今年一季度，人們預期的農(nóng)機市場銷售高峰并沒有如期而至，自2004年起已持續(xù)了數(shù)年的首季捷報頻傳的大好形勢也未能再現(xiàn)，即使在3月份這一傳統(tǒng)的高產(chǎn)月中許多企業(yè)的市場表現(xiàn)也極為平淡。面對這種狀況，人們對今年農(nóng)機市場“又快又好”的發(fā)展預期也產(chǎn)生了些許的疑慮與分歧。不過專家分析認為，盡管今年農(nóng)機企業(yè)開局不夠理想，但在購機補貼等多種利好因素的作用下，農(nóng)機行業(yè)仍將保持穩(wěn)健快速發(fā)展趨勢，農(nóng)機市場的旺季也將隨著傳統(tǒng)民俗、政策補助、耕作狀況等因素的變化發(fā)生有規(guī)律的轉移。
　　市場表現(xiàn)平淡
　　按照一般規(guī)律，1~2月是農(nóng)機市場傳統(tǒng)的銷售淡季，而3月份則應該進入傳統(tǒng)的銷售旺季。然而，今年一季度的市場表現(xiàn)卻與常年不同，盡管個別產(chǎn)品的銷售已經(jīng)啟動，但去年全年累計增幅達20%以上的大中型拖拉機、收獲機械，在今年頭兩個月的增幅卻呈下降趨勢。到3月份整個農(nóng)機市場仍然沒有熱起來，使得大中型拖拉機、聯(lián)合收獲機等大宗農(nóng)機產(chǎn)品的產(chǎn)銷較之上年同期出現(xiàn)了較大幅度的下滑。而個別農(nóng)機產(chǎn)品的市場熱銷，也未能抵擋住農(nóng)機市場在一季度所表現(xiàn)出的弱勢局面，從整個市場看，農(nóng)機產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)出“淡季趨淡、旺季不旺”的現(xiàn)象。
　　有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年前兩個月，農(nóng)業(yè)機械行業(yè)增速明顯放緩，主營業(yè)務收入比上年同期減少了23.39個百分點，實現(xiàn)利潤為6.45億元，同比下降了3.22%，增幅出現(xiàn)了近兩年的首次負增長。
　　啟動滯后有因
　　自2004年農(nóng)機市場啟動以來，今年一季度出現(xiàn)了少有的高產(chǎn)月后移現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士分析認為，之所以市場啟動滯后，主要在于以下幾個原因。一是春節(jié)的溢波效應。從時間上分析，今年的春節(jié)比2006年晚了20天，比2004~2006年平均晚約19天。受節(jié)日“滯后”的影響，農(nóng)民購買農(nóng)機的時間也相對推遲了 20天左右，從而使得傳統(tǒng)的3月份高產(chǎn)月被推遲到4月份。二是購機補貼的導向作用。近年來在一系列惠農(nóng)支農(nóng)政策的帶動下，廣大農(nóng)民用戶購買、使用農(nóng)機的意愿較為強烈。盡管用戶基本上已做好了購機的準備，但由于在一季度其尚不知道今年補貼的具體品種和資金數(shù)目，而國家優(yōu)質糧示范工程對大輪拖銷售的拉動作用又有限（每臺僅補貼6000元左右），因此用戶大都在持幣待購、觀望等待著相應的優(yōu)惠政策和相對高額的購機補貼的實施到位，希望用最優(yōu)惠的價格購買適合自己使用的優(yōu)質農(nóng)機。三是自然氣候及農(nóng)藝的影響。一季度出現(xiàn)的西南地區(qū)持續(xù)干旱少雨、東北地區(qū)大雪覆蓋、西北地區(qū)沙塵肆虐等氣候現(xiàn)象，對市場的正常啟動也產(chǎn)生了不利影響，但隨著春耕備播、增加春播面積等工作的推進，農(nóng)機產(chǎn)品在市場上仍將有不俗的表現(xiàn)。
　　旺銷季節(jié)將至
　　有關專家認為，在穩(wěn)健快速發(fā)展的農(nóng)機市場面前，隨著市場旺季和高產(chǎn)月的后移，進入二季度之后，市場積聚的能量將隨時爆發(fā)，農(nóng)機企業(yè)在市場旺季到來之前，應結合自身實際，采取多種營銷策略，緊抓市場需求機遇，滿足用戶需求，促進自身發(fā)展。
　　首先，培育市場，順勢而為。農(nóng)機企業(yè)應通過市場調(diào)研、產(chǎn)銷溝通等方式，了解各地風俗、購機補貼重點、耕作習慣，突出重點區(qū)域，制定相應的營銷策略。一方面通過形象宣傳、產(chǎn)品展示、關系營銷等手段，提高自身產(chǎn)品知名度，擴大產(chǎn)品銷量和市場占有率；另一方面通過完善渠道建設，制定銜接措施，暢通產(chǎn)銷渠道，加大鋪貨力度，保證旺季到來之時，能夠保證產(chǎn)品滿足市場的需求。
　　其次，吸引用戶，蓄勢而發(fā)。因地域特點，農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品設計時需通過市場調(diào)查、信息反饋等方式了解各地農(nóng)民的經(jīng)營觀念和購買能力，將農(nóng)民現(xiàn)實中的要求體現(xiàn)到產(chǎn)品上，使產(chǎn)品定位于用戶，讓用戶決定產(chǎn)品的走向，制造出產(chǎn)銷對路的農(nóng)機產(chǎn)品。各農(nóng)機企業(yè)要把著力點放在基層，通過培養(yǎng)農(nóng)機手，試用新產(chǎn)品，進鄉(xiāng)村宣傳、促銷農(nóng)機產(chǎn)品，送配件到田間、地頭，吸引用戶眼球。

　再次，調(diào)整產(chǎn)品，應勢而作。面對用戶的需求，有關企業(yè)應以產(chǎn)品為載體，積極引導需求、開拓市場，除在質量、性能、服務等方面滿足市場、吸引用戶外，著力突出產(chǎn)品的差異化，調(diào)整產(chǎn)品結構，彰顯產(chǎn)品特色，加強實用性和配套性，增強產(chǎn)品的盈利功能，發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢，以不同的產(chǎn)品組合開拓不同的市場、吸引不同的用戶，做到企業(yè)、市場、用戶多方共贏，為未來的可持續(xù)發(fā)展奠定有利的基礎。
　　第四，更新模式，借勢而上。當前，我國農(nóng)機市場和產(chǎn)品集中趨勢明顯，企業(yè)的實力不斷展現(xiàn)。由于各個企業(yè)的綜合實力不同，其產(chǎn)品結構、營銷方式、管理模式也有差別，其整體競爭優(yōu)勢在淡季的優(yōu)點和缺點都會展現(xiàn)出來。為此，應結合企業(yè)自身實際，在產(chǎn)品結構、營銷方式等方面向先進企業(yè)對標，彌補自身差距，在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的轉型中，用高效的產(chǎn)品服務現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，用新的營銷方式突出自身差異化，不斷更新管理模式，提高自身綜合競爭能力。
　　三大機遇展現(xiàn)
　　在多種因素利好的作用下，未來市場將會展現(xiàn)三大機遇，企業(yè)應抓住這些機遇順勢而為，通過不斷提高市場競爭能力，實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。
　　第一，國家政策的機遇。國家對“三農(nóng)”工作的政策支持，已經(jīng)進入到了制度化、規(guī)范化和法制化軌道，在連續(xù)四年中央一號文件等一系列支農(nóng)惠農(nóng)政策的激勵、調(diào)控和支持下，市場對拖拉機等農(nóng)機產(chǎn)品的需求數(shù)量也越來越多，“十一五”期間農(nóng)機補貼金額將穩(wěn)步增加。據(jù)了解，今年國家對農(nóng)機購置補貼資金的投入規(guī)模達 12億元，比上年增長了一倍，在購機補貼將在三分之二以上的農(nóng)業(yè)縣實施，并向新農(nóng)村建設的重點村、示范村傾斜的同時，補貼的機具種類、范圍，單機的補貼力度等也比2006年進一步擴大，補貼機具種類已增加到七大類24種。隨著近期地方省市農(nóng)機購置補貼工作的相繼到位，農(nóng)機市場將分步啟動，預計僅政策因素一項就將拉動大中拖實現(xiàn)25％左右的增長。
　　第二，結構調(diào)整的機遇�！笆�一五”期間，我國農(nóng)機補貼的項目將隨著“三農(nóng)”工作的重點而進行有重點、有側重的轉移，拖拉機、收獲機械等產(chǎn)品的市場需求熱點與品種結構也會隨之而發(fā)生轉移，從而為農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展帶來新的機遇。一是功率提高的機遇。隨著跨區(qū)作業(yè)、復式作業(yè)的進一步推進，大中馬力產(chǎn)品盈利性高的優(yōu)勢已明顯展示出來，在這種因素的推動下，越來越多的農(nóng)民在購機的時候，將大中型拖拉機、水稻及玉米收獲機械作為購買的首選產(chǎn)品，呈現(xiàn)出功率不斷上延、品種進一步增多的趨勢。二是功能增加的機遇。出于資金回收、經(jīng)營效益提高的需要，用戶普遍希望在提高產(chǎn)品可靠性的同時，不斷增加產(chǎn)品的性能和功能，以適應南北市場經(jīng)營，東西縱橫作業(yè)和跨區(qū)機收的需要，滿足我國因地域及耕作方式不同，所進行的耕種收一條龍工作的需要。三是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的機遇。農(nóng)民耕作方式的轉變是決定未來產(chǎn)品走向的晴雨表，農(nóng)機企業(yè)只要結合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的推進狀況，做到農(nóng)機產(chǎn)品結構的調(diào)整與新農(nóng)村建設同步，加強機械化技術的研究開發(fā)，發(fā)展市場前景看好、用戶需求較大的“親民”型的農(nóng)機產(chǎn)品，就一定會得到健康發(fā)展。
　　第三，需求變化的機遇。2007年我國農(nóng)業(yè)機械裝備總量將達到7.4億千瓦，裝備結構進一步優(yōu)化，拖拉機市場需求將進一步加大。一是農(nóng)業(yè)基礎薄弱的區(qū)域需求增加。從耕種收平均水平看，一些地區(qū)農(nóng)作物耕種收水平明顯低于全國平均水平，隨著農(nóng)機補貼重點向這些薄弱地區(qū)的轉移，這些省份或地區(qū)的市場需求將明顯增加。二是傳統(tǒng)市場的需求將發(fā)生轉變。由于一些傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)地區(qū)進行農(nóng)業(yè)結構調(diào)整，規(guī)劃產(chǎn)業(yè)布局、改善耕作模式，調(diào)減糧食種植面積，增加高附加值的經(jīng)濟作物和發(fā)展外向型農(nóng)業(yè)，對農(nóng)機的需求呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢。三是改變競爭策略，大中型企業(yè)應分析不同區(qū)域農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展趨勢和地域特點，選擇目標市場，做好市場細分，制定切實可行的營銷策略，突出產(chǎn)品的差異化，把握市場變化趨勢，贏得發(fā)展機遇。