出資2.8億元，元旦前后簽約


    作為國內(nèi)啤酒行業(yè)的巨頭，華潤雪花和青島啤酒的角力“好戲”即將直接在青島啤酒的大本營——山東上演。

    “華潤雪花收購琥珀啤酒的事，一直都在說，元旦前后應(yīng)該會(huì)簽署最終協(xié)議�！�12月10日，本報(bào)記者從山東琥珀啤酒廠獲悉，目前，華潤雪花正在洽購這座位于山東省濱州市的地方啤酒企業(yè)。

    “雙方誰都不服誰”，業(yè)內(nèi)如此形容華潤雪花和青島啤酒的關(guān)系。華潤雪花此次到青啤的大本營進(jìn)行收購，并不存在多大優(yōu)勢。“華潤雪花充當(dāng)?shù)母�像是攪局者的角色。”山東本土的啤酒行業(yè)營銷專家方剛表示。

    并購琥珀元旦敲定

    山東，一直是青島啤酒的大本營，同時(shí)，也是燕京啤酒和華潤雪花等眾多啤酒巨頭的角逐地。

    前不久，作為山東啤酒行業(yè)老大的青島啤酒洽購了朝日啤酒所擁有的煙臺(tái)啤酒的部分股權(quán)。這被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是青島啤酒鞏固其山東基地市場的一個(gè)信號(hào)。

    而華潤雪花對位于山東省濱州市鄒平縣的山東琥珀啤酒廠的收購，顯然并不是對青島啤酒這一舉動(dòng)的簡單反應(yīng)。

    根據(jù)本報(bào)記者了解，華潤雪花對琥珀啤酒廠的收購已經(jīng)談了有半年之久�！半p方可能是在收購價(jià)格等方面存在一定的分歧，所以才談了那么久�！狈絼偢嬖V記者。

    琥珀啤酒廠辦公室的相關(guān)人員也證實(shí)了這種說法，其告訴本報(bào)記者：“這事說了好長時(shí)間了，琥珀是國有企業(yè)，是否被收購要由縣里做主�！痹撊耸糠Q，早在一個(gè)月前鄒平縣縣委、外經(jīng)貿(mào)局以及勞動(dòng)局等組成的工作組就已經(jīng)進(jìn)駐廠里。據(jù)了解，雙方將在元旦前后簽署收購協(xié)議。

    本報(bào)記者從各方獲得消息顯示，此次收購為全資收購。華潤雪花最后的出資價(jià)格為2.8億元人民幣。

    當(dāng)記者就此事致電華潤雪花中國有限公司公共關(guān)系部經(jīng)理韓曉菲時(shí)，韓曉菲表示，目前集團(tuán)就此沒有任何可以發(fā)布的消息。

    根據(jù)有關(guān)資料顯示，山東琥珀啤酒廠位于山東省中部的濱州市鄒平縣。該廠成立于1984年，現(xiàn)擁有固定資產(chǎn)5億元，員工1400人，具有40萬噸啤酒生產(chǎn)能力。

    “雖然青島啤酒在山東市場處于比較強(qiáng)勢的地位，但是在濱州地區(qū)，青島啤酒的占有率大概在50?以下�！币涣闶垩芯繖C(jī)構(gòu)人士告訴本報(bào)記者。

    可以說，濱州算是青島啤酒在整個(gè)山東市場較薄弱的環(huán)節(jié)。為此，該人士稱，華潤雪花選擇收購山東的這個(gè)啤酒企業(yè)，這樣比較容易打入山東的市場。

    之前，華潤雪花啤酒在山東煙臺(tái)一直有銷售。而華潤雪花的山東分公司也設(shè)在了煙臺(tái)。但是據(jù)本報(bào)記者了解，青島啤酒在煙臺(tái)市場上一直占有較大的市場份額。不久前，青島啤酒又參股了煙臺(tái)啤酒，并且全權(quán)負(fù)責(zé)青島啤酒和煙臺(tái)啤酒在煙臺(tái)市場的運(yùn)作。因此華潤雪花在煙臺(tái)市場的地位可謂岌岌可危。

    即便如此，華潤雪花依然堅(jiān)守?zé)熍_(tái)市場，以求突破青島啤酒的圍堵。而且，華潤雪花山東分公司業(yè)務(wù)部一人士告訴記者，“煙臺(tái)新廠還在籌建過程中”。目前，有消息稱，煙臺(tái)新廠前期產(chǎn)能大概有20萬噸，預(yù)計(jì)春節(jié)前后可能會(huì)投產(chǎn)。

    另外，華潤雪花在山東省西部的聊城擁有一個(gè)20萬噸產(chǎn)能的啤酒廠，生產(chǎn)新水城牌啤酒。

    如果成功收購琥珀，煙臺(tái)新廠再投入生產(chǎn)，那么從地理位置上來看，華潤雪花無疑是在山東省完成了東部、中部和西部的初步布局，逐步蠶食青啤的地盤。

    利用琥珀反攻青啤

    “華潤雪花完成布局或許不難，但是如果確實(shí)想拿下山東市場，卻還要花不止10倍的精力。”方剛分析認(rèn)為，華潤雪花更像是青島啤酒的一個(gè)“攪局者”。

    根據(jù)上述零售研究機(jī)構(gòu)人士透露，青島啤酒在山東市場上一直處于強(qiáng)勢的地位，特別是在煙臺(tái)、青島、濰坊等地，其市場平均占有率能達(dá)到80?以上。而在濟(jì)南、泰州和淄博，其市場占有率也達(dá)到50?-60?。

    面對此前華潤雪花和外資啤酒巨頭在全國的迅速布局，2007年青島啤酒也默默修改了自身的戰(zhàn)略，由整合變?yōu)椤罢�合與擴(kuò)張并舉”，計(jì)劃用三年時(shí)間把山東打造成青島啤酒鞏固的省級核心基地市場。

    不久前本報(bào)記者曾采訪青島啤酒董事長金志國，當(dāng)記者問及青啤以后是否會(huì)有擴(kuò)張計(jì)劃時(shí)，金志國也對本報(bào)記者表示：“對于擴(kuò)張，‘資金不是問題’，只是需要合適的機(jī)會(huì)。此次收購朝日煙臺(tái)啤酒股權(quán)就是青啤正在擴(kuò)張的一個(gè)證明�！�

    “煙臺(tái)是華潤雪花從大連出海登陸山東市場的大門，青啤收購煙臺(tái)啤酒的股權(quán)，無疑可以阻止華潤雪花由此進(jìn)入山東�！睂τ谌A潤雪花收購琥珀啤酒，方剛分析說。

    至于琥珀啤酒，之前青島啤酒、燕京啤酒與之均有過接觸�！扮�珀基本上與這些大啤酒集團(tuán)都接觸過，但各集團(tuán)開出的條件不一樣，只有華潤雪花開出的條件雙方都能接受�！辩�珀啤酒廠的該人士向記者透露。

    華潤雪花并購琥珀啤酒，在山東的布局或許最明顯的效果就是可以牽制青島啤酒在全國的擴(kuò)張。同時(shí)，憑借其強(qiáng)大的終端市場運(yùn)作能力在山東對青島啤酒造成威脅。

    對于華潤雪花的舉動(dòng)，青島啤酒相關(guān)人士表示，對于競爭對手的舉動(dòng)，不好做任何評論。

    但這似乎并不表示青島啤酒會(huì)對競爭對手的行為視而不見。“燕京進(jìn)入山東之后被青啤打得很慘，現(xiàn)在幾乎沒什么市場份額了。”該零售機(jī)構(gòu)人士稱。

    或許過不多久，華潤雪花與青啤之間在山東有一場好戲即將上演。