今年，我國(guó)空調(diào)市場(chǎng)格局基本穩(wěn)定。格力、海爾、美的繼續(xù)領(lǐng)跑，志高、奧克斯全面挺進(jìn)，新科、LG等老牌勁軍厚積薄發(fā)，整個(gè)行業(yè)贏來發(fā)展多年來的大勝局。來自各方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)空調(diào)企業(yè)僅剩40多家，其中市場(chǎng)活躍品牌不到20個(gè)，而網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)的不足15家。整個(gè)行業(yè)業(yè)績(jī)和利潤(rùn)保持著穩(wěn)定上升的勢(shì)頭。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我國(guó)空調(diào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局日趨明朗化。整個(gè)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律尤如自然界中的動(dòng)物法則，群雄爭(zhēng)霸，互不相讓，最終在博弈中都找到了各自的地盤。

　　競(jìng)爭(zhēng)格局已穩(wěn)定

　　多年來，關(guān)于虎獅誰是“萬獸之王”的爭(zhēng)論未曾停息。但虎與獅各自割據(jù)占地，互不侵犯。除了虎獅之外，自然界中諸如大象、獵豹、灰狼也以各自方式存活，受到對(duì)手尊重。

　　在空調(diào)業(yè)，格力、海爾、美的等品牌近年來一直領(lǐng)跑行業(yè)，就“行業(yè)一哥”展開爭(zhēng)奪。他們一直膠著前行，不分勝負(fù)，成為行業(yè)名副其實(shí)的“萬獸之王”。近年來，在“馬太效應(yīng)”的推動(dòng)下，他們的地位日漸鞏固。但是，市場(chǎng)并未因此缺乏競(jìng)爭(zhēng)。志高、奧克斯等大象級(jí)選手不甘示弱，向四強(qiáng)格局率先發(fā)起沖擊。無論是在品牌影響力，還是市場(chǎng)規(guī)劃和銷售網(wǎng)點(diǎn)等方面，逐步建立了強(qiáng)大實(shí)力。

　　對(duì)于海信、新科、科龍這類獵豹型的企業(yè)，憑借自身實(shí)力，在多年積累中找到了發(fā)展新坐標(biāo)，關(guān)鍵時(shí)刻挑戰(zhàn)對(duì)手，提高自我的能力顯著提升。同時(shí)，長(zhǎng)虹、TCL、揚(yáng)子等灰狼級(jí)選手，雖偏安一隅，卻不可小視其向上突圍的潛質(zhì)。

　　隨著市場(chǎng)的成熟化，行業(yè)格局也步入成熟期，出現(xiàn)了類“雁字結(jié)構(gòu)”布局，即按照“二四八”式的順序排列開來。其中，國(guó)內(nèi)企業(yè)憑借實(shí)力和優(yōu)勢(shì)將全面領(lǐng)跑，占據(jù)十強(qiáng)席位。而外資企業(yè)則依靠高端市場(chǎng)，保持發(fā)展現(xiàn)狀。

　　空調(diào)專家張彥斌認(rèn)為，借鑒自然界的發(fā)展規(guī)律，國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)短期內(nèi)很難形成寡頭壟斷的局面，今后市場(chǎng)方向?qū)⑹瞧髽I(yè)保持動(dòng)態(tài)對(duì)抗與博弈的走勢(shì)。

　　優(yōu)勢(shì)各異重發(fā)展

　　自然界中現(xiàn)存的任何動(dòng)物，都有其賴以生存和抵抗對(duì)手的“殺手锏”�；⑴c獅的殺手锏在于“勢(shì)力強(qiáng)大、手段兇狠”，大象的殺手锏在于“體積龐大，極耐抗擊”，獵豹的殺手锏在于“反應(yīng)速度快，善于巧攻，戰(zhàn)斗力強(qiáng)”，灰狼則生性“兇殘卻極具攻擊力”。而蛇、老鼠、野兔等小動(dòng)物，除了“靈活與靈巧”之外，還具備一定攻擊力。一條蛇對(duì)抗一頭大象的例子，在自然界中屢見不鮮。

　　顯然，新科等企業(yè)更善于以獵豹般品質(zhì)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中確立優(yōu)勢(shì)地位。據(jù)新科空調(diào)營(yíng)銷總經(jīng)理徐良透露，新科涉足空調(diào)業(yè)十多年來，建立了一套差異化競(jìng)爭(zhēng)體系。其核心就是具有極強(qiáng)技術(shù)內(nèi)涵的產(chǎn)品品質(zhì)化路線，通過靈活而有針對(duì)性的營(yíng)銷手段、完善而密集的網(wǎng)絡(luò)覆蓋、務(wù)實(shí)而有力的品牌營(yíng)銷，成為行業(yè)老牌勁旅。

　　同樣，對(duì)于大象型的選手，志高空調(diào)的發(fā)展頗具奇跡。盡管志高空調(diào)在發(fā)展初期，遭遇了投資方的撤資之痛。但經(jīng)過后期的重整，以產(chǎn)業(yè)鏈為突破口，以長(zhǎng)期發(fā)展獲利為突破口，上游捆綁供應(yīng)商，下游聯(lián)手經(jīng)銷商，打造出新的自主創(chuàng)新體系，成就了志高空調(diào)在近幾年的快速崛起。

　　無論是美的，還是格力，在市場(chǎng)上都積累深厚，具備了“萬獸之王”的實(shí)力。品牌、產(chǎn)品、價(jià)格等優(yōu)勢(shì)全面彰顯。短期內(nèi)，他們的業(yè)內(nèi)地位無法撼動(dòng)。同時(shí)面對(duì)一批灰狼級(jí)的選手，長(zhǎng)虹、揚(yáng)子、TCL等企業(yè)，只要不出現(xiàn)重大失誤，今后發(fā)展仍具沖勁。

　　今年，各個(gè)企業(yè)并沒有停止前進(jìn)的腳步，特別是在創(chuàng)新技術(shù)水平的提升、差異化競(jìng)爭(zhēng)路線的尋找、本土化競(jìng)爭(zhēng)策略等方面都發(fā)生了一系列變化。產(chǎn)品價(jià)格在銅價(jià)刺激下一路上揚(yáng)，平均增幅達(dá)15%以上。同時(shí)，新品層出不窮，逐步替代價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為主角。

　　后市不會(huì)出現(xiàn)大洗牌

　　按照動(dòng)物法則，除了弱肉強(qiáng)食，還有物競(jìng)天擇。動(dòng)物法則表明：不是體積龐大、生性兇殘者勝，而是面對(duì)瞬息萬變的自然界，具有強(qiáng)大生命力和適應(yīng)能力者勝�？铸堖@種龐大動(dòng)物被淘汰，熊貓這類小動(dòng)物卻長(zhǎng)久存活，并非特例。

　　縱觀行業(yè)二十年歷程，在遭遇了首輪洗牌后沉淀下一批大企業(yè)。行業(yè)的二次洗牌何時(shí)上演？洗牌后的市場(chǎng)格局又將出現(xiàn)何種變化？這種變化又折射出行業(yè)的哪些特點(diǎn)？這一系列問題都將陸續(xù)凸顯。

　　同時(shí)，銅價(jià)上漲迫使競(jìng)爭(zhēng)手段從價(jià)格轉(zhuǎn)向了服務(wù)、產(chǎn)品等方面。手段的多樣化和豐富性，必將在后市上演，這又將給企業(yè)帶來哪些機(jī)遇？銅價(jià)上漲引發(fā)兩年來產(chǎn)品價(jià)格整體漲幅達(dá)15%以上�？照{(diào)價(jià)格是否會(huì)持續(xù)攀升，漲幅又在多少？此外，銅價(jià)高位徘徊引發(fā)的新材料替代，到底是偷工減料，還是技術(shù)創(chuàng)新，一度爭(zhēng)議不斷。那么，作為市場(chǎng)主角的企業(yè)又將如何應(yīng)對(duì)？

　　整個(gè)渠道領(lǐng)域內(nèi)，一、二級(jí)市場(chǎng)上國(guó)美、蘇寧的快速擴(kuò)張與網(wǎng)絡(luò)布局日益完善和強(qiáng)大，三、四級(jí)市場(chǎng)上以廠商合作開設(shè)的“空調(diào)專營(yíng)店”也在日趨成熟。短期內(nèi)這兩種渠道在不同環(huán)境下并行，不會(huì)直接沖突。但競(jìng)爭(zhēng)加劇必將引發(fā)渠道內(nèi)部的對(duì)抗。今后渠道競(jìng)爭(zhēng)的走勢(shì)將更加撲朔迷離，企業(yè)也應(yīng)提早準(zhǔn)備。

　　對(duì)此，新科空調(diào)營(yíng)銷總經(jīng)理徐良認(rèn)為，透過新科近幾年的市場(chǎng)表現(xiàn)，基本上可以看出明年的市場(chǎng)走勢(shì)。價(jià)格將繼續(xù)小幅上揚(yáng)，而連鎖賣場(chǎng)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營(yíng)店的擴(kuò)張也將繼續(xù)上演，企業(yè)要有所側(cè)重。在競(jìng)爭(zhēng)手段上，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)逐步減弱，產(chǎn)品、服務(wù)等替代性手段將全面展現(xiàn)。行業(yè)格局在今后三年內(nèi)會(huì)保持穩(wěn)定而漸進(jìn)式調(diào)整，不會(huì)出現(xiàn)大的洗牌。