日前，作為國(guó)內(nèi)高端礦泉水行業(yè)的新軍，西藏冰川礦泉水有限公司和中鐵快運(yùn)股份有限公司正式結(jié)盟：利用中鐵快運(yùn)行包專列和中鐵快運(yùn)覆蓋全國(guó)的物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，西藏冰川礦泉水將運(yùn)送到全國(guó)各地。

　　市場(chǎng)空白孕育商機(jī)

　　隨著越來(lái)越多的人注重生活品質(zhì)，飲用水選擇已不可等閑視之，高端礦泉水已成為一些中高收入消費(fèi)者的首選。有專家預(yù)測(cè)，“高端飲用水消費(fèi)人群已經(jīng)形成，消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)顯現(xiàn)”。

　　市場(chǎng)空白意味著商機(jī)，對(duì)此，西藏冰川礦泉水有限公司總裁俞一平直言不諱�！拔覀�?cè)趪?guó)內(nèi)礦泉水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的情況下進(jìn)入市場(chǎng)，是因?yàn)閹缀鯖](méi)有企業(yè)主攻高端礦泉水，這實(shí)際上就是我們的機(jī)會(huì)。”

　　據(jù)了解，在2006年借助青藏鐵路通車進(jìn)入內(nèi)地市場(chǎng)后，西藏冰川礦泉水有限公司已迅速形成了年產(chǎn)30萬(wàn)噸礦泉水的生產(chǎn)能力，今年初已經(jīng)開始了全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局，華北、華東及華南地區(qū)的主要城市將成為該品牌的重點(diǎn)營(yíng)銷區(qū)域。

　　對(duì)西藏冰川礦泉水而言，目前最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手毫無(wú)疑問(wèn)是“伊云”。對(duì)此，俞一平顯得很坦然，“許多人都說(shuō)伊云是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但實(shí)際上應(yīng)該看成是市場(chǎng)合作伙伴。目前中國(guó)高端礦泉水的人均消費(fèi)非常低，連發(fā)達(dá)國(guó)家的十分之一都不到。我希望伊云的市場(chǎng)份額越來(lái)越大，只有大家把高端市場(chǎng)‘蛋糕’共同做大，越來(lái)越多的消費(fèi)者知道、認(rèn)可高端礦泉水，市場(chǎng)潛力才會(huì)最終爆發(fā)出來(lái)�！�

　　特色營(yíng)銷打造品牌

　　對(duì)高端礦泉水而言，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)就是品牌之爭(zhēng)。在初步完成戰(zhàn)略布局之后，借力特色營(yíng)銷打造品牌已成為西藏冰川礦泉水的當(dāng)務(wù)之急。

　　據(jù)專業(yè)人士介紹，與低端礦泉水用價(jià)格、廣告吸引消費(fèi)者有所不同，高品位、穩(wěn)定的銷售渠道是高端礦泉水的生命線。目前，國(guó)內(nèi)外高端礦泉水生產(chǎn)廠商都把便利店、大型超市、星級(jí)酒店和中高檔餐飲場(chǎng)所等作為主要銷售渠道。

　　作為市場(chǎng)上的后來(lái)者，西藏冰川礦泉水選擇了特色營(yíng)銷，與中鐵快運(yùn)結(jié)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。中鐵快運(yùn)公司將承擔(dān)西藏冰川礦泉水所有的采購(gòu)和銷售的物流任務(wù)，并擔(dān)任其在鐵路系統(tǒng)的經(jīng)銷總代理，負(fù)責(zé)其在鐵路系統(tǒng)銷售的訂貨、結(jié)算、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后服務(wù)、準(zhǔn)入管理和渠道管理。同時(shí)，中鐵快運(yùn)也將長(zhǎng)期集中采購(gòu)西藏冰川礦泉水，于8月1日起在部分動(dòng)車組列車上逐步實(shí)行向旅客免費(fèi)供應(yīng)，并在火車站、星級(jí)鐵路賓館及旅客列車上銷售。通過(guò)與中鐵快運(yùn)公司的深度合作，西藏冰川礦泉水也無(wú)需再考慮產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸環(huán)節(jié)，大大降低了生產(chǎn)管理的成本。

　　據(jù)俞一平介紹，在與中鐵快運(yùn)合作之后，全國(guó)的電影院線、大型的航空公司也將是西藏冰川礦泉水的下一步合作對(duì)象。

　　“在短時(shí)間之內(nèi)獲得消費(fèi)者認(rèn)可，是不容易做到的�！庇嵋黄秸f(shuō)，“我們最終的目標(biāo)是做到亞洲第一大天然礦泉水生產(chǎn)廠家�！�