STEAM教育產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)模式簡析

1、產(chǎn)業(yè)鏈和商業(yè)模式簡析

（1）從產(chǎn)業(yè)鏈來看：STEAM 教育產(chǎn)業(yè)鏈分為上游硬件提供商與內(nèi)容開發(fā)商，中游教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，下游消費(fèi)者。產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展伊始，上游企業(yè)掌握較大的產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值， 但隨著行業(yè)繼續(xù)成熟，供需變化推動產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值核心向中游轉(zhuǎn)移，從硬件產(chǎn)品起家的機(jī)器人教育頭部企業(yè)的發(fā)展路徑也依稀可見其對教培業(yè)務(wù)的重視在逐步加深。

（2）從商業(yè)模式來看，2B2C為目前多數(shù)頭部企業(yè)的選擇。2B2C是雙重保障的解決方式，既能回避純2B企業(yè)的低天花板，又能解決純2C企業(yè)的高獲客成本：一方面從B端切入的企業(yè)既可以讓學(xué)校做背書，幫助企業(yè)建立影響力，又可以間接積累大量潛在用戶；另一方面進(jìn)軍C端解決了2B模式客單價(jià)較低和較難規(guī)模擴(kuò)張的難題，通過引流B端生源，有望大幅降低獲客成本，C端較高的客單價(jià)拉動營收增長。

2、STEAM教育三大賽道

STEAM 教育形成了三種較成熟的落地模式：機(jī)器人教育、編程教育和創(chuàng)客教育，各細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展因細(xì)分特性略有不同。

（1）機(jī)器人教育：頭部企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，向中游教培業(yè)務(wù)布局。

機(jī)器人教育是最早落地的 STEAM 教育形式，目前國內(nèi)市場形成了樂高系、韓國系、中國系三大流派。機(jī)器人教育領(lǐng)域頭部企業(yè)如西覓亞、樂博樂博（被盛通股份收購）、能力風(fēng)暴、韓端科技（英文品牌MY ROBOT TIMT即MRT）等均以硬件起家，而后向產(chǎn)業(yè)鏈中游教培業(yè)務(wù)延伸，形成集“硬件+培訓(xùn)“”為一體的模式。未來看好該2B2C商業(yè)模式，建議關(guān)注少數(shù)業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的STEAM教育解決方案提供商，如Makeblock、韓端科技（英文品牌MY ROBOT TIMT即MRT）等。

（2）少兒編程教育：產(chǎn)業(yè)伊始便以教研為核心，線上模式有望解決行業(yè)痛點(diǎn)。

編程教育相對于機(jī)器人教育而言，行業(yè)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)較為簡單，價(jià)值鏈聚焦于產(chǎn)業(yè)鏈中游教培業(yè)務(wù)，一般是集上游課程開發(fā)、中游課程輸出為一體。其商業(yè)模式主要分為線上和線下兩類。線下模式以童程童美（達(dá)內(nèi)科技）為代表，本質(zhì)還是直營開店擴(kuò)張模式；線上模式以編程貓為代表，大多基于圖形化編程工具提供編程課程，編程是整個(gè)素質(zhì)教育里最適合線上教學(xué)的課程，解決了部分線下模式存在的問題，具有強(qiáng)大教研能力的在線編程教育企業(yè)值得跟蹤關(guān)注。

（3）創(chuàng)客教育：進(jìn)校模式為主，C端突破是關(guān)鍵。

在政策大力引導(dǎo)下，B端創(chuàng)客實(shí)驗(yàn)室建設(shè)需求強(qiáng)勁，帶動了一批創(chuàng)客教育2B企業(yè)的發(fā)展，但B端盈利空間有限。C端創(chuàng)客教育培訓(xùn)需求非剛性，主要系創(chuàng)客教育概念在國內(nèi)仍處于認(rèn)識初期，校內(nèi)創(chuàng)客教育課程已經(jīng)能基本滿足學(xué)生的學(xué)習(xí)需求，隨著創(chuàng)客教育在課內(nèi)外的普及，順利突破C端實(shí)現(xiàn) 2B2C聯(lián)動的創(chuàng)客教育企業(yè)值得持續(xù)跟蹤，未來C端業(yè)務(wù)有望迎來大發(fā)展。代表企業(yè)：寓樂灣、鯊魚公園、孩教圈等。

/3、機(jī)器人教育賽道主要企業(yè)分析

機(jī)器人教育是 STEAM 教育中發(fā)展較早的賽道之一，各路資本正加速布局該賽道。機(jī)器人教育包括數(shù)學(xué)計(jì)算、機(jī)械原理、電子傳感器、計(jì)算機(jī)軟硬件及人工智能等多個(gè)學(xué)科的交叉運(yùn)用，在機(jī)器人的組裝、搭建、運(yùn)行過程中進(jìn)一步鍛煉了學(xué)生實(shí)踐動手能力、團(tuán)隊(duì)合作能力和領(lǐng)導(dǎo)力。據(jù)《2017 中國家庭素質(zhì)教育消費(fèi)報(bào)告》，31%的家長傾向于選擇機(jī)器人教育作為孩子的STEAM教育形式。

國內(nèi)機(jī)器人教育已經(jīng)形成三大流派格局。按照教學(xué)中使用的機(jī)器人品牌劃分，目前我國機(jī)器人教育品牌有三大派系：1）樂高系，包括使用樂高系列教具和仿樂高教具的企業(yè)；2）韓國品牌系，以樂博樂博機(jī)器人為代表，此外還有樂博趣等；3）中國品牌系，為中國企業(yè)自主研發(fā)的機(jī)器人，如能力風(fēng)暴、優(yōu)必選、韓端科技（英文品牌MY ROBOT TIMT即MRT）、中鳴數(shù)碼等。樂高系的產(chǎn)品目前在國內(nèi)校內(nèi)和校外教育中使用最為廣泛，韓國系產(chǎn)品以其親民的價(jià)格和較為先進(jìn)的課程體系在校外培訓(xùn)中獲得不少消費(fèi)者青睞；國產(chǎn)品牌一般具備一定的 B 端渠道優(yōu)勢，隨著這幾年機(jī)器人教育的興起，它們在 C 端的業(yè)務(wù)增長也逐漸駛?cè)肟燔嚨馈?/P>

國內(nèi)機(jī)器人教育玩家按服務(wù)內(nèi)容分，主要有三大類：純機(jī)器人硬件提供商、純機(jī)器人教育培訓(xùn)商和兼營硬件提供和培訓(xùn)的企業(yè)。

1）純機(jī)器人硬件提供商主要經(jīng)營2B2C端機(jī)器人教具銷售。該類企業(yè)以硬件起家，達(dá)到一定體量后普遍向產(chǎn)業(yè)鏈中游教培業(yè)務(wù)延伸，轉(zhuǎn)變成“硬件+培訓(xùn)”為一體的模式；如樂博樂博、韓端科技。 2）純機(jī)器人教育培訓(xùn)商在硬件商處購買教具，自主研發(fā)或采用硬件提供商的培訓(xùn)課程體系，自主運(yùn)營，以加盟或直營方式進(jìn)行擴(kuò)張。大部分的機(jī)器人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都屬于這種類型。3）兼營硬件和培訓(xùn)的企業(yè)既是硬件提供商，又開設(shè)了自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如西覓亞（樂高）等。

（1）西覓亞

西覓亞多年來唯一代理丹麥樂高教育全系列教育產(chǎn)品在中國大陸和香港地區(qū)的銷售。西覓亞代理樂高機(jī)器人教育初期主要銷售渠道為學(xué)校采購，向?qū)W校提供較為完整的樂高教育教學(xué)解決方案，幫助學(xué)校建立機(jī)器人實(shí)驗(yàn)室、培訓(xùn)師資并開展機(jī)器人教育活動，培養(yǎng)學(xué)生參加國內(nèi)外機(jī)器人競賽的習(xí)慣。2010 年，西覓亞作為樂高教育在中國的代表，促成中國教育部與丹麥樂高教育的合作。該計(jì)劃向全國400所中小學(xué)引入了樂高的教育器材、師資培訓(xùn)項(xiàng)目和創(chuàng)新教育理念。樂高機(jī)器人品牌成功在國內(nèi)建立起影響力。

從業(yè)務(wù)的本質(zhì)來看，西覓亞的業(yè)務(wù)可以拆分為：1）代理業(yè)務(wù)，代理樂高教育在中國銷售教具、提供樂高教育培訓(xùn)服務(wù)等；2）內(nèi)生業(yè)務(wù)，利用代理優(yōu)勢開展西覓亞品牌的教育培訓(xùn)，向下一級加盟代理商發(fā)放授權(quán)。

西覓亞借助其特殊代理地位，企業(yè)發(fā)展至今從教育產(chǎn)品、競賽活動引入開始，到經(jīng)驗(yàn)性課程的研發(fā)與教學(xué)，再到整體教育解決方案的提供，以及國際教育交流的開展，已經(jīng)成為了一個(gè)覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈上游和中游， 集發(fā)、推廣、運(yùn)營于一體的完整的企業(yè)，具備較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。據(jù)官網(wǎng)數(shù)據(jù)，截至 2015 年底，校內(nèi)方面，西覓亞在中國已經(jīng)覆蓋了 2000+所幼兒園，6000+所中小學(xué)，70+所大學(xué)；在校外，西覓亞已經(jīng)發(fā)展了118家直營店和400+加盟店。