“速騰手排車(chē)型最高優(yōu)惠1萬(wàn)，購(gòu)車(chē)再送車(chē)損險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)以及不計(jì)免賠險(xiǎn)�！币晃灰黄�-大眾4S店的銷(xiāo)售人員極力地向記者推薦速騰，較高的優(yōu)惠幅度及劃算的保險(xiǎn)讓人羨慕。

　　眼下，汽車(chē)市場(chǎng)中各種各樣的促銷(xiāo)手段讓人眼花繚亂。以往經(jīng)銷(xiāo)商買(mǎi)車(chē)送裝潢，現(xiàn)在送保險(xiǎn)已經(jīng)逐步開(kāi)始流行起來(lái)。

　　送保險(xiǎn)，以吸引客戶(hù)

　　買(mǎi)車(chē)送保險(xiǎn)其實(shí)也不算新鮮事。自交強(qiáng)險(xiǎn)實(shí)施之后，很多車(chē)主感覺(jué)950元的保費(fèi)太貴。于是不少車(chē)商就利用消費(fèi)者的這種心理，推出買(mǎi)車(chē)送交強(qiáng)險(xiǎn)的活動(dòng)。如今，送保險(xiǎn)早已不局限于交強(qiáng)險(xiǎn)一個(gè)險(xiǎn)種，車(chē)損險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)等保險(xiǎn)項(xiàng)目也加入到經(jīng)銷(xiāo)商贈(zèng)送的“禮單”之中。

　　目前在消費(fèi)者買(mǎi)車(chē)時(shí)，車(chē)損險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)、不計(jì)免賠險(xiǎn)是最常規(guī)的險(xiǎn)種，也是車(chē)主必上的保險(xiǎn)。費(fèi)用基本在3000元左右。雖然大多車(chē)主都明白自己上保險(xiǎn)一樣能打折，但既然經(jīng)銷(xiāo)商提出贈(zèng)送，很多車(chē)主覺(jué)得會(huì)比送一些裝潢來(lái)得實(shí)在。可是，就在車(chē)主為省下幾千元暗自高興時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商早已從保險(xiǎn)中為自己賺得了豐厚的利潤(rùn)。

　　據(jù)一位資深銷(xiāo)售表示，買(mǎi)車(chē)中，經(jīng)銷(xiāo)商都希望車(chē)主能在自家做保險(xiǎn)，甚至在給出大幅優(yōu)惠的同時(shí)，強(qiáng)制要求車(chē)主在該店買(mǎi)保險(xiǎn)。但有些車(chē)主依舊堅(jiān)持自己購(gòu)買(mǎi)，這樣一來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商就很難從保險(xiǎn)這一業(yè)務(wù)中獲得較高返點(diǎn)。所以，有些經(jīng)銷(xiāo)商就利用消費(fèi)者對(duì)“贈(zèng)送”的好感，使得消費(fèi)者心甘情愿在店內(nèi)做保險(xiǎn)。

　　算價(jià)格，內(nèi)中貓膩多

　　從價(jià)格上看，4S店送的4項(xiàng)主險(xiǎn)往往也會(huì)被賣(mài)方算到車(chē)價(jià)利潤(rùn)中，并且一般上了4項(xiàng)主險(xiǎn)的車(chē)主在銷(xiāo)售人員的勸說(shuō)下都會(huì)上全險(xiǎn)，而此時(shí)的保險(xiǎn)一點(diǎn)折扣也沒(méi)有。

　　拿一輛10萬(wàn)元的車(chē)舉例來(lái)說(shuō)，按照三者險(xiǎn)保10萬(wàn)元來(lái)計(jì)算，正常的情況下上全險(xiǎn)應(yīng)該是不到5000元。但經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)價(jià)的時(shí)候是有多高說(shuō)多高。

　　同樣的，一個(gè)保險(xiǎn)在不打折扣計(jì)算后的價(jià)格基本上已經(jīng)接近6000元，這樣除去4項(xiàng)主險(xiǎn)后還要交一千多元其他險(xiǎn)種的費(fèi)用。要知道，這一千多元近乎等于該客戶(hù)一年的維修費(fèi)。再加上4S店送的保險(xiǎn)一般都是“小保險(xiǎn)公司”的產(chǎn)品，您想找個(gè)定損中心都費(fèi)勁。

　　“有些小保險(xiǎn)公司保費(fèi)確實(shí)會(huì)低很多，例如在人保3000多元的車(chē)險(xiǎn)，小公司不到2000元可能就搞定。一方面是因?yàn)樗麄児�司小運(yùn)營(yíng)成本低，所以有價(jià)格優(yōu)勢(shì)�？梢坏┏隽耸鹿市枰�維修更換配件時(shí)，有的小公司維修點(diǎn)可能不會(huì)給車(chē)主用原廠產(chǎn)品�！币晃毁Y深銷(xiāo)售人員透露�！　�

　　賺利潤(rùn)，4S店有利可圖

　　如果車(chē)主仔細(xì)觀察的話(huà)，不難發(fā)現(xiàn)，推出買(mǎi)車(chē)送保險(xiǎn)活動(dòng)的車(chē)型多集中在中高級(jí)車(chē)型上，QQ等微型車(chē)很少會(huì)提供這種服務(wù)。據(jù)業(yè)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商表示，微車(chē)?yán)麧?rùn)本來(lái)就比那些中高級(jí)車(chē)型少，一款車(chē)也就1000元的利潤(rùn)，但那些十幾萬(wàn)，甚至幾十萬(wàn)的車(chē)型，利潤(rùn)大都在萬(wàn)元以上。

　　另外，不少車(chē)型在推出買(mǎi)車(chē)送保險(xiǎn)服務(wù)的同時(shí)，大都也有一定的現(xiàn)金優(yōu)惠。業(yè)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商透露，其實(shí)現(xiàn)金優(yōu)惠大多是廠家給出的價(jià)格讓利，這部分是廠家默許經(jīng)銷(xiāo)商可以提供給消費(fèi)者的讓利底線(xiàn)。

　　與此同時(shí)，廠家與經(jīng)銷(xiāo)商之間對(duì)賣(mài)出一款車(chē)也是有返利比例的。如果經(jīng)銷(xiāo)商想再讓利，就只能把每輛車(chē)的部分利潤(rùn)轉(zhuǎn)換成各種促銷(xiāo)。比如說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)出一款12萬(wàn)元的車(chē)型，與廠家約定一款車(chē)返利10％，也就是12000元，如果在廠家讓利的基礎(chǔ)上，經(jīng)銷(xiāo)商再次讓利或推出類(lèi)似送保險(xiǎn)、裝潢的服務(wù)，那贈(zèng)送的這部分費(fèi)用將從每款車(chē)型的返點(diǎn)中扣除。就算送3000元的保險(xiǎn)，也還有9000元的利潤(rùn)，經(jīng)銷(xiāo)商仍然是有利可圖的。