近日，由中國(guó)最權(quán)威的商界傳媒主辦，《商界評(píng)論》、《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》、長(zhǎng)江商學(xué)院、北大縱橫咨詢集團(tuán)等聯(lián)合承辦的2006--2007年度最佳商業(yè)模式評(píng)選入圍名單揭曉，龍的集團(tuán)榜上有名。

　　據(jù)介紹，龍的創(chuàng)立于 1999年，前身為廣東新東方集團(tuán)，以代理國(guó)外知名家電品牌起家，在家電巨頭基本已經(jīng)完成跑馬圈地，基本封殺了后起之路時(shí)，龍的卻逆時(shí)而起，可謂奇跡。至2006年，龍的銷售收入已達(dá)25億，成為小家電領(lǐng)導(dǎo)性品牌。并成為 “2006年中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)”獲得者。

　　龍的商業(yè)模式――從“品牌代理”到“品牌創(chuàng)造”，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)家電企業(yè)的第三條成長(zhǎng)路徑。其著力點(diǎn)在于 “逆向打通價(jià)值鏈”，目前的中國(guó)家電企業(yè)，都是先造產(chǎn)品，再尋求渠道，即傳統(tǒng)的先工廠、后市場(chǎng)，很多企業(yè)或者自建渠道，或者是依賴與大賣場(chǎng)，最后造成如“格美之爭(zhēng)”的種種矛盾，在與商家的利潤(rùn)博弈中處于尷尬境地。而龍的借助于其曾經(jīng)的經(jīng)銷商的出身，卻是先擁有渠道，以終端為驅(qū)動(dòng)力量，從而打通渠道、品牌、產(chǎn)品的脈絡(luò)，為公司價(jià)值曲線注入更強(qiáng)的終端因素，帶動(dòng)整個(gè)品牌對(duì)市場(chǎng)贏利能力的全面占有。龍的將其策略總結(jié)為22字軍規(guī)：“優(yōu)秀的終端形象+持續(xù)的終端演示+抓住關(guān)鍵銷售時(shí)段”。

　　先控制終端，再進(jìn)行制造，正是暗合現(xiàn)代商業(yè)中的顧客驅(qū)動(dòng)模式，相對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)家電企業(yè)的先工廠后市場(chǎng)的模式，龍的逆向打通價(jià)值鏈的模式，無(wú)疑具有極大的標(biāo)本意義，可謂家電企業(yè)發(fā)展模式的“第三條道路”。創(chuàng)立了獨(dú)特的“終端驅(qū)動(dòng)”的成長(zhǎng)模式。目前，國(guó)美，蘇寧受此啟發(fā)，等也開(kāi)始建立平板工廠， 并謀求生產(chǎn)手機(jī)，逆向打通價(jià)值鏈的模式，也許將成為未來(lái)的新的商業(yè)模式的主流。

　　第三屆中國(guó)最佳商業(yè)模式入圍100強(qiáng)企業(yè)，分別來(lái)自國(guó)內(nèi)各大行業(yè)，如王老吉涼茶、新東方教肓、比亞迪汽車等知名企業(yè)。中國(guó)最佳商業(yè)模式評(píng)選自2005年正式開(kāi)辦以來(lái)，憑借嚴(yán)格的科學(xué)考評(píng)體系，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳疃劝咐�調(diào)研，權(quán)威的學(xué)者專家參與，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最嚴(yán)肅、最科學(xué)、最具有企業(yè)衡量?jī)r(jià)值的商業(yè)模式評(píng)選活動(dòng)，儼然成為中國(guó)企業(yè)界的“奧斯卡”。而此次評(píng)選是由商界評(píng)論、長(zhǎng)江商學(xué)院、北大縱橫咨詢集團(tuán)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、中國(guó)歐美同學(xué)會(huì)共同舉辦，國(guó)內(nèi)外44位著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家及各界專業(yè)人士組成的評(píng)審委員會(huì)推薦，由34家全國(guó)性媒體聯(lián)盟推薦，共產(chǎn)生100家入圍企業(yè)。這些企業(yè)分布在不同的行業(yè)，規(guī)模各異，商業(yè)模式更是堪稱經(jīng)典，幾乎匯聚了中國(guó)各個(gè)行業(yè)最優(yōu)秀的企業(yè)。所產(chǎn)生的100家入圍企業(yè)，并將在9月16日相聚北大！

　　新經(jīng)濟(jì)條件下，商業(yè)模式的重要性愈加突顯，已成為一個(gè)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的核心邏輯。成功的商業(yè)模式不僅可以增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成就企業(yè)本身，而且可以帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，提升整個(gè)行業(yè)的地位，所以能否打造出色的商業(yè)模式是中國(guó)企業(yè)決勝未來(lái)的關(guān)鍵所在。