宮廷政變

    2004年12月，UPS宣布與中外運(yùn)簽訂協(xié)議，通過(guò)向中外運(yùn)支付1億美元獲得中國(guó)23個(gè)城市的國(guó)際快遞業(yè)務(wù)的直接掌控權(quán)。這意味著，UPS將徹底拋開(kāi)中外運(yùn)，在華實(shí)現(xiàn)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。 按照協(xié)議，到2005年年底，原來(lái)UPS交由中外運(yùn)代理的所有國(guó)際快遞業(yè)務(wù)，將逐漸由UPS接手。而兩家企業(yè)在北京成立的合資公司———中外運(yùn)-聯(lián)合包裹國(guó)際快遞有限公司到12月，也將成為UPS的獨(dú)資公司。具體的業(yè)務(wù)交接將從上海、廣州、深圳、天津、青島開(kāi)始。到05底，UPS還將陸續(xù)得到另外16個(gè)城市的實(shí)際控制權(quán)。通過(guò)這些城市，UPS將能夠?yàn)槿珖?guó)200多個(gè)城市提供服務(wù)。1億美元的代價(jià)，國(guó)際快遞業(yè)巨頭UPS（聯(lián)合包裹）終于獲得了在中國(guó)“自行其是”的權(quán)利。

    無(wú)獨(dú)有偶，聯(lián)邦快遞公司（FedEX）近日也在與大田集團(tuán)進(jìn)行談判，意欲單飛。如若并購(gòu)計(jì)劃順利實(shí)施，那么計(jì)劃未來(lái)每年在中國(guó)開(kāi)5-7個(gè)分公司的聯(lián)邦快遞還將擁有一個(gè)足以令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們艷羨的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)做保證——大田快遞旗下有從事國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的69家子、分公司，網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)體系覆蓋了中國(guó)192個(gè)城市。加之聯(lián)邦快遞與大田集團(tuán)合資的大田聯(lián)邦快遞已進(jìn)行國(guó)際快遞服務(wù)的200個(gè)中國(guó)城市，聯(lián)邦快遞在中國(guó)的國(guó)內(nèi)地面網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)將更為突出。

    而早在2003年，TNT就結(jié)束了與中外運(yùn)的合作關(guān)系，選擇了名不見(jiàn)經(jīng)傳的“超馬赫”作為合作伙伴。有分析認(rèn)為，TNT選擇更易掌控的合作伙伴正是在為獨(dú)資做準(zhǔn)備。

    按照中國(guó)加入世貿(mào)組織的承諾，在2004年12月底，中國(guó)物流市場(chǎng)全面放開(kāi)；從2005年12月11日起，外資公司將可在中國(guó)獨(dú)資經(jīng)營(yíng)國(guó)際快遞業(yè)務(wù)。越來(lái)越開(kāi)放的政策為國(guó)際物流巨頭爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)提供了最好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

    水土不服

    相比快遞市場(chǎng)，外資紛紛單飛意欲進(jìn)一步擴(kuò)大戰(zhàn)果的局面。外資對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥物流行業(yè)的動(dòng)作卻是雷聲大、雨點(diǎn)小。剛剛激起了一點(diǎn)漣漪，卻馬上又消失開(kāi)去。國(guó)內(nèi)第一家外資醫(yī)藥物流企業(yè)永裕新興醫(yī)藥公司的成立可以追溯到2003年。當(dāng)時(shí)，瑞士裕利集團(tuán)的裕利醫(yī)藥股份有限公司與中國(guó)新興醫(yī)藥科技發(fā)展總公司經(jīng)國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)，合資成立藥品分銷(xiāo)公司，涉足國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通。一石激起千層浪，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)驚呼“狼來(lái)了”，仿佛大戰(zhàn)降至，一場(chǎng)惡戰(zhàn)不可避免。然而，兩年過(guò)去了，當(dāng)醫(yī)藥分銷(xiāo)領(lǐng)域真正全面對(duì)外放開(kāi)的時(shí)候，人們發(fā)現(xiàn)，原先想象當(dāng)中外資蜂擁而入的景象并沒(méi)有出現(xiàn)，尤其是在藥品批發(fā)環(huán)節(jié)，仍然由內(nèi)資完全掌控。

    是什么原因?qū)е逻@種局面？難道國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥流通市場(chǎng)對(duì)外資沒(méi)有吸引力。讓我們來(lái)看幾個(gè)數(shù)據(jù)。過(guò)去幾年中，中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)年平均增長(zhǎng)率為17.5%，發(fā)展速度高于全球平均水平，也高于全國(guó)工業(yè)平均增長(zhǎng)速度4.4個(gè)百分點(diǎn)。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平提高，基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度的實(shí)行，以及藥品分類(lèi)管理的推行，人們對(duì)醫(yī)藥的需求將不斷增加，醫(yī)藥零售業(yè)和醫(yī)藥物流業(yè)也將快速發(fā)展。2005年，全國(guó)藥品需求量將有望達(dá)到2180億元。據(jù)預(yù)測(cè)，2010年我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)價(jià)值將達(dá)到600億美元，2020年將接近1200億美元，超過(guò)美國(guó)成為世界第一大醫(yī)藥市場(chǎng)。如此巨大的市場(chǎng)對(duì)于那些急于全球擴(kuò)張的物流企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一塊誘人的蛋糕。外資對(duì)此不可能視若無(wú)睹。

    那是不是裕利在醫(yī)藥行業(yè)的的經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏運(yùn)營(yíng)能力。似乎也不是，裕利醫(yī)藥是瑞士著名產(chǎn)業(yè)集團(tuán)裕利集團(tuán)的屬下企業(yè)，在亞洲已有百年歷史，主營(yíng)藥品經(jīng)營(yíng)、代理、銷(xiāo)售和分發(fā)。數(shù)十年來(lái)，公司始終把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)放在亞太地區(qū)，在香港、新加坡、韓國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞、印尼、泰國(guó)等十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有藥品物流配送中心，年銷(xiāo)售額約為30億美元。

    具有如此強(qiáng)大資金實(shí)力和豐富經(jīng)驗(yàn)的裕利為何在中國(guó)如此低調(diào)，鮮有作為。

    導(dǎo)致外資物流公司目前在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)表現(xiàn)差強(qiáng)人意的主要原因是“水土不服”。這種“水土不服”主要來(lái)自?xún)蓚�(gè)方面，一方面是對(duì)中國(guó)醫(yī)藥流通體制無(wú)法適應(yīng)；另一方面是對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥物流市場(chǎng)和消費(fèi)者的特點(diǎn)和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣缺乏認(rèn)知。

    從國(guó)內(nèi)醫(yī)藥流通體制上來(lái)看，剛剛打破一、二、三級(jí)批發(fā)制度的醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)，還存在著市場(chǎng)行政分割、地方保護(hù)主義等問(wèn)題。中國(guó)的醫(yī)藥流通領(lǐng)域的市場(chǎng)化改革起步于20世紀(jì)80年代。此前，藥品流通基本上屬于國(guó)有專(zhuān)營(yíng)，各級(jí)醫(yī)藥公司經(jīng)營(yíng)藥品批發(fā)，負(fù)責(zé)藥品零售的藥店和醫(yī)院則必須統(tǒng)一從醫(yī)藥公司進(jìn)貨，下屬的一、二、三級(jí)采購(gòu)站均為國(guó)有制企業(yè)。藥品按照國(guó)家計(jì)劃生產(chǎn)，統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷(xiāo)，價(jià)格上實(shí)行統(tǒng)一控制，分級(jí)管理。藥廠(chǎng)出來(lái)的產(chǎn)品到最終的消費(fèi)，往往有6-7個(gè)流通環(huán)節(jié)，結(jié)果造成無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重。而在國(guó)外的成熟市場(chǎng)，藥品流通環(huán)節(jié)一般只有2-3個(gè)。外資顯然一時(shí)還無(wú)法適應(yīng)如此復(fù)雜的流通渠道。

    地方保護(hù)主義也是外資物流望而卻步的一個(gè)因素。其主要根源在于我國(guó)現(xiàn)存的稅收制度。目前國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較好的連鎖企業(yè)，其繳納所得稅和增值稅的比例約為15%～16%。由于增值稅是共享稅，地方只得到其中的25%；而所得稅中地方政府實(shí)際所得的比例約為80%左右，地方政府當(dāng)然不會(huì)輕易放棄這方面的稅源，這使得一些地方不希望外地企業(yè)進(jìn)入而影響本地同類(lèi)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。這一現(xiàn)象在零售連鎖藥店的擴(kuò)張過(guò)程中更為明顯。

    在國(guó)內(nèi)，工商政策與藥監(jiān)政策不配套是體制上的另一個(gè)問(wèn)題。國(guó)家藥監(jiān)機(jī)構(gòu)允許連鎖企業(yè)跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)，可以對(duì)異地所屬連鎖門(mén)店進(jìn)行垂直管理和物流配送，而且連鎖企業(yè)在公司的設(shè)置程序上也不違背《公司法》規(guī)定�？墒前凑展ど滩块T(mén)的政策，就是同一法人主體在同一區(qū)域范圍內(nèi)設(shè)立的分店也全部都是分公司，而不是連鎖企業(yè)。這種政策間的不相協(xié)調(diào)，勢(shì)必制約醫(yī)藥商業(yè)物流的發(fā)展，因?yàn)獒t(yī)藥物流業(yè)的發(fā)展在某種程度上有賴(lài)于大型醫(yī)藥連鎖企業(yè)的發(fā)展。  �牐�

    同時(shí)，由于國(guó)內(nèi)醫(yī)藥價(jià)格體系不健全，導(dǎo)致流通領(lǐng)域不規(guī)范，習(xí)慣了在成熟市場(chǎng)條件下運(yùn)作的外資公司面對(duì)此也手足無(wú)措。

    另一方面，外資物流公司對(duì)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)和消費(fèi)者的特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣還未能完全了解。

    目前，國(guó)內(nèi)藥品批發(fā)行業(yè)的狀況是多、小、低、差、亂（企業(yè)多、規(guī)模小、效率低、效益差、秩序亂）。據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)藥品批發(fā)企業(yè)有1.65萬(wàn)家，零售企業(yè)近14萬(wàn)家。但與發(fā)達(dá)國(guó)家同類(lèi)企業(yè)相比，我國(guó)藥品流通企業(yè)規(guī)模普遍較小，在美國(guó)，醫(yī)藥分銷(xiāo)的前三位即占到整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)的95%以上，麥卡森公司（McKesson）和卡迪諾健康有限公司（Cardinal Health）即排名第一和第二的公司，分別占據(jù)全美市場(chǎng)30%以上。其中McKesson公司一年銷(xiāo)售額就達(dá)368億美元；日本最大的75家藥品批發(fā)企業(yè)也占了業(yè)務(wù)量的95%以上。而我國(guó)2004年，銷(xiāo)售額最大的中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)、上海醫(yī)藥股份公司、九州通集團(tuán)有限公司也分別僅占醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售總額的3%～5%左右。眾多的小型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)為了生存就采用不同的手段進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致行業(yè)秩序混亂。

    藥業(yè)不分。在國(guó)外，醫(yī)院和藥店是分業(yè)的。醫(yī)生開(kāi)了處方以后，患者拿著醫(yī)生的處方再到藥店買(mǎi)藥。而在我國(guó)，醫(yī)院醫(yī)生因?yàn)榕c賣(mài)藥的多少有直接的利益關(guān)系，而且賣(mài)某種藥都是跟回扣掛鉤的。醫(yī)院“以藥養(yǎng)醫(yī)”的機(jī)制，導(dǎo)致85%的藥品是通過(guò)醫(yī)生賣(mài)出去的，而不是像國(guó)外是經(jīng)過(guò)藥店銷(xiāo)售的。國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)方式和渠道決定了藥店在醫(yī)藥流通市場(chǎng)的弱勢(shì)地位。

    過(guò)去兩年時(shí)間里，永裕新興與國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)進(jìn)口產(chǎn)品的幾大醫(yī)藥公司已經(jīng)進(jìn)行了多個(gè)回合的角力，競(jìng)爭(zhēng)源于進(jìn)口產(chǎn)品代理權(quán)的爭(zhēng)奪。裕利方面擁有很多跨國(guó)公司產(chǎn)品在亞太地區(qū)的代理權(quán)，但在中國(guó)內(nèi)地，這些產(chǎn)品早已擁有固定的代理商，并且這些代理商早已與相應(yīng)的跨國(guó)公司形成良好的合作關(guān)系，由于國(guó)內(nèi)企業(yè)因擁有網(wǎng)絡(luò)、客戶(hù)關(guān)系等地利、人和，內(nèi)資企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中占有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)。

    眾多原因?qū)е铝送赓Y醫(yī)藥物流公司在中國(guó)市場(chǎng)的躑躅不前，進(jìn)展緩慢。但大勢(shì)已定，外資將以漸進(jìn)的方式進(jìn)入中國(guó)醫(yī)藥分銷(xiāo)市場(chǎng)，有一個(gè)適應(yīng)的過(guò)程。目前，其優(yōu)勢(shì)在中國(guó)還沒(méi)有明顯顯現(xiàn)，但潛力不可小覷。

    未來(lái)進(jìn)入模式

    但隨著國(guó)內(nèi)醫(yī)藥領(lǐng)域逐步開(kāi)放，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的格局將會(huì)進(jìn)一步變化，外資進(jìn)入醫(yī)藥物流的方式和策略也將有所調(diào)整。未來(lái)幾年外資進(jìn)入醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)將主要以一下幾種模式為主。

    第一種模式是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)自建物流。2004年10月，全球排名第二的研發(fā)、生產(chǎn)型制藥企業(yè)--葛蘭素史克，獲國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)，成為第一家在中國(guó)獲得藥品經(jīng)營(yíng)許可證的外商獨(dú)資企業(yè)。外資醫(yī)藥制造企業(yè)試水流通環(huán)節(jié)，無(wú)疑將會(huì)對(duì)葛蘭素史克原有的國(guó)內(nèi)醫(yī)藥代理商們產(chǎn)生沖擊。如果這類(lèi)跨國(guó)制藥公司增多、或者跨國(guó)制藥公司和永裕新興這類(lèi)國(guó)際化的藥品分銷(xiāo)公司進(jìn)一步合作的話(huà)，無(wú)疑會(huì)對(duì)中國(guó)醫(yī)藥分銷(xiāo)業(yè)產(chǎn)生比較大的影響。

    第二種模式是零售連鎖企業(yè)涉足醫(yī)藥流通。除了原有的由全球第一大醫(yī)藥零售特許經(jīng)營(yíng)公司美國(guó)Medicine Shoppe公司提供品牌、管理和營(yíng)運(yùn)支持的美信國(guó)際連鎖海王星辰專(zhuān)業(yè)藥房外。近日，全球兩大零售業(yè)巨頭沃爾瑪、家樂(lè)福日前與相關(guān)的審批部門(mén)以及國(guó)內(nèi)的合作伙伴進(jìn)行了多方接洽，為進(jìn)行藥品經(jīng)營(yíng)作準(zhǔn)備。意欲涉足醫(yī)藥零售。其實(shí)，在國(guó)外沃爾瑪也早已涉足醫(yī)藥產(chǎn)品的零售。

    第三種模式是由醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)承擔(dān)的“第三方物流”。 今年5月將正式對(duì)外營(yíng)業(yè)的上海赤帽物流有限公司，是由由日本全國(guó)赤帽株式會(huì)社（持股40%）與日本有限會(huì)社IDCM（持股20%）、中國(guó)香港中訊國(guó)際集團(tuán)有限公司（持股15%）及上海迅領(lǐng)投資有限公司（持股25%）共同投資組建。由于全國(guó)赤帽株式會(huì)社原本就是憑借著醫(yī)藥物流業(yè)務(wù)聞名于日本，所以人們都自然而然地認(rèn)為，上海赤帽實(shí)現(xiàn)了外資進(jìn)入上海醫(yī)藥物流的“零突破”。

    整合

    從趨勢(shì)上來(lái)看，外資將從不同的途徑涉足國(guó)內(nèi)醫(yī)藥物流行業(yè)。中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的重組、并購(gòu)還會(huì)持續(xù)發(fā)生，產(chǎn)業(yè)集中度會(huì)不斷提高，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)將越來(lái)越關(guān)注內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整以提高自身的盈利能力。外部環(huán)境的變化，決定了醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)必須在經(jīng)營(yíng)理念、管理思想、運(yùn)營(yíng)模式、營(yíng)銷(xiāo)手段、服務(wù)方式等方面做戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

    《十五規(guī)劃》中指出將在未來(lái)幾年內(nèi)培育5至10個(gè)面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)、多元化經(jīng)營(yíng)，年銷(xiāo)售額達(dá)到50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)，每個(gè)企業(yè)擁有分店達(dá)到1000個(gè)以上；建立40個(gè)左右面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)或國(guó)內(nèi)區(qū)域性市場(chǎng)、年銷(xiāo)售額達(dá)到20億以上的大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團(tuán)，每個(gè)企業(yè)擁有分店達(dá)到100個(gè)左右，這些企業(yè)的銷(xiāo)售額達(dá)到醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售額的70%以上。

    于是乎，眾多地方聞風(fēng)而動(dòng)，全國(guó)各地企業(yè)投資醫(yī)藥物流中心的熱情高漲，申報(bào)的項(xiàng)目少則投資數(shù)千萬(wàn)元，多則高達(dá)十幾億元，將醫(yī)藥物流的盤(pán)子越做越大，尤其在北京、成都、上海、廣州、武漢等地更是“虛火過(guò)望，高燒不退”，都在建設(shè)國(guó)際水準(zhǔn)的醫(yī)藥物流配送中心。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，長(zhǎng)春市醫(yī)藥物流中心總投資1.2億元；桐君閣的西部醫(yī)藥有限公司一期投資1.5億元；江西南華醫(yī)藥有限公司總投資2.21億元；湖南醫(yī)藥物流園總投資3.6億元；成都五塊石藥品配送中心均為企業(yè)投資修建、總投資7億元；內(nèi)蒙古國(guó)家西部開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，占地1500畝的“北方藥都”總投資10億元人民幣；海南知名企業(yè)集團(tuán)三葉與海南銀森實(shí)業(yè)、天津浩地集團(tuán)和香港滿(mǎn)京華投資公司興建的包括GSP醫(yī)藥物流商城在內(nèi)的“三葉數(shù)碼城”已被列為海口市政府的重點(diǎn)建設(shè)工程，共同斥資13億元巨資興建。

    但是，缺乏規(guī)劃，盲目追求規(guī)模的建設(shè)將無(wú)益于提高國(guó)內(nèi)醫(yī)藥物流企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥物流企業(yè)應(yīng)將核心能力提升到運(yùn)營(yíng)效率上來(lái)。近期，國(guó)藥集團(tuán)和上海醫(yī)藥紛紛聯(lián)手全球供應(yīng)鏈執(zhí)行和優(yōu)化方案的領(lǐng)頭企業(yè)曼哈頓聯(lián)合軟件公司，為其提供倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)以及相配套的供應(yīng)鏈應(yīng)用工具（WMS）。同樣，北京醫(yī)藥也已攜手世界物流運(yùn)輸技術(shù)領(lǐng)域巨頭西門(mén)子德馬泰克公司，全套引進(jìn)西門(mén)子的物流技術(shù)、設(shè)備和管理，建造一個(gè)投資6 100萬(wàn)元的現(xiàn)代醫(yī)藥物流配送中心。這些舉措才能真正提高物流企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，將使得這些醫(yī)藥物流企業(yè)在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中成為了國(guó)內(nèi)的領(lǐng)跑者。

    總之，隨著醫(yī)藥行業(yè)改革步伐的加快�？爝f行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局將也會(huì)在醫(yī)藥物流行業(yè)重演。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥物流企業(yè)必須未雨綢繆、韜光養(yǎng)晦，練好內(nèi)功，以期在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。