目前，空調(diào)產(chǎn)業(yè)的市場凸現(xiàn)出以下特點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭已初見脈絡(luò)，行業(yè)格局基本成型，價(jià)格不再是主要競爭手段，提升經(jīng)營質(zhì)量為多數(shù)企業(yè)的共識(shí)，不斷推出新品成為發(fā)展的動(dòng)力，改善服務(wù)為各品牌選擇的突破方向。經(jīng)過行業(yè)洗牌整合后，目前行業(yè)形成了以格力、美的、海爾一線品牌領(lǐng)跑行業(yè)，志高、格蘭仕、奧克斯等二線品牌緊跟其后，雙菱、德貝里克等三線品牌拾遺補(bǔ)缺的格局，這種格局基本適應(yīng)了國內(nèi)市場多層次消費(fèi)的需求。

　　為了進(jìn)一步了解2007冷凍年空調(diào)企業(yè)的生存狀態(tài)，人民網(wǎng)家電頻道聯(lián)合《空調(diào)銷售》對(duì)幾家有代表性的空調(diào)企業(yè)進(jìn)行專訪，來透視中國空調(diào)企業(yè)的生存現(xiàn)狀，以及空調(diào)行業(yè)的發(fā)展方向。

　　采訪對(duì)象：樂金電子（中國）有限公司空調(diào)市場部經(jīng)理 彭杰

　　主持人：2006年空調(diào)行業(yè)慘淡收?qǐng)觯�空調(diào)業(yè)洗牌加速，LG作為韓資企業(yè)的代表面臨如此紛繁復(fù)雜的市場局面，在2007年有什么重要的戰(zhàn)略調(diào)整？目前，企業(yè)的生產(chǎn)銷售情況如何？07年的銷售目標(biāo)是多少？

　　彭杰：2006年我們的整體銷售是50萬臺(tái)，總金額是10億人民幣，我們高端產(chǎn)品整體占的比重是30%，今年我們運(yùn)營的型號(hào)是非常多的，回顧時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多型號(hào)從生產(chǎn)、庫存等各個(gè)方面相對(duì)來講是沒有效率的，我們?yōu)榱烁�好的滿足消費(fèi)者的需求，減少了我們整體型號(hào)的數(shù)量。

　　LG在2006年的時(shí)候在全球達(dá)到了1200萬臺(tái)的銷量，連續(xù)六年達(dá)到全球第一。LG電子在全球家電包含了像冰箱、洗衣機(jī)在內(nèi)的所有的白色家電這部分是110億美金的整體銷量，空調(diào)占30%左右，大概是35億美金，2007年目標(biāo)，空調(diào)要達(dá)到40億美金，明年將加大商用空調(diào)這部分的比重。

　　眾所周知，前兩年的時(shí)候，空調(diào)市場上的品牌大概有60個(gè)左右，是非常白熱化的競爭，經(jīng)過兩年的變化，今年剩下的品牌也只有20個(gè)左右了。我們?yōu)榱四軌蛟谶@種激烈市場當(dāng)中生存，并且能夠取得更好的成績，選擇了提供“差別化”的價(jià)值。我們今后將為中國的消費(fèi)者提供更多高端的，而且是有差別化的、個(gè)性化的產(chǎn)品。在明年我們將運(yùn)營的50個(gè)型號(hào)的當(dāng)中，70%左右是高端產(chǎn)品，剩下的30%是一般的產(chǎn)品。

　　主持人：LG空調(diào)的主要銷售區(qū)域有哪些？營銷模式主要是？跟連鎖賣場，還是傳統(tǒng)經(jīng)銷商合作有哪些側(cè)重？

　　彭杰：LG的銷售區(qū)域以北京、上海、廣州等大城市為中心，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布華北、華南、華西、東北、華中地區(qū)，與連鎖賣場和傳統(tǒng)經(jīng)銷商都有合作。

　　主持人：今年，LG空調(diào)將有哪些新品推向市場？又有針對(duì)消費(fèi)者和商家的哪些宣傳推廣和促銷活動(dòng)？

　　彭杰：今年LG空調(diào)主推的新品是2in1空調(diào)。這種形式的空調(diào)能夠?qū)崿F(xiàn)用一臺(tái)室外機(jī)同時(shí)帶動(dòng)柜式與壁掛式空調(diào)的運(yùn)轉(zhuǎn)，不僅省了一臺(tái)室外機(jī)的錢，還能節(jié)省安裝空間。作為LG在2007年的主打高端系列產(chǎn)品，外觀方面，2in1空調(diào)在原有的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上，更增加了復(fù)古的設(shè)計(jì)，其優(yōu)美的外觀堪稱“藝術(shù)家電”。在時(shí)尚的彩色鋼化玻璃面板上，盛開著韓國知名畫家河相林以牡丹花為靈感設(shè)計(jì)的絢麗花朵——盛唐紋，將典雅秀美與現(xiàn)代工業(yè)完美結(jié)合，花心部分鑲嵌施華洛世奇水晶。另一款波斯紋，凝重而又奔放，內(nèi)斂而不失流暢，顯示出了濃濃的異域風(fēng)情。

　　作為柜機(jī)和掛機(jī)的組合，這款產(chǎn)品有多種風(fēng)格可供挑選。酒紅色、白色、鏡面三種顏色外觀可供隨意搭配出9種組合，可與任何一種家居環(huán)境出色協(xié)調(diào)。

　　主持人：一些企業(yè)在產(chǎn)品戰(zhàn)略上做了很大的調(diào)整，那么LG空調(diào)今年如何調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？

　　彭杰：在2007年，LG電子在空調(diào)方面的營業(yè)戰(zhàn)略是，以“2in1”形式的空調(diào)銷售為主，對(duì)于分體機(jī)的銷售，我們以高端的柜機(jī)和高端的壁掛機(jī)為主，也就是說以高端機(jī)型為主進(jìn)行銷售。在整體營業(yè)戰(zhàn)略改變的情況下，我們明年高端產(chǎn)品所占的比重將達(dá)到50%左右。

　　主持人：您如果看待目前國內(nèi)空調(diào)市場的情況？如何評(píng)價(jià)企業(yè)今后的增長空間和發(fā)展方向？

　　彭杰：2007年的空調(diào)市場啟動(dòng)比往年提前了半個(gè)月，并且一開市便呈現(xiàn)繁榮局面，LG2in1空調(diào)和中央空調(diào)等高端產(chǎn)品都取得了超乎想象的好成績，節(jié)能的產(chǎn)品也倍受關(guān)注。點(diǎn)檢今年空調(diào)市場的開市局面，我們可以看出：今年銷量獨(dú)占鰲頭的當(dāng)屬中高端空調(diào)產(chǎn)品，這跟去年底有關(guān)專家預(yù)測(cè)的“2007年空調(diào)市場將走向高端化”相一致。同時(shí)，在經(jīng)歷了2006年行業(yè)的“拐點(diǎn)”之后，組合、節(jié)能、藝術(shù)化等因素倍受重視，說明中國的空調(diào)消費(fèi)已經(jīng)走向理性和成熟。

　　主持人：空調(diào)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象普遍，未來要取得更好的收益，環(huán)保、節(jié)能等將成為永恒的主題。新概念和新技術(shù)必然會(huì)提升產(chǎn)品的附加值，那么LG空調(diào)在技術(shù)革新上有哪些突破？

　　彭杰：今年的新品2in1空調(diào)秉承了LG高端空調(diào)一貫的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在壓縮機(jī)方面采用雙轉(zhuǎn)子直流變頻技術(shù)，節(jié)能40%以上，并且能夠延長壓縮機(jī)的使用壽命，另有靜音等效果。