一、中藥材種植情況發(fā)展分析

1、中藥材種植行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

我國(guó)早在唐代就開始了中藥材的栽培種植實(shí)踐，清代開始大規(guī)模種植中藥材，但多品種大量種植始于上世紀(jì)50 年代。從藥學(xué)家試種、商業(yè)性栽培、分散個(gè)體種植，到規(guī)�；�、集約化、產(chǎn)業(yè)化栽培基地生產(chǎn)，中藥材種植經(jīng)歷了萌芽期、發(fā)展期、成長(zhǎng)期和興盛期。目前種植品種達(dá)200 多種，其中六七十種已形成較大規(guī)模生產(chǎn)能力；三七、人參、地黃、白術(shù)、川芎、紅花等大宗品種已不再使用野生藥材。

從上世紀(jì)80 年代開始，我國(guó)中藥材種植開始向基地培育模式發(fā)展�！熬盼濉逼陂g，國(guó)家科技部曾設(shè)立專項(xiàng)基金支持中藥材種植基地的建設(shè)，自1999 年我國(guó)提出中藥材GAP 概念、2003 年開始實(shí)施認(rèn)證以來(lái)，中藥材規(guī)范化生產(chǎn)逐漸為社會(huì)各界所認(rèn)同。中藥材種植的規(guī)范化及GAP 基地建設(shè)，將進(jìn)一步推動(dòng)中藥材品質(zhì)和供應(yīng)的穩(wěn)定性，降低行業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

中國(guó)中藥材大部分屬于植物類產(chǎn)品，其本質(zhì)上屬于農(nóng)產(chǎn)品，受自然及市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)等因素影響較大。

2、中藥材種植面積規(guī)模分析

我國(guó)中藥材種植主要分布在湖南、貴州、甘肅、陜西、遼寧、廣東等幾個(gè)省市。

二、中藥材種植產(chǎn)業(yè)化發(fā)展前景

由于國(guó)家醫(yī)改政策的推動(dòng)，以及近年來(lái)宏觀環(huán)境對(duì)中草藥種植市場(chǎng)的傾斜。未來(lái)中國(guó)中藥材種植發(fā)展一片光明。未來(lái)中國(guó)中藥材的種植市場(chǎng)可以從以下四點(diǎn)發(fā)展：

（1）藥食兩用中草藥將倍受青睞

由于人類的生存環(huán)境和生活水平的不斷提高，回歸大自然的思潮日漸強(qiáng)勁，人類的醫(yī)療模式已從原來(lái)的治療型逐漸轉(zhuǎn)向預(yù)防與治療相結(jié)合型，而一些具預(yù)防與保健功能的中草藥也將逐漸受到青睞。專家們分析，保健食品、天然綠色食品開發(fā)將成為黃金健康產(chǎn)業(yè)的重要組成原料。定位于保健藥品的中草藥、國(guó)家衛(wèi)生部公布的藥食同用的天然中草藥可適當(dāng)種植。還有一些被國(guó)家中草藥管理局列入名貴緊缺中草藥推薦發(fā)展“菜單”的中草藥如藏紅花、天麻、黃芪、牛膝、藥棗、細(xì)辛、蔓荊子、澤瀉、石斛、射干、菟絲子、柴胡、半技蓮、板藍(lán)根、草果、烏梅、五倍子、杜仲、厚樸花、黃柏、辛夷花、黃連、貝母、千年健、銀杏等品種也可適當(dāng)種植。

（2）天然香料市場(chǎng)有望擴(kuò)大

目前，世界各國(guó)正在開發(fā)新型的香料制品，以改善目前使用化學(xué)合成的香料制品，預(yù)防各類疾病。因此，目前可種植臺(tái)蘆薈、靈香草、荊芥、益母草、薄荷、大茴、玫瑰、茉莉花、皂角、何首烏等中草藥品種，對(duì)提煉香精、純天然香用油以及對(duì)目前食品工業(yè)中的糕點(diǎn)、飲料結(jié)構(gòu)調(diào)整均會(huì)帶來(lái)好處。

（3）抗癌中草藥前景看好

用以研制抗癌等藥物的天然藥材種植前景看好。防治各種癌癥、艾滋病、心腦血管病、糖尿病已是全世界醫(yī)藥科技領(lǐng)域和醫(yī)藥生產(chǎn)中藥材種植企業(yè)研究開發(fā)的熱點(diǎn)。先進(jìn)國(guó)家投入巨大的財(cái)力、人力進(jìn)行研究。天然藥物的寶庫(kù)----中草藥資源中，有很多中草藥品種是防癌、治癌的尖端藥物，如天仙子、紅豆杉、瓜萎（果）、天花粉、山豆根、沙棘、高良姜、銀杏葉等都是制造防癌、治癌藥物的重要原料。

（4）生物農(nóng)藥是重要方向

隨著化學(xué)制劑農(nóng)藥對(duì)人體的危害日益嚴(yán)重，越來(lái)越被人們認(rèn)識(shí)和了解的生物農(nóng)藥，在人世后將加速開發(fā)和利用，如苦參、苦瓜、苦楝子、狼毒、莽草、魚藤、半邊蓮、檸檬等品種，有著解毒功效，也將隨之有更大的需求。

未來(lái)，對(duì)中國(guó)中藥材種植行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，主要包括品牌策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、速度營(yíng)銷和公關(guān)策略的實(shí)施。在實(shí)施過程中，可以從以下方面入手：

（1）打造知名品牌

中藥與西藥相比，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低。西藥可以精確測(cè)定有效成分，而中藥則難以做到，因?yàn)椴煌�產(chǎn)地的原材料、不同的工藝流程、不同的生產(chǎn)提取設(shè)備均會(huì)導(dǎo)致中藥產(chǎn)品藥效參差不齊。由于信息不對(duì)稱，藥品消費(fèi)者不可能深入了解中藥產(chǎn)品的產(chǎn)地、工藝等專業(yè)信息，而只能通過品牌知名度和美譽(yù)度、產(chǎn)品包裝、口碑等信息來(lái)決定是否購(gòu)買。藥品市場(chǎng)已經(jīng)由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代逐步進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

（2）品種分類 梯隊(duì)發(fā)展

為了優(yōu)化產(chǎn)品組合，充分利用內(nèi)部資源，中藥種植中藥材種植企業(yè)可以根據(jù)“二八原理”和ABC分類法，篩選出20個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品，按其市場(chǎng)占有率、知名度以及發(fā)展的潛力，分成3個(gè)梯隊(duì)，分別制定不同的營(yíng)銷策略，形成產(chǎn)品梯隊(duì)發(fā)展、持續(xù)推進(jìn)的格局。

第一梯隊(duì)的兩種產(chǎn)品，進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間長(zhǎng)、影響力大，患者對(duì)其療效和質(zhì)量的認(rèn)知程度高，經(jīng)銷商對(duì)其銷售特點(diǎn)的認(rèn)識(shí)程度高，屬于成熟產(chǎn)品。因此，對(duì)客戶采取公平、公開、相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格策略，通過加大宣傳力度來(lái)提升銷量。

第二梯隊(duì)是重點(diǎn)培育的品種。這些產(chǎn)品的市場(chǎng)成熟度和對(duì)客戶的吸引力均比第一梯隊(duì)的產(chǎn)品低，因此按不同地區(qū)、不同單位、不同批量實(shí)行不同的優(yōu)惠政策，以吸引客戶，增加品種的銷量。

第三梯隊(duì)是整裝待發(fā)的品種。這些品種的發(fā)展重點(diǎn)在于通過加大科研投入，提高產(chǎn)品科技含量，從而成為中藥材種植企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（3）合理定價(jià) 擴(kuò)大銷售

中藥種植的產(chǎn)品大多數(shù)是普藥，即通常所說的“大路貨”根據(jù)藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，可以在國(guó)內(nèi)首先采取了提高藥物經(jīng)濟(jì)性的價(jià)格策略。

（4）整合渠道 發(fā)展客戶

全國(guó)具備三證的藥品批發(fā)中藥材種植企業(yè)有1.65萬(wàn)家，但年銷售額超過5000萬(wàn)元的批發(fā)中藥材種植企業(yè)不到5%。代理商數(shù)目眾多，實(shí)力參差不齊，市場(chǎng)價(jià)格混亂，在途貨款數(shù)目大。面對(duì)這種情況，種植中藥材種植企業(yè)應(yīng)果斷采取區(qū)域代理制，一方面精簡(jiǎn)了大批“散兵游勇”；另一方面，根據(jù)“誠(chéng)、信、強(qiáng)”的標(biāo)準(zhǔn)（誠(chéng)實(shí)；守信；經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、市場(chǎng)開拓能力強(qiáng)）選擇并保留一定數(shù)量的大客戶。

（5）把握時(shí)機(jī) 快速反應(yīng)

面對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)突變，中藥種植中藥材種植企業(yè)可以迅速反應(yīng)，主動(dòng)提出三項(xiàng)承諾：加量絕不加價(jià)；加班加點(diǎn)組織生產(chǎn)，盡力滿足需求；選用優(yōu)質(zhì)藥材，保證質(zhì)量。大大提高了中藥材種植企業(yè)和產(chǎn)品美譽(yù)度，在全國(guó)樹起誠(chéng)信、優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的形象。

本公司出品的研究報(bào)告首先介紹了中國(guó)中藥材種植行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境、中藥材種植行業(yè)整體運(yùn)行態(tài)勢(shì)等，接著分析了中國(guó)中藥材種植行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)行的現(xiàn)狀，然后介紹了中藥材種植行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。隨后，報(bào)告對(duì)中藥材種植行業(yè)做了重點(diǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析，最后分析了中國(guó)中藥材種植行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與投資預(yù)測(cè)。您若想對(duì)中藥材種植行業(yè)產(chǎn)業(yè)有個(gè)系統(tǒng)的了解或者想投資中國(guó)中藥材種植行業(yè)，本報(bào)告是您不可或缺的重要工具。

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