目前，空調(diào)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)凸現(xiàn)出以下特點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)已初見(jiàn)脈絡(luò)，行業(yè)格局基本成型，價(jià)格不再是主要競(jìng)爭(zhēng)手段，提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量為多數(shù)企業(yè)的共識(shí)，不斷推出新品成為發(fā)展的動(dòng)力，改善服務(wù)為各品牌選擇的突破方向。經(jīng)過(guò)行業(yè)洗牌整合后，目前行業(yè)形成了以格力、美的、海爾一線(xiàn)品牌領(lǐng)跑行業(yè)，志高、格蘭仕、奧克斯等二線(xiàn)品牌緊跟其后，雙菱、德貝里克等三線(xiàn)品牌拾遺補(bǔ)缺的格局，這種格局基本適應(yīng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多層次消費(fèi)的需求。

　　為了進(jìn)一步了解2007冷凍年空調(diào)企業(yè)的生存狀態(tài)，人民網(wǎng)家電頻道聯(lián)合《空調(diào)銷(xiāo)售》對(duì)幾家有代表性的空調(diào)企業(yè)進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)，來(lái)透視中國(guó)空調(diào)企業(yè)的生存現(xiàn)狀，以及空調(diào)行業(yè)的發(fā)展方向。

　　采訪(fǎng)對(duì)象：寧波德貝里克電器有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：馬建議

　　主持人：去年冷凍年結(jié)束的時(shí)候，有數(shù)據(jù)顯示現(xiàn)生存的中小空調(diào)品牌已經(jīng)不多，面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)，今年又有空調(diào)業(yè)洗牌加速的說(shuō)法，那么貴企業(yè)面臨如此紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)局面，在2007年有什么重要的戰(zhàn)略調(diào)整？

　　馬建議：2006年度對(duì)于德貝里克空調(diào)而言應(yīng)該說(shuō)是豐收的一年，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)部如期完成了集團(tuán)總部下達(dá)的各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)財(cái)務(wù)指標(biāo)，特別是利潤(rùn)指標(biāo)這一塊，比預(yù)算有較大幅度的提高

　　在2007年度，德貝里克國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)2007年度的主營(yíng)產(chǎn)品特性和市場(chǎng)情況，相應(yīng)的做出了一系列調(diào)整：首先在營(yíng)銷(xiāo)上作了分銷(xiāo)區(qū)域管理的調(diào)整：集中優(yōu)勢(shì)資源，精耕細(xì)作華東、西南優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，更進(jìn)一步提升當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率及整體盈利水平。

　　主持人：目前，德貝里克空調(diào)的生產(chǎn)銷(xiāo)售情況如何？07年的銷(xiāo)售目標(biāo)是多少？

　　馬建議：目前我們的生產(chǎn)正常，已經(jīng)為即將到了的旺季準(zhǔn)備了充足的貨源。我們德貝里克有衡山集團(tuán)的大力支持，在技術(shù)、資金上都具有一定的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)我們?cè)诘�季的調(diào)整，2007年度我們的銷(xiāo)售會(huì)有一個(gè)新的突破，尤其會(huì)在經(jīng)營(yíng)質(zhì)量上在上會(huì)有大幅度的提高。

　　主持人：德貝里克的主要銷(xiāo)售區(qū)域有哪些？營(yíng)銷(xiāo)模式主要是？跟連鎖賣(mài)場(chǎng)，還是傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商合作有哪些側(cè)重？

　　馬建議：目前，我們的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域主要集中在華東和西南，在這些區(qū)域我們已經(jīng)建立了比較完備的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。營(yíng)銷(xiāo)模式主要是與采取與傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商合作的模式，在當(dāng)?shù)貙で髲?qiáng)勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)展。

　　主持人：今年，將有哪些新品推向市場(chǎng)？又有針對(duì)消費(fèi)者和商家的哪些宣傳推廣和促銷(xiāo)活動(dòng)？

　　馬建議：家用空調(diào)除在100多個(gè)原有機(jī)型基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)揮集團(tuán)衡山模塑行業(yè)內(nèi)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為廣大代理商、直營(yíng)商、工程商推出定制機(jī)型(買(mǎi)斷機(jī))，分期付款，分批提貨的雙贏合作方式。另一方面，從純產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)向技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)渡，幫助各原有單一家用機(jī)分銷(xiāo)商向商用產(chǎn)品及新品分銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步提升其經(jīng)營(yíng)能力及盈利空間，從技術(shù)上予以全方位支持，共同進(jìn)步、共同發(fā)展。

　　主持人：一些企業(yè)在產(chǎn)品戰(zhàn)略上做了很大的調(diào)整，那么德貝里克今年如何調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？

　　馬建議：在原有100多個(gè)家用空調(diào)機(jī)型的基礎(chǔ)上，2007年度新增了：家用、商用制冰機(jī)，全系列風(fēng)機(jī)盤(pán)管未端設(shè)備，家用、商用風(fēng)管機(jī)組，變?nèi)菀煌隙嘞盗�，冷媒型全新風(fēng)中央空調(diào)機(jī)組，空氣源地暖舒適設(shè)備機(jī)組等產(chǎn)品。2007年度豐滿(mǎn)的產(chǎn)品陣容，為其經(jīng)銷(xiāo)商提升了經(jīng)營(yíng)空間、同時(shí)也將創(chuàng)造更多的盈利機(jī)會(huì)。

　　主持人：您如果看待目前國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)的情況？如何評(píng)價(jià)企業(yè)今后的增長(zhǎng)空間和發(fā)展方向？

　　馬建議：我認(rèn)為企業(yè)今后產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)等方面尋找差異化的策略，擺脫同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)的老路。應(yīng)該講行業(yè)正處于穩(wěn)定發(fā)展的時(shí)期，對(duì)現(xiàn)存的各個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。我們德貝里克今后的策略是：在品質(zhì)、利潤(rùn)和規(guī)模之間，以品質(zhì)求利潤(rùn)、以利潤(rùn)擴(kuò)規(guī)模，穩(wěn)健、理性的思路，不斷發(fā)掘自身研發(fā)、制造、銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)。相信2007年度對(duì)于德貝里克又將是量利雙贏。

　　主持人：空調(diào)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象普遍，未來(lái)要取得更好的收益，環(huán)保、節(jié)能等將成為永恒的主題。新概念和新技術(shù)必然會(huì)提升產(chǎn)品的附加值，那么貴企業(yè)在技術(shù)革新上有哪些突破？

　　馬建議：盡管德貝里克空調(diào)目前的內(nèi)銷(xiāo)規(guī) 模不是很大。但其生存能力及抗風(fēng)險(xiǎn)能力與同類(lèi)品牌相比都有一定的優(yōu)勢(shì)：其一、靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略保證了其資源的合理利用。其二、德貝里克堅(jiān)持以中高端機(jī)型為主，特別是彩板柜機(jī)、天花機(jī)的銷(xiāo)售比例達(dá)到了50%以上，保證了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)空間。其三、產(chǎn)品陣容進(jìn)一步擴(kuò)展，分銷(xiāo)渠道日益增加。