶；河南省獼猴桃種植主要在西峽縣以及桐柏山區(qū)域；四川省的種植主要在川西龍門山脈、邛崍山脈等地帶。

此外，在長(zhǎng)江中上游區(qū)域內(nèi)，獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展也十分迅速。

3、獼猴桃產(chǎn)量前4名概況

陜西——規(guī)模大，產(chǎn)業(yè)鏈健全

河南——分布集中，品種本地化

四川——特色明顯，優(yōu)勢(shì)突出

湖南——分布較廣，品種多元

4、進(jìn)口方面

主要來(lái)源：新西蘭、智利和意大利，占進(jìn)口總量的97.50％。

進(jìn)口區(qū)域分布，主要集中在沿海地區(qū)：上海、廣東、京津區(qū)域。

5、出口方面

中國(guó)獼猴桃出口，一向保持在數(shù)千噸的規(guī)模。中國(guó)獼猴桃出口對(duì)象主要是周邊國(guó)家和地區(qū)，如：俄羅斯、馬來(lái)西亞以及中國(guó)香港地區(qū)、中國(guó)臺(tái)灣省，并且數(shù)量也只有數(shù)百噸的規(guī)模。

國(guó)內(nèi)出口區(qū)域主要是山東、四川、陜西和黑龍江等省。

三、線上銷售發(fā)展迅速，

年輕人是消費(fèi)主力軍

獼猴桃銷售量占據(jù)水果銷量榜第六，僅次于西瓜、蘋果、葡萄、柑橘和香蕉，成為迅速躥紅的水果之一，消費(fèi)人群多市場(chǎng)大。

對(duì)于獼猴桃，消費(fèi)者線上消費(fèi)接受度較高。生鮮電商的發(fā)展促進(jìn)了獼猴桃品牌化的加速，同時(shí)是獼猴桃銷售的新增渠道，帶動(dòng)了優(yōu)質(zhì)獼猴桃產(chǎn)品的銷售范圍擴(kuò)展。

1、品牌

在線上銷售的獼猴桃品牌中，新西蘭佳沛占據(jù)領(lǐng)頭地位，在國(guó)內(nèi)和國(guó)際品牌中知名度最高，銷量最大。除佳沛外，安小果、奇異兄弟、佳沃銷量較好，其他知名平臺(tái)鮮農(nóng)分享、愛(ài)奇果、愛(ài)熊貓、珍享等品牌銷量同樣表現(xiàn)不俗。

2、區(qū)域

獼猴桃的線上消費(fèi)者主要集中在沿海省份，廣州、北京、上海占據(jù)前三， 江蘇、浙江等緊隨其后。這些省份生鮮電商的資源投入力度大，基礎(chǔ)冷鏈物流設(shè)施強(qiáng)，再加上用戶的線上消費(fèi)習(xí)慣培養(yǎng)完善，消費(fèi)水平高，多種因素影響了獼猴桃線上銷售區(qū)域的分布。

3、用戶

另外，在用戶群體中，25～34歲人群占比最大，達(dá)到 53％，也就是說(shuō)兩個(gè)用戶中就有一個(gè)在25～34歲。35～34歲人群占比28％ 排名第二。

四、存在問(wèn)題：

本土高知名度品牌少，國(guó)際品牌營(yíng)銷強(qiáng)勢(shì)

雖然在線下和線上平臺(tái)上快速涌現(xiàn)了眾多獼猴桃品牌，但其知名度不高，或只體現(xiàn)在某一地區(qū)。品牌背后的產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)力不強(qiáng)，產(chǎn)品口感或標(biāo)準(zhǔn)化方面有所欠缺。

另一方面，產(chǎn)品營(yíng)銷資源有限，在于國(guó)際品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)中實(shí)力明顯不足。如新西蘭佳沛等國(guó)際知名品牌，無(wú)論是在線上主流電商中、還是在線下零售店中，其充分的營(yíng)銷贏得了眾多渠道的認(rèn)同與支持，品牌營(yíng)銷的思路統(tǒng)一清晰，方式多樣，給國(guó)內(nèi)品牌造成較大市場(chǎng)壓力。

解決方案：

國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌意識(shí)逐年增強(qiáng)，投入也逐漸增大是可喜的事實(shí)。在改進(jìn)方面，首先增強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，各批次統(tǒng)一的口感、口味，大小均一美觀、品種優(yōu)良、包裝保護(hù)性強(qiáng)且美觀、供貨穩(wěn)定性等，這些產(chǎn)業(yè)前端是品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面加大對(duì)相關(guān)人才的投入，用新穎、豐富的方式占據(jù)消費(fèi)者內(nèi)心，如重視與行業(yè)領(lǐng)先電商的合作，增加產(chǎn)品信息、品牌理念的傳達(dá)。向國(guó)際知名品牌學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，將我國(guó)獼猴桃品牌推向世界舞臺(tái)。

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