深圳市中小學(xué)生約100萬人，從2006年4月開始推出校方責(zé)任險(xiǎn)，由深圳市教育部門操作。截至2006年11月底，保險(xiǎn)公司接到學(xué)校報(bào)案累計(jì)超過1200起，屬于保險(xiǎn)責(zé)任的有400余起，只占到報(bào)案總數(shù)的30％左右。

　　北京市中小學(xué)生約160萬人，從2003年起通過保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人，全面推出校方責(zé)任險(xiǎn)，連續(xù)3年平均每年出險(xiǎn)310起，重大事故發(fā)生率下降30％。

　　“兩相對比，可以發(fā)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)人在其中發(fā)揮了明顯作用�！北本┞�(lián)合保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司（簡稱聯(lián)合經(jīng)紀(jì)）總經(jīng)理王鎧日前在接受記者采訪時(shí)介紹說，這種作用，不僅表現(xiàn)在可以減少投保人與保險(xiǎn)人雙方的工作量以及引起的不必要的糾紛和麻煩，更重要的是經(jīng)紀(jì)人可以提供專業(yè)的教育風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。而聯(lián)合經(jīng)紀(jì)正是北京市教委的風(fēng)險(xiǎn)管理顧問。目前，聯(lián)合經(jīng)紀(jì)已與11個(gè)省級教育部門簽訂了風(fēng)險(xiǎn)管理顧問協(xié)議。

　　一

　　2006年，聯(lián)合經(jīng)紀(jì)保費(fèi)傭金收入實(shí)現(xiàn)從3000萬元到8000萬元的跨越式發(fā)展，究其原因，王鎧歸結(jié)為公司的準(zhǔn)確定位及扎實(shí)的前期準(zhǔn)備工作。

　　聯(lián)合經(jīng)紀(jì)2001年籌建，正是國內(nèi)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)剛起步的時(shí)候。公司副總經(jīng)理路宏回憶當(dāng)時(shí)的狀況說，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司在早期基本上都沒有發(fā)展定式，多數(shù)公司都不知道怎么做，公司剛成立時(shí)也逃脫不了這種現(xiàn)實(shí)。因此，公司一開始沒有急于做業(yè)務(wù)。

　　2002年，公司在全國做了大量調(diào)研，認(rèn)為傳統(tǒng)的教育行業(yè)比較注重教學(xué)管理、后勤行政管理等工作，在風(fēng)險(xiǎn)管理方面還沒有一個(gè)統(tǒng)一的系統(tǒng)管理，急需盡快解決，這是一個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人有用武之地的行業(yè)。于是在2003年將公司定位為教育行業(yè)服務(wù)，為教育行業(yè)提供風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)，并開始做準(zhǔn)備工作，包括服務(wù)平臺、網(wǎng)絡(luò)、機(jī)構(gòu)等的建立，召開建立教育行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)體系的研討會等項(xiàng)工作。目前聯(lián)合經(jīng)紀(jì)在全國已有31家分公司。在大多數(shù)省都有合作單位，較好地建立了服務(wù)平臺。

　　“經(jīng)過認(rèn)真負(fù)責(zé)任的準(zhǔn)備，公司從2003年下半年才開始做業(yè)務(wù)”，王鎧說。他同時(shí)表示，公司致力于打造的教育行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)體系，包括兩個(gè)平臺，一是政府推動的平臺，也就是教育管理部門積極參與的平臺，做好政策引導(dǎo)和風(fēng)險(xiǎn)防范的工作；二是市場的平臺，主要是風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移工作，爭取政府推動、政策扶持、市場運(yùn)作，將政府行為和市場行為有機(jī)結(jié)合起來，目前看效果良好。

　　二

　　2006年，全國校方責(zé)任險(xiǎn)保費(fèi)共1.35億元，其中1.2億元是通過聯(lián)合經(jīng)紀(jì)來做的，占90％以上份額。

　　聯(lián)合經(jīng)紀(jì)常務(wù)副總經(jīng)理黃偉堅(jiān)表示，校方責(zé)任險(xiǎn)的市場規(guī)模在12億元至15億元，目前只做了11％，發(fā)展空間非常大。據(jù)他介紹，校方責(zé)任險(xiǎn)目前僅僅面對中、小、幼學(xué)生，在全國市場有兩個(gè)方案，根據(jù)保障范圍不同，每個(gè)學(xué)生的保費(fèi)有三元、五元不同標(biāo)準(zhǔn)。今后隨著司法賠償限額的調(diào)整，學(xué)校服務(wù)需求的增加，保險(xiǎn)產(chǎn)品的發(fā)展，人均保費(fèi)也將會提高，因此三元將逐漸被五元代替。同時(shí)，根據(jù)市場需要，公司將在最近推出高校的校方責(zé)任險(xiǎn)，人均保費(fèi)在8元至10元之間。

　　“校方責(zé)任險(xiǎn)是責(zé)任險(xiǎn)里面的領(lǐng)頭羊，責(zé)任險(xiǎn)這個(gè)市場非常大，我們希望把它做成一個(gè)系列，將一只羊變成一群羊。”黃偉堅(jiān)表示，公司已陸續(xù)開發(fā)出了教職員工校方責(zé)任保險(xiǎn)、校車經(jīng)營者責(zé)任保險(xiǎn)、出租房經(jīng)營者責(zé)任保險(xiǎn)、餐飲及服務(wù)經(jīng)營者責(zé)任保險(xiǎn)等一系列配套的險(xiǎn)種，努力為學(xué)校提供全面的、多元化的風(fēng)險(xiǎn)保障，加大了保險(xiǎn)對經(jīng)濟(jì)社會的滲透度。

　　教育系統(tǒng)更重視的是風(fēng)險(xiǎn)的防范工作，作為經(jīng)紀(jì)人來講，在風(fēng)險(xiǎn)的識別評估和轉(zhuǎn)移等工作上，能做的更多一些。王鎧舉例說，比如對校方責(zé)任險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)識別，根據(jù)我們連續(xù)三年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，60％左右學(xué)生出險(xiǎn)是在體育課、運(yùn)動會、課外活動中發(fā)生，主要是骨折、皮膚裂傷、摔傷三種，我們將這個(gè)信息反饋給教育行政部門，使他們能夠在安全管理工作方面更有的放矢。

　　三

　　中國保監(jiān)會公布的數(shù)字顯示，2005年通過保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人做的保費(fèi)只占當(dāng)年全部保費(fèi)的2.05％，2006年在此基礎(chǔ)上不升反降，為1.89％。在國外部分發(fā)達(dá)地區(qū)，通過經(jīng)紀(jì)人達(dá)到的保費(fèi)收入占總收入的比例高達(dá)60％至70％以上。“保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人在目前國內(nèi)商業(yè)保險(xiǎn)領(lǐng)域的作用，還沒有得到充分發(fā)揮，需求旺盛，空間很大。”王鎧表示。

　　“聯(lián)合經(jīng)紀(jì)的發(fā)展模式正在逐漸得到保險(xiǎn)公司的認(rèn)可”，王鎧說。以前保險(xiǎn)公司與專業(yè)中介存在業(yè)務(wù)競爭、對立的現(xiàn)象，但聯(lián)合經(jīng)紀(jì)通過規(guī)范經(jīng)營，做好售后服務(wù)等手段，積極參與合作，實(shí)踐證明是很好的合作者，我們希望和保險(xiǎn)公司一起合作，更好地為投保人服務(wù)，希望形成新的合作局面，而不是競爭局面。

　　從保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展角度來講，王鎧提了三個(gè)建議。第一是認(rèn)可程度。保險(xiǎn)是金融服務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)急需發(fā)展的組成部分，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)目前又是保險(xiǎn)領(lǐng)域很小的組成部分，希望政府能加大支持力度；二是經(jīng)紀(jì)公司要耐得住寂寞，希望今天成立了、明天就要有業(yè)務(wù)、后天就要掙錢的想法是錯(cuò)誤的，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司應(yīng)承擔(dān)一定的社會責(zé)任，不能在方向上出現(xiàn)問題，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)，自己的抗風(fēng)險(xiǎn)能力應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)，將自身做好，才能在市場上站穩(wěn)腳。三是經(jīng)紀(jì)人之間要相互幫扶。北京市保險(xiǎn)中介行業(yè)協(xié)會有80多個(gè)專業(yè)中介機(jī)構(gòu)會員，但目前全國省一級只有兩家。全國有310多家經(jīng)紀(jì)公司，經(jīng)紀(jì)人團(tuán)結(jié)起來力量非常大。