中國的服裝產(chǎn)業(yè)集群地經(jīng)過近20年的發(fā)展，已經(jīng)發(fā)生了重大的變革。這些產(chǎn)業(yè)集群地的狀況與前些年相比，也出現(xiàn)了許許多多的“不同”：有些曇花一現(xiàn)，有些松柏常青，有些初出茅廬，有些老驥伏櫪。

　　為了獲取最為鮮活的資訊，在“CFW記者千里走單騎產(chǎn)業(yè)集群地篇”的策劃、采寫過程中，我們派出了資深記者，憑借他們的洞察力，對中國服裝產(chǎn)業(yè)集群地的現(xiàn)狀進行深度探究。截至年底，已刊登皮衣、童裝、毛衫、牛仔服、羽絨服、休閑裝、鞋業(yè)、褲業(yè)、內(nèi)衣等產(chǎn)業(yè)集群地的深度報道共計20篇，約18萬字。時值年末，我們萃取其中精華，編撰成2006服飾產(chǎn)業(yè)集群“掠影”，以便于讀者快速瀏覽。

　　毛衫集群：浙江桐鄉(xiāng)濮院??商戰(zhàn)軌跡?品牌夢想?地域優(yōu)勢

　　浙江省桐鄉(xiāng)市濮院鎮(zhèn)是全國最大的毛衫集散中心，也是全國針織服裝的信息和物流中心。

　　每年從濮院羊毛衫市場流向全國各地的毛衫服裝達到6億件，并且以每年10%的增量遞增。也就是說，目前平均每兩到三個中國人就擁有一件濮院毛衫，濮院的產(chǎn)銷量已經(jīng)占了全國總量近乎一半。如此龐大的市場份額，讓桐鄉(xiāng)濮院已牢牢占據(jù)中國羊毛衫市場之首，其經(jīng)濟地位和社會地位不言而喻。

　　2005年，濮院的毛衫業(yè)總產(chǎn)值超過了100億元，同時輻射到周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，形成了一個集聚近20萬人的產(chǎn)業(yè)大軍和200多億元銷售收入的大產(chǎn)業(yè)。桐鄉(xiāng)的總?cè)丝诓贿^64萬，濮院羊毛衫基地的發(fā)展，關(guān)乎所有濮院人的生計。

　　濮院作為一個江南水鄉(xiāng)小鎮(zhèn)，不產(chǎn)羊毛，不產(chǎn)面料，不以生產(chǎn)為主，更不以設(shè)計見長，但它頑強地經(jīng)過一輪又一輪的市場競爭，直到今天，竟然令全國所有的毛衫商人都愿將產(chǎn)品會集濮院，再從濮院銷往全國乃至世界各地。濮院成了羊毛衫銷售的“必經(jīng)之路”。

　　桐鄉(xiāng)濮院羊毛衫市場的歷史絕對可以說是一部商業(yè)戰(zhàn)爭的歷史：在上個世紀(jì)90年代，單單從杭州到南京的鐵路沿線，就分布了14個羊毛衫基地，在全國能列入服裝史冊的產(chǎn)業(yè)集散地少說也有數(shù)十個，但是到今天真正能叫得出名字的卻寥寥無幾。

　　濮院PK妙橋：讓“哺育者”居后；

　　濮院PK洪合：趁人之“�！钡扔谧プ�機會；

　　濮院PK橫扇：“蓋房子”做房東，賺整合資源的錢；

　　濮院PK大朗：不同的市場，不同的戰(zhàn)爭

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　　世上沒有無源之水，濮院之所以能成為遠近聞名的毛衫基地，其背后，也必然有合理的原因。是什么，讓濮院成就了當(dāng)下的如日中天？現(xiàn)在的如日中天，又能否續(xù)寫將來的輝煌？走進濮院，也許并不一定能給這些問題找到標(biāo)準(zhǔn)答案，但至少可以讓我們了解到，中國最好的毛衫基地究竟有著怎樣的風(fēng)貌。

　　羊毛衫行業(yè)逐漸呈現(xiàn)出一個清晰的態(tài)勢：服飾時尚化和消費名牌化。伴隨著服飾時尚化的流行趨勢，消費者必將會更加看重羊毛衫的品牌，追求名牌效應(yīng)。從“為他人做嫁衣裳”到“做自己的嫁衣”，是今天濮院人的理想。

　　濮院羊毛衫市場上的產(chǎn)品來自全國各地，經(jīng)銷也來自全國各地。市場內(nèi)60%的經(jīng)營戶有注冊的商標(biāo)，大部分的企業(yè)和經(jīng)營戶都想打自己的品牌。讓大部分商戶成為有口皆碑的名牌，“本地品牌占據(jù)第一方陣”，就自然而然成為濮院人的理想。

　　雖然知名品牌落戶濮院羊毛衫市場，為濮院增添了光彩。但最讓濮院人關(guān)注的還是本土企業(yè)的發(fā)展，他們建立生產(chǎn)基地，政府出百萬獎金鼓勵本地品牌進行自我提升，積極參評中國名牌或馳名商標(biāo)，讓桐鄉(xiāng)濮院羊毛衫這個著名的銷售地，也成為中國最著名的品牌基地。

　　褲業(yè)集群：泉州、廣州、鄭州??多元化風(fēng)潮?“實”與“勢”?高擎著的大旗

　　泉州、廣州和鄭州是中國目前最重要的三大褲業(yè)產(chǎn)業(yè)集群地，它們合起來幾乎占到了中國褲業(yè)市場近80%的份額。三地名中均帶“州”，產(chǎn)業(yè)狀況卻各有特點。雖然“長三角”地區(qū)也是中國很重要的一個褲子生產(chǎn)基地，如江蘇常州和無錫和浙江杭州等地都集中了一批中檔單品女褲企業(yè)，只是從整體上看，“長三角”地區(qū)的褲業(yè)企業(yè)相對分散。

　　褲子幾乎是每個人的必須品，但相比上裝，褲子總扮演著“配角”，總是被排在“搭配消費”的行列。就在這樣一種“尷尬”的處境中，褲子卻依然形成了一個巨大的產(chǎn)業(yè)，且呈上升勢頭。

　　在中國褲業(yè)版圖中，泉州褲業(yè)幾乎是男褲的代名詞。中國西褲的兩個領(lǐng)軍品牌???虎都和九牧王均出自這里，再加上大大小小的、高度集中的八九百家休閑褲企業(yè)，這便是泉州褲業(yè)最簡單明了的概括。

　　泉州是一個“商業(yè)基因”比較特別的地方。這里的企業(yè)老板們市場洞察力敏銳卻又做事相對保守，務(wù)實勤懇卻又家族觀念相當(dāng)濃厚。也正因這種文化的作用，這里企業(yè)遍地、處處商機，卻也是企業(yè)水平參差不齊，什么樣的企業(yè)都存在。

　　而泉州休閑褲業(yè)形成今天的現(xiàn)狀，也許同樣能從這“基因”上找出一絲端倪。目前，中國70%的男休閑褲都來自泉州，但到目前為止，這里仍無一個能在全國叫得響的休閑褲品牌。

　　那么，在多種力量綜合作用下的泉州褲業(yè)，到底經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展軌跡？它目前有著怎樣的優(yōu)勢和發(fā)展態(tài)勢，又面臨著哪些共性難題？今后，它又需要從哪些方面尋求突破……

　　廣州褲子“時尚”，尤其是女褲。

　　廣州褲業(yè)“雜”。從化纖到休閑，再到牛仔，從男褲到女褲，廣州褲業(yè)幾乎“一網(wǎng)打盡”。

　　廣州褲業(yè)強。從企業(yè)實力到產(chǎn)品設(shè)計，從對市場信息的把握到對國內(nèi)褲業(yè)市場潮流的引領(lǐng)，廣州褲業(yè)都走在最前列。然而，繁華的光環(huán)卻依然掩藏不住難言尷尬。

　　強勢的“廣州制造”的另一面，是偌大的褲子行業(yè)竟沒有龍頭品牌和龍頭企業(yè)的事實。這是以產(chǎn)品取勝，但品牌意識卻相對淡薄的典型表現(xiàn)，也是實利主義的典型表現(xiàn)。

　　多元、包容、市場化程度高、注重實利、見好就收……這是廣州的性格，也正是廣州褲業(yè)的性格。

　　人們印象中的鄭州褲業(yè)多指鄭州女褲，但事實上，鄭州除了女褲，還有男西褲。鄭州女褲引起業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注是2004年以后的事。以此而論，鄭州女褲是一支“新秀”，但事實上，鄭州褲業(yè)的發(fā)展已有十年之久。

　　鄭州女褲基本全是化纖褲，其設(shè)計風(fēng)格以簡約、大方見長。雖然鄭州女褲在產(chǎn)品上的優(yōu)勢并沒有廣州女褲那么突出，但它卻充分發(fā)揮了營銷的力量，在中國褲業(yè)的“版圖”中贏得了應(yīng)有的“話語權(quán)”。

　　男褲是鄭州褲業(yè)的又“一片天”。其產(chǎn)業(yè)歷史之久、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)之好和產(chǎn)業(yè)集中度之高，都非女褲所能比。只是，它的品牌和營銷意識落在了女褲后面，便似乎成了女褲的陪襯。女褲，是整個鄭州服裝產(chǎn)業(yè)中新豎起的一面高高飄揚的旗幟。

　　鞋業(yè)集群：廣州、溫州、福建??結(jié)構(gòu)調(diào)整迫在眉睫?以小博大的鞋業(yè)之都?從小作坊到世界聞名

　　廣東省鞋業(yè)企業(yè)的技術(shù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新能力并不差，只是缺乏創(chuàng)品牌的意識。國際上一些知名品牌如耐克、老人頭、華倫天奴等名牌都定點在廣東加工生產(chǎn)，即OEM，“西方開發(fā)、東方加工”或“省外品牌，省內(nèi)生產(chǎn)”。

　　與廣東不同的是，溫州鞋企的創(chuàng)品牌意識要強得多，而且舍得花本錢。溫州有些企業(yè)為提高企業(yè)知名度，每年投入幾百萬甚至千萬元資金作品牌宣傳，在全國各地廣泛建立銷售網(wǎng)絡(luò)，通過專賣、連鎖加盟等多種形式把品牌推向市場。

　　提到中國的旅游鞋，就會自然而然地想到福建。是什么讓福建這個僅有12萬平方公里的土地年產(chǎn)8億雙旅游鞋（占全國旅游鞋產(chǎn)量的一半）？又是什么使福建在不過二十幾年的時間里一躍成為世界知名的產(chǎn)業(yè)集群地？

　　提及廣州鞋業(yè)，人們無不為之驚嘆，廣東鞋類產(chǎn)量占中國鞋類年產(chǎn)量60%。全世界每三人中就有一人穿廣東鞋。

　　從地圖上看，佛山、廣州、東莞、惠州惠東縣處于一條直線，鶴山和深圳位于這條直線下端的兩個點，以廣州為中心，連結(jié)后就如一個俯視的“K”字形環(huán)繞廣州灣。這個俯視的“K”字形，幾乎就是廣東鞋業(yè)的直觀分布圖。廣州是一個交易中心，佛山、東莞、惠東、鶴山和深圳就是環(huán)繞廣州的5個生產(chǎn)基地。

　　廣州鞋業(yè)最明顯的特點就是“細”和“全”�！凹殹斌w現(xiàn)在品類上，不同區(qū)域生產(chǎn)不同品類的鞋，這一點是福建、溫州所不能做到的。福建的企業(yè)會跟風(fēng)扎堆，溫州的企業(yè)更喜歡多種嘗試，而廣州的鞋業(yè)更欣賞一心一意的作風(fēng)。而“全”的意義就是，各區(qū)域的細分市場使整個廣州鞋業(yè)的品種做到了包羅萬象、面面俱到。

　　然而，當(dāng)“中國名牌”、“中國馳名商標(biāo)”等一系列榮譽都與廣州鞋業(yè)無緣時，尷尬與困境讓廣州的鞋行業(yè)開始反思。面對危機和挑戰(zhàn)，廣州鞋業(yè)能否快速轉(zhuǎn)變并適應(yīng)時代？廣州鞋業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)迫在眉睫。

　　有快速發(fā)展的優(yōu)勢，也有它無法掩飾的弊端，這就是真實的廣州鞋業(yè)。

　　鞋革工業(yè)是溫州的傳統(tǒng)工業(yè)，歷史悠久，聞名遐邇。溫州鞋革行業(yè)在建國后獲得進一步發(fā)展，曾獲取過眾多的全國第一，第一雙豬皮鞋、第一雙硫化皮鞋、第一雙壓模皮鞋、第一雙膠粘皮革等都誕生在溫州。

　　現(xiàn)在的溫州是以皮鞋制造為強項，膠鞋、童鞋、注塑鞋、拖鞋、特種鞋等為重點，皮革機械、皮革化工、鞋用材料、設(shè)計鞋類等配套行業(yè)齊全，具備極強綜合實力的國內(nèi)皮革重點地區(qū)。為此中國輕工業(yè)聯(lián)合會及中國皮革工業(yè)協(xié)會正式發(fā)文命名溫州為“中國鞋都”。

　　福建省制鞋業(yè)主要分布在泉州、福州、莆田。福建擁有4000家制鞋企業(yè)，先后引進一千多條制鞋流水線，產(chǎn)值超過300億元。

　　說到福建旅游鞋品牌發(fā)展的話題，第一點不能忽視的，就是廣告。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2003年僅福建鞋品牌在央視投放廣告的企業(yè)就有44個，雖然2004、2005年投放廣告品牌數(shù)量有所回落，但廣告額度卻持續(xù)走高。

　　福建部分運動鞋企業(yè)在聘請形象代言人，實施廣告轟炸的同時，在全國建立品牌運動鞋專柜、專賣店等新的營銷模式。

　　皮衣集群：穿上華麗皮裝的浙江海寧??“零資源”?“雪豹”?“都城”

　　浙江海寧市皮革產(chǎn)業(yè)以其深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、一流的產(chǎn)品質(zhì)量、興旺的皮革市場、領(lǐng)先的技術(shù)工藝和良好的商業(yè)信譽，而享譽海內(nèi)外。2001年，海寧市被中國輕工業(yè)聯(lián)合會命名為“中國皮革之都”。

　　在國內(nèi)，海寧皮革業(yè)占據(jù)4項第一：皮革皮件業(yè)經(jīng)濟總量列全國各縣（市）第一；皮革服裝產(chǎn)量全國第一，達到2500萬件（套），占全國三分之一；皮革交易量全國第一，其中毛皮經(jīng)營量占世界毛皮經(jīng)營總量的四分之一；皮革服裝及相關(guān)制品出口量全國第一。

　　2005年，海寧皮革工業(yè)實現(xiàn)總產(chǎn)值135億元，其中規(guī)模以上皮革企業(yè)總產(chǎn)值106.91億元，占全市規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)產(chǎn)值的25.59%；利稅9.32億元，占規(guī)模以上企業(yè)利稅總額的29.34%。2005年，皮革產(chǎn)品出口額達到7.19億美元，占全市商品出口額的49%。

　　海寧皮革產(chǎn)業(yè)是我國“零資源現(xiàn)象”的一大典型。連續(xù)躋身“全國綜合實力百強縣（市）”的海寧，其皮革產(chǎn)業(yè)的形成與發(fā)展，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟迅速增長立下了汗馬功勞。

　　俗話說：“靠山吃山，靠海吃海�！倍�海寧的這個不產(chǎn)皮毛的浙北小城是如何名冠“中國皮革之都”并穿上華麗皮裝的呢？

　　海寧雖然并不占有生皮資源，卻因為掌握了皮業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)???制革技術(shù)，而在與其他地區(qū)的競爭中占到了先機。而真正使海寧皮革一炮走紅的是雪豹集團（前身是1984年創(chuàng)立的海寧辛江皮件服裝廠）。

　　1989年，“雪豹”在上海的皮衣專賣店開業(yè)后，出現(xiàn)了消費者排隊購衣甚至憑票購衣的火爆場面。當(dāng)時，全國各大媒體紛紛對此進行了報道，并稱之為“雪豹現(xiàn)象”。“雪豹”令海寧皮革企業(yè)無不歡欣鼓舞。到了1992年，海寧全市鎮(zhèn)辦、村辦和個人私辦皮革企業(yè)達到了200多家。海寧的許多皮革廠開始仿效雪豹創(chuàng)品牌，一時間，海寧興起了200至300個皮革品牌。

　　1994年，國內(nèi)第一家大規(guī)模配置皮革產(chǎn)業(yè)資源的專業(yè)市場??浙江皮革服裝城（海寧中國皮革城的前身）建成開業(yè)。皮革城開業(yè)僅僅三個月時間，整個市場的營業(yè)額高達5.8億元。皮革業(yè)的興起是皮革城建立的根本原因和動力；而反過來，皮革城的建立又大大提升了區(qū)域品牌的知名度，進一步推動了當(dāng)?shù)仄じ锂a(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　海寧代表的皮裝時尚，已經(jīng)成為中國時尚不可或缺的“晴雨表”；無論設(shè)計還是制作，都有一種明顯的國際化傾向。

　　羽絨服集群：高郵、常熟??“雙黃蛋”的名氣?“衣被天下”的底氣

　　高郵，揚州北部一個蘇中小城，“雙黃蛋”的名氣，讓人們想起了它。然而，從2005年起，高郵卻突然發(fā)力，連出大手筆，在中國羽絨服裝界成為引人矚目的焦點。

　　在我國羽絨服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展史中，常熟算不上老資格，卻能后來居上，步步攀升，成為我國乃至世界最大的羽絨服裝生產(chǎn)基地和產(chǎn)業(yè)集群地。

　　僅僅兩年，人們在談?wù)撈鸶哙]時已不僅僅只是停留在“雙黃蛋”和麻鴨的層面，而是知道了圍繞著高郵“鴨文化”所形成的羽絨產(chǎn)業(yè)。在默默耕耘了十?dāng)?shù)年后，高郵的羽絨服裝業(yè)終于露出了冰山一角。

　　其實在羽絨界，高郵對很多業(yè)內(nèi)人士來說，早就不是一個陌生的地名。在過去的這些年中，高郵以年產(chǎn)近億萬件服裝，其中6000多萬件套羽絨服的生產(chǎn)能力為市場輸送了大量的產(chǎn)品。

　　中國是世界羽絨服（制品）的生產(chǎn)大國和出口大國，出口貿(mào)易量占世界羽絨市場份額的75%。中國的羽絨企業(yè)70%在江蘇，而江蘇省內(nèi)的羽絨企業(yè)又有70%在高郵，也就是說全國各個市場上的羽絨服差不多每兩件就有一件產(chǎn)自高郵。

　　高郵“沒有不敢接的服裝大單，沒有不敢接的服裝難單”。巨大的生產(chǎn)加工能力吸引了大批國內(nèi)外著名羽絨服裝企業(yè)，他們紛紛來到這里參與競爭。與此同時中國首個羽絨服裝專業(yè)批發(fā)市場落戶高郵，一切就好象水到渠成一樣。國內(nèi)外的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)資源，正以前所未有的速度向高郵聚集，高郵好似一位盛裝出場的舞者，做好了所有的準(zhǔn)備。

　　位于蘇南的常熟，素有的“衣被天下”之美譽。常熟擁有4000多家服裝生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)6億多件（套）服裝，年銷售額500多億元，是我國著名的服裝服飾產(chǎn)業(yè)集群地之一。其中，羽絨服裝是常熟服裝產(chǎn)業(yè)的一大亮點。這里聚集了近300家企業(yè)專門從事羽絨服裝的生產(chǎn)，年產(chǎn)羽絨服裝占國內(nèi)市場份額的50%以上。

　　常熟憑借什么成為我國乃至世界最大的羽絨服裝生產(chǎn)基地和產(chǎn)業(yè)集群地？至少有兩個答案??品牌、創(chuàng)新。常熟的“中國馳名商標(biāo)”和“中國名牌”數(shù)量居全國縣（市）之首。在全國13個羽絨服“中國名牌”中，常熟就占了5個。

　　對于常熟羽絨服裝產(chǎn)業(yè)集群的形成與發(fā)展而言，如果說，龍頭企業(yè)起到了示范與帶動作用，那么，“中國十大服裝批發(fā)市場之首”的中國常熟招商城則發(fā)揮著擴大影響的作用，二者缺一不可。

　　牛仔服集群：廣東的“生、旦、凈、末”

　　??實力老生?魅力花旦?鏗鏘凈角?精彩之末

　　廣東珠三角地區(qū)、江蘇常州地區(qū)和山東淄博地區(qū)是中國三大牛仔布生產(chǎn)基地。中國每年生產(chǎn)的牛仔布可達20億米，占世界1／4，牛仔服裝25億件，而這些基地的生產(chǎn)能力就占全國的60%。其中珠三角地區(qū)是最大的牛仔布產(chǎn)業(yè)基地，面廣量大，已成為全球聞名的“牛仔布產(chǎn)業(yè)”大基地。

　　廣東省具有牛仔布產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢的地區(qū)主要集中在增城新塘、中山大涌、順德均安和開平市，這四個產(chǎn)業(yè)集群涌現(xiàn)出了一批牛仔服裝生產(chǎn)優(yōu)勢企業(yè)，紛紛舉起“牛仔名鎮(zhèn)”的響亮招牌，就像國粹京劇里有“生旦凈末”幾個主要行當(dāng)來擔(dān)當(dāng)著不同風(fēng)格的角色扮演，廣東也因為有這樣四個不同的“角兒”，唱響了一臺牛仔大戲。

　　位于佛山市東部的均安鎮(zhèn)，正是廣東牛仔戲臺上的主角，將它比作京劇中“生”這一重要行當(dāng)，比較貼切。這個只有83平方公里的彈丸之地聚集著三千多個星羅棋布的企業(yè)，其中又有一半與牛仔服裝產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)。

　　2004年1月，均安被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國色織行業(yè)協(xié)會和中國服裝協(xié)會授予“中國牛仔服裝名鎮(zhèn)”稱號，這標(biāo)志著均安牛仔產(chǎn)業(yè)開始走向規(guī)模和成熟化。這個稱號無疑也是一張有力的名片，正是這張均安的名片讓更多人認識了均安和均安牛仔。

　　花旦是京劇里的女主角，亦叫花衫，以服裝花艷為特色。新塘牛仔服裝在款式、面料、做工方面具有很大的優(yōu)勢，非常受消費者的歡迎�？胺Q廣東牛仔集群里的“美少女”。

　　經(jīng)過25年的發(fā)展，新塘牛仔已經(jīng)成為“中國牛仔第一城”，似乎遍地“黃金”，引得各路商人紛至沓來。如今的新塘已是“只見新人進，不見舊人走”。當(dāng)年的暴發(fā)戶至今仍在這里經(jīng)營，新的牛仔服商戶仍源源不斷地流入這里。今天的新塘已經(jīng)成為中國最大的牛仔服裝集散地，聚集著3000家牛仔企業(yè)，每年的貿(mào)易額過百億，占據(jù)了中國牛仔服裝的半壁江山。

　　凈行亦叫花臉，在京劇中是線索性人物，雖然不是主要角色卻不可或缺，且往往能以自己的方式給曲目爭光添彩。以牛仔服裝和紅木家具兩個產(chǎn)業(yè)輪子推動發(fā)展的大涌鎮(zhèn)正是珠三角牛仔集群中這樣一個角色。

　　2004年，中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國色織協(xié)會、中國服裝協(xié)會在北京人民大會堂授予大涌鎮(zhèn)“中國牛仔服裝名鎮(zhèn)”金色牌匾。去年，據(jù)中國服裝協(xié)會調(diào)查，大涌牛仔制衣產(chǎn)品在全國同類產(chǎn)品中市場占有率達30%。

　　末行專司引戲之職，多指戲曲中的第一男配角，其與主角的對手戲往往精彩而又耐人尋味。地處珠江三角洲西南部的開平市的牛仔服產(chǎn)業(yè)特點與其他幾個地區(qū)相比，偏向上游發(fā)展，完整、成熟的產(chǎn)業(yè)鏈和一系列牛仔節(jié)也毫不遜色。

　　開平市形成了原料生產(chǎn)、紡紗、織布、整染、服裝、洗水一系列比較完整的牛仔產(chǎn)業(yè)鏈，年產(chǎn)牛仔服裝近1億件，出口值約20億元，出口量占廣東省的三分之一。

　　2006中國（開平）牛仔服裝節(jié)傳來佳音，據(jù)悉，在本屆牛仔服裝節(jié)籌備期間已達成的投資項目18項，總投資7.1億美元，貿(mào)易合同雙項成交額達8.3億元。

　　童裝集群：北京、上海、廣州；環(huán)市、織里、鳳里??品牌童裝必爭之地?海量童裝產(chǎn)銷基地

　　北京、上海和廣州是全國童裝品牌發(fā)展的基地，這些城市的商圈是這些童裝品牌發(fā)展壯大的舞臺。只有這些舞臺條件更完善，環(huán)境更好了，童裝品牌在這個舞臺上的表演才能更精彩。北京、上海、廣州這幾個城市童裝品牌的發(fā)展代表了中國童裝企業(yè)的發(fā)展水平，這些童裝品牌所面臨的問題，正是國內(nèi)童裝企業(yè)的一個縮影。童裝品牌如果要成為全國性的品牌，就必須要學(xué)習(xí)這三個城市童裝品牌的運作方式。

　　在童裝的產(chǎn)業(yè)集群地中，廣東的佛山環(huán)市，江蘇的織里，福建的鳳里最為著名。這幾個產(chǎn)業(yè)集群都是以批發(fā)型企業(yè)為主，主要面對的是二級市場，同時也是中國最大的童裝消費市場。它們的成長，代表了中國最為廣大的童裝市場發(fā)展。

　　隨著童裝產(chǎn)業(yè)的不斷成熟，童裝的進入門檻也不斷的在提高，新的童裝企業(yè)的經(jīng)營者將面臨著比以往更大的挑戰(zhàn)。進入童裝產(chǎn)業(yè)不再是件易事，做一個成功的童裝品牌也并非簡單。中國的品牌童裝企業(yè)都很清楚，有三個地方是品牌童裝最集中的地方，也是品牌童裝必爭之地，那就是北京、上海、廣州。這三地的童裝品牌的生存、經(jīng)營狀況代表著中國童裝的發(fā)展?fàn)顩r。

　　消費者現(xiàn)在的消費觀念越來越成熟，對于童裝的消費也呈現(xiàn)出這種情況。由于現(xiàn)在童裝的成本越來越高，導(dǎo)致國際品牌與國內(nèi)品牌的價位已經(jīng)很難有特別大的差異，這也導(dǎo)致了國內(nèi)品牌經(jīng)營所面臨的一個很大的挑戰(zhàn)。

　　在中國童裝產(chǎn)業(yè)集群地當(dāng)中，廣東佛山環(huán)市、浙江湖州織里和福建石獅鳳里最為著名。

　　與其他服裝類別的產(chǎn)業(yè)集群不同，童裝產(chǎn)業(yè)基地內(nèi)聚集的往往不是龍頭企業(yè)和知名品牌，而是童裝品牌的潛在力量，或者說是正走在建立童裝品牌的路上的童裝企業(yè)。這些企業(yè)的建立之初大部分是以加工為主的，走的就是批發(fā)路線。

　　童裝產(chǎn)業(yè)集群集中了一大批前店后廠的企業(yè)，大批批發(fā)商會在這里找產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)集群地的童裝企業(yè)老板的模仿能力很強，很多批發(fā)企業(yè)的核心競爭力也很快，盡管目前大多數(shù)快速成長的童裝企業(yè)早已經(jīng)意識到抄版不是企業(yè)持續(xù)長久的發(fā)展方式，但一些作坊式的小型企業(yè)仍舊會樂此不疲，因此這里也被很多品牌企業(yè)稱之為“抄版中心”。

　　企業(yè)以二級市場和外銷市場為主。由于集群地的企業(yè)無須通路建設(shè)，在節(jié)約了成本的同時，也減少了對銷售終端的控制能力。因此建立一級市場的品牌對他們而言無疑是有困難的，對于想要最終建立品牌的童裝企業(yè)，先做二級市場中的品牌是很多企業(yè)的選擇。對于以批發(fā)起家的童裝企業(yè)，產(chǎn)業(yè)集群地一方面能利用原有的銷售渠道將通路暢通起來，另一方面可以嘗試CI、VI設(shè)計和店面整體形象設(shè)計，起到練兵的作用。

　　童裝產(chǎn)業(yè)集群地中童裝產(chǎn)業(yè)往往并不是集群地的主要支柱型產(chǎn)業(yè)。在佛山、織里、鳳里中，除了織里童裝可以稱之為當(dāng)?shù)氐闹е�型產(chǎn)業(yè)外，其他兩個集群地都與其他類別共存。

　　內(nèi)衣集群：潮汕、鹽步??初期發(fā)展道路不同?殊途同歸的破題方式

　　如果說北京是內(nèi)衣文化的傳播中心，上海是內(nèi)衣營銷中心，那么廣東則是當(dāng)之無愧內(nèi)衣生產(chǎn)基地。二十多年來，在打造中國內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)集群的軌跡上，廣東省的潮汕地區(qū)和佛山市鹽步區(qū)沿著不同的路徑，在經(jīng)歷了從無到有、由小到大的過程后，同時在廣東這個地緣上完成了各自的“初期創(chuàng)業(yè)”。

　　如今，再仔細比較兩者，會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)潮汕、鹽步完成產(chǎn)業(yè)聚集后，共同面對繼續(xù)“長大”這一難題時，兩者的思維模式和“破題方式”竟是如此相似。

　　鹽步模式：差異化的市場定位+自主品牌。

　　1979年，鹽步城區(qū)實業(yè)總公司與香港“胸圍大王”羅杰倫的“香港黛麗斯有限公司”合作，共同投資建成“麗斯廠”，以“三來一補”的形式生產(chǎn)了中國大陸的第一件現(xiàn)代內(nèi)衣，為內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)在鹽步乃至中國的發(fā)展開辟了一個全新的時代。

　　中國最早和大量的人才無疑為鹽步內(nèi)衣業(yè)的發(fā)展與壯大奠定了堅實的基礎(chǔ)。但鹽步成為中國最大的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)集群地之一，更重要的原因則是其差異化的市場定位及打造區(qū)域品牌和產(chǎn)品品牌的結(jié)果。

　　潮汕模式：家族企業(yè)+低端加工。

　　二十多年的發(fā)展，誕生了第一家文胸廠的谷饒鎮(zhèn)不斷發(fā)展壯大，形成了完整的針織內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)鏈。盡管從內(nèi)衣的產(chǎn)量上來說，沒有任何地區(qū)能比得上潮汕，但長久以來，家族式發(fā)展模式，企業(yè)管理水平偏低，科技創(chuàng)新和新技術(shù)應(yīng)用能力較弱，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品檔次單一，使得3000多家潮汕企業(yè)中僅有的一個一線品牌也淪為低檔內(nèi)衣的命運。

　　殊途同歸的破題方式：從產(chǎn)業(yè)集群到“品牌集群”。

　　完成產(chǎn)業(yè)聚集后，潮汕、鹽步如何繼續(xù)“長大”？縮小與國際領(lǐng)先的企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌營銷方面差距，提升產(chǎn)業(yè)集群持續(xù)競爭力，從產(chǎn)業(yè)集群走向“品牌集群”。

　　鹽步當(dāng)?shù)卣�府主管部門一直以中長期的眼光對市場進行細化研究，促進集群品牌的提升。

　　面對鹽步內(nèi)衣風(fēng)起云涌的品牌發(fā)展態(tài)勢，潮汕內(nèi)衣企業(yè)真的無動于衷嗎？在低端市場依舊占據(jù)絕對優(yōu)勢的情況下，近兩年潮汕品牌紛紛開始進行品牌化的市場化運作。

　　從2004年中國紡織工業(yè)協(xié)會和中國針織工業(yè)協(xié)會為潮陽的谷饒鎮(zhèn)頒發(fā)了“中國針織內(nèi)衣名鎮(zhèn)”的頭銜之后，市場上已經(jīng)隱約感覺到，潮陽內(nèi)衣這支利劍已經(jīng)出鞘。

　　休閑裝集群：福建泉州??“快板、慢板”?定位、通路

　　中國休閑服裝閩派板塊崛起之后，基本上形成了廣東、江浙、福建三足鼎立的格局。

　　江浙地區(qū)憑借在西服領(lǐng)域積累的技術(shù)和設(shè)備，迅速在正裝休閑方面站穩(wěn)了腳跟，廣東在生活休閑領(lǐng)域也早已占據(jù)了自己的優(yōu)勢，泉州一直在男士夾克、休閑褲方面在國內(nèi)占有較大份額，現(xiàn)在則主推商務(wù)休閑裝。

　　紡織服裝業(yè)是福建泉州的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)。泉州地區(qū)紡織服裝企業(yè)近10000家，年產(chǎn)值700多億元，總量占福建的80%、全國的10%；泉州地區(qū)的服裝類“中國馳名商標(biāo)”、“中國服裝名牌產(chǎn)品”陣容強悍：七匹狼、柒牌、富貴鳥、勁霸、九牧王、虎都……然而，在業(yè)內(nèi)人士的眼里，“閩派”服裝頗有爭議。因為，這支力量的迅速崛起似乎給人以“討巧”的印象。其實，功底扎實也好，浪得虛名也罷，集群的發(fā)展道路不同，個中路數(shù)也便沒有可比性。面對福建服裝板塊不僅沒有“賠本”，還大大地賺到了“吆喝”，我們不能不承認，存在就有其合理性。

　　在生活方式主導(dǎo)流行口味的年代，鎖定休閑是福建服裝產(chǎn)業(yè)成功擺出的一種姿態(tài)。然而“想唱就唱”未必始終可以“唱得漂亮”。盡管發(fā)展節(jié)奏中的“快板”讓人感受到了其嘹亮的一面，但“慢板”也制約了這種聲音的沖擊力。如何蓄勢而發(fā)、應(yīng)勢而動，是福建服裝產(chǎn)業(yè)集群亟待解答的命題，能否予以解答，關(guān)乎這支力量是否有持久力量保持高速前行。

　　綜觀全球服裝業(yè)界，近年來，隨著回歸自然、崇尚健康生活方式的流行。們在穿著上也開始選擇舒適、自然的休閑裝，休閑裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)今世界服裝業(yè)發(fā)展最快、潛力最大的門類。作為世界上最大的服裝生產(chǎn)基地，休閑服裝也已成為中國服裝業(yè)新一輪的經(jīng)濟增長點。

　　包括晉江、石獅、南安等地在內(nèi)的福建泉州服裝板塊，大概擁有服裝企業(yè)1萬多家，紡織企業(yè)近千家，年產(chǎn)針織布20萬噸、無梭織布6億多米。其所生產(chǎn)的休閑裝、夾克裝約占全國市場份額的1/4，占據(jù)主導(dǎo)地位，集群優(yōu)勢凸顯。石獅市被中國紡織工業(yè)協(xié)會評為“中國休閑服裝名城”。

　　眼下，“閩派”服裝需要的是一個能與產(chǎn)業(yè)不斷升級相匹配的更完善、更高效的服裝“大環(huán)境”，包括物質(zhì)的和人文的。具體說來，可以是類似寧波一樣的國際服裝節(jié)，或是一個像義烏小商品市場一樣的全球性商貿(mào)平臺，或者是廣東虎門那樣的專業(yè)服裝市場……