桑迪亞醫(yī)藥技術有限責任公司（下稱“桑迪亞”）的大樓位于上海張江高科技園區(qū)的藥谷內，平常上班時，員工們都忙碌在二、三樓的實驗室里，辦公室里空蕩蕩的。

    兩個月前，桑迪亞和同在藥谷的另兩家企業(yè)——聯(lián)友藥業(yè)有限公司、華大天源生物科技有限公司結成了國內第一個CRO（研發(fā)外包）服務聯(lián)盟，而就在這個月，桑迪亞和聯(lián)友藥業(yè)宣布了合并，讓這個聯(lián)盟變得“親上加親”。

    按照聯(lián)盟的協(xié)議，在進行市場推廣和接訂單時，如果其中一家接到制藥公司的外包訂單，它就有責任也有義務向這家藥廠推薦另外兩家合作伙伴的服務項目。而最終，三家結盟的CRO企業(yè)共同完成從先導化合物合成、優(yōu)化，直至臨床試驗用藥的中間體和原料藥開發(fā)的新藥研發(fā)外包過程。

    而在競爭日趨激烈的中國CRO市場上，這一緊密形式的聯(lián)盟，預示著一種新競爭模式的開端。

    相互錯開的業(yè)務領域

    “這個聯(lián)盟的形成是自然而然的，說來也許你不相信，我們定下聯(lián)盟和公開聯(lián)盟的事只花了幾十分鐘�！鄙５蟻喍�事長王曉川對《第一財經日報》說。

    三年前，從國外歸來的王曉川創(chuàng)辦了桑迪亞公司，也成了國內逐步興起的CRO公司中的一員。同樣，聯(lián)友藥業(yè)與華大天源的創(chuàng)始者也是“海歸”，在CRO領域從事著與桑迪亞不同的業(yè)務。在張江藥谷中，三家企業(yè)一直是鄰居。

    CRO是個復雜的過程，目前在中國市場，還沒有一家企業(yè)能夠獨立完成醫(yī)藥研發(fā)的完整步驟，而巧的是，桑迪亞和另兩家公司的業(yè)務如果相加，恰恰就形成了這么一條完整的CRO產業(yè)服務鏈。

    于是，三位早已熟識的企業(yè)老總在某次例行午餐聚會時，正式提出優(yōu)勢互補、資源共享，一拍即合。

    在聯(lián)盟成立之前，一家國外的公司如果要到國內找CRO合作伙伴，可能需要自己尋找3家或更多的企業(yè)，來完成完整的CRO過程，如今，無論是聯(lián)盟中的哪一家，在洽談訂單時，就會以聯(lián)盟的形式，向對方推薦另兩個成員，而這樣一來，既縮短了國外客戶分開尋找的時間，也讓聯(lián)盟成員擴大了自己的客戶領域。

    “成立聯(lián)盟后，已經有了明顯的變化。目前有一個6~8家公司組成的歐洲團，已正式通知我們將于11月份來洽談，而他們的先頭部隊已經分別到我們三家企業(yè)來進行了參觀�！蓖鯐源ǖ难哉Z中抑制不住的興奮。據(jù)她介紹，目前已經有近20家國外企業(yè)分別與聯(lián)盟中的企業(yè)進行了聯(lián)系。

    融入全球產業(yè)鏈

    事實上，CRO聯(lián)盟的產生對于競爭已如火如荼的CRO市場來說，已是一種必然。

    對于國際制藥企業(yè)來說，藥品研發(fā)需要耗費巨大資金和時間，且藥品前期開發(fā)的風險性相當之大，也相當繁瑣。數(shù)據(jù)顯示，美國制藥公司平均每個新藥的研發(fā)成本從1987年的2.31億美元增長到2000年的8.02億美元，到2004年更是高達14億美元。為了降低成本，國外企業(yè)采取的最直接也是最有效的辦法就是把部分研發(fā)項目轉移到中國、印度、俄羅斯等低成本國家，即研發(fā)外包，而這些國家的研發(fā)成本只有美國的1/5到1/10，而且科技人才充足。

    而對于中國企業(yè)來說，在化學藥物的合成、中藥的提取方面，與世界上其他國家相比具有一定的優(yōu)勢。這是許多國外公司把藥物合成、提取轉到中國來做的主要原因。但目前我國新藥研發(fā)主體錯位，體制和機制等方面存在的問題也在一定程度上限制了國內藥企創(chuàng)新能力的發(fā)揮。這樣國內藥企必須采用與外資合作等方式，才能完成研發(fā)目標。

    于是，2000年之后我國的CRO企業(yè)發(fā)展得非常迅速，短短五六年的時間，僅在上海張江高科技園區(qū)內，就聚集著大大小小30多家研發(fā)外包公司。而同樣，來自印度和東歐國家的諸多CRO企業(yè)，也給中國CRO企業(yè)帶來了競爭壓力。

    而國外企業(yè)如今在挑選CRO合作伙伴時，集中度已越來越高。此前，美國默沙東在最初挑選國內CRO企業(yè)時，曾經采取了廣為撒網(wǎng)的方式，先后用了30余家企業(yè)，但目前，其已經固定于4~5家企業(yè)之中。而國內CRO企業(yè)的價格、服務、專業(yè)程度等都成了對方挑選的參考條件。

    然而，目前不少CRO企業(yè)的業(yè)務領域集中在低端市場，為了爭奪客源，他們之間開始打起了激烈的價格戰(zhàn)，靠不斷壓低價格的方式來吸引客戶，這也讓部分小公司的生存受到了威脅。

    “中國需要有一批像我們這樣的公司或聯(lián)盟來帶動和引領市場，我們要向全世界的客戶遞送這樣的信息：他們到中國來尋找CRO伙伴，不光只有價格，其實更重要的是人才和資源�！蓖鯐源ㄕf。

    聯(lián)盟背后的憂患

    然而，聯(lián)盟不僅僅是一個形式上的結合，更關鍵的是，如何能在管理上去保證整個聯(lián)盟的完整性和完善性，這是桑迪亞和另兩家公司必須去面對的一個現(xiàn)實問題。

    早在去年8月，在政府的推動下，北京中關村22家合同研發(fā)機構曾成立了中關村CRO聯(lián)盟，后又有10家公司加入。而當時，各方都曾期望這樣的聯(lián)盟能讓CRO企業(yè)從單打獨斗轉為分工合作，為中關村園區(qū)生物醫(yī)藥企業(yè)走向國際開辟了一條綠色通道。

    可是將近一年的時間過去，中關村CRO聯(lián)盟并沒有達到當初設計的目的。而這一聯(lián)盟并不是一個商業(yè)概念上的市場聯(lián)盟，成員單位各自接訂單和發(fā)展業(yè)務，所以更像是一個半官方性質的行業(yè)協(xié)會。

    “CRO聯(lián)盟的管理是非常重要的，因為大并不等于強�！蓖鯐源ㄕf。其他業(yè)內人士也提醒說，聯(lián)盟的企業(yè)之間最好互相熟悉并有相似管理理念，否則容易出現(xiàn)一家企業(yè)的失誤而影響整個聯(lián)盟聲譽的事情。