改變銀行保險(xiǎn)現(xiàn)狀幾點(diǎn)建議
2007-01-18 來源:中國保險(xiǎn)報(bào) 文字:[
大 中 小 ]
要改變銀行保險(xiǎn)目前的現(xiàn)狀,可以從以下幾個(gè)方面入手:
首先,要提高產(chǎn)品本身的吸引力,不可將與之配套的推廣方法,建立在消費(fèi)者對產(chǎn)品可能存在的不清晰的認(rèn)識上,這是保險(xiǎn)的最大誠信原則,也是穩(wěn)健經(jīng)營的底線。如果產(chǎn)品在推出之初就以消費(fèi)者可能存在的誤區(qū)作為營銷策略的基礎(chǔ),這對于保險(xiǎn)公司以及銀行的信譽(yù)將產(chǎn)生負(fù)面的影響,并且會把銀行保險(xiǎn)推入一個(gè)惡性循環(huán)之中。因此,為了銀行保險(xiǎn)的可持續(xù)發(fā)展,銀行代理人員的誠信是至關(guān)重要的。
其次,改變產(chǎn)品單一局面,滿足消費(fèi)者對于保障的需求。投資類產(chǎn)品符合我國消費(fèi)者的心態(tài)和國內(nèi)金融政策的導(dǎo)向,從而將仍然是消費(fèi)者購買銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品的重點(diǎn)。改變產(chǎn)品單一的局面,事實(shí)上就是要加大保險(xiǎn)保障對消費(fèi)者的貢獻(xiàn),使保險(xiǎn)最大程度地發(fā)揮,其分散風(fēng)險(xiǎn)和社會管理職能。因此,保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)一方面加大對廣大消費(fèi)者迫切需求的健康保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、終身保險(xiǎn)等產(chǎn)品的開發(fā)力度,創(chuàng)新一些適合銀行銷售的保障類產(chǎn)品,另一方面,為使消費(fèi)者認(rèn)識到保險(xiǎn)分散風(fēng)險(xiǎn)、提供保障的功用,使其生活質(zhì)量得到提高,保險(xiǎn)公司還應(yīng)對險(xiǎn)種的保障功能,加大宣傳力度,這也是保險(xiǎn)行業(yè)共同的任務(wù)。
第三,消費(fèi)者對保險(xiǎn)的投資要求越來越高,提高產(chǎn)品的投資回報(bào)成為保持銀保產(chǎn)品生命力的重點(diǎn)。目前我國對保險(xiǎn)資金的運(yùn)用政策已為保險(xiǎn)公司發(fā)揮其投資功能提供了一定的基礎(chǔ),如果保險(xiǎn)公司積極改善自己的投資技術(shù)、提高投資回報(bào)是有可能的。
第四,積極拓展銀保合作新領(lǐng)域,銀行對保險(xiǎn)公司開放對公業(yè)務(wù)渠道,保險(xiǎn)公司也可以嘗試在銀行開展團(tuán)體業(yè)務(wù)。目前銀保合作還只限于銀行的個(gè)人業(yè)務(wù)與保險(xiǎn)公司個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的合作,即銀行的儲蓄柜臺向前來存款或辦理其他業(yè)務(wù)的消費(fèi)者銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品。因此,保險(xiǎn)公司提供的產(chǎn)品只是針對個(gè)人的保險(xiǎn)產(chǎn)品。隨著保險(xiǎn)作為各類公司轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的工具,公司向職員提供福利以增加公司凝聚力等做法的盛行,各種團(tuán)體保險(xiǎn)如企業(yè)年金、團(tuán)體健康保險(xiǎn)、團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)等都是各大公司需求的保障產(chǎn)品。
文字:[
大 中 小 ] [
打印本頁] [
返回頂部]