□本報(bào)記者 尚曉陽(yáng) 北京報(bào)道

　　作為國(guó)內(nèi)覆蓋地域最廣、網(wǎng)絡(luò)最健全的壽險(xiǎn)公司，中國(guó)人壽在廣大農(nóng)村市場(chǎng)的投入已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)出期，和很多人的直覺(jué)不同，農(nóng)村市場(chǎng)的盈利性并不比城市遜色。

　　農(nóng)村市場(chǎng)照樣賺錢(qián)

　　“五年前，中國(guó)人壽的網(wǎng)點(diǎn)遍及縣域，現(xiàn)在已經(jīng)到了產(chǎn)出期。”在日前舉行的中國(guó)人壽業(yè)績(jī)報(bào)告會(huì)上，中國(guó)人壽董事長(zhǎng)楊超表示，公司將堅(jiān)持“鞏固大中城市業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，積極拓展農(nóng)村市場(chǎng)”的發(fā)展策略。

　　開(kāi)辟農(nóng)村市場(chǎng)是培育長(zhǎng)期客戶的有效方式，這讓越來(lái)越多的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)把目光投向廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)。截至去年末，中國(guó)人壽擁有超過(guò)15000個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)和約65萬(wàn)名營(yíng)銷(xiāo)員，這將保證其在農(nóng)村市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)短時(shí)間內(nèi)很難被撼動(dòng)。去年，縣級(jí)以下機(jī)構(gòu)保費(fèi)收入占中國(guó)人壽總保費(fèi)收入47％，為農(nóng)村市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　針對(duì)廣大農(nóng)民群眾最關(guān)心的醫(yī)療問(wèn)題，中國(guó)人壽積極參與新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度試點(diǎn)工作，截至去年末，已在全國(guó)9個(gè)省、43個(gè)縣開(kāi)辦了新型農(nóng)村合作醫(yī)療業(yè)務(wù)，累計(jì)參保人數(shù)超過(guò)1500萬(wàn)，有效減少了政府負(fù)擔(dān)，緩解了農(nóng)民群眾因病致貧或返貧的現(xiàn)象。

　　“農(nóng)村市場(chǎng)能賺錢(qián)嗎？”面對(duì)記者的疑問(wèn)，中國(guó)人壽副總裁萬(wàn)峰回答道：“目前來(lái)看，農(nóng)村市場(chǎng)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更好，期繳產(chǎn)品銷(xiāo)售比例比城市更多”，而期繳產(chǎn)品恰恰是能給保險(xiǎn)公司帶來(lái)更多利潤(rùn)的高內(nèi)含價(jià)值產(chǎn)品。同時(shí)，由于農(nóng)村市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒(méi)有城市激烈，人力等成本也比城市低，因此，“綜合來(lái)看，農(nóng)村市場(chǎng)的盈利性一點(diǎn)也不差�！�

　　業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)得到優(yōu)化

　　2006年，中國(guó)人壽個(gè)人壽險(xiǎn)收入1504.4元，同比增長(zhǎng)19.7％，占保費(fèi)收入比例由2005年的78.1％提升到81.9％。銀行保險(xiǎn)中介網(wǎng)點(diǎn)比2005年略有降低。

　　公司向個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)型效果顯著。去年個(gè)人壽險(xiǎn)保障型業(yè)務(wù)收入800.9億元，同比增長(zhǎng)26.7％，占個(gè)人壽險(xiǎn)收入比例由2005年的50.3％上升到2006年的53.2％。

　　中信證券分析師黃華民表示，公司這一策略轉(zhuǎn)型給股東價(jià)值帶來(lái)了積極影響，2006年一年新業(yè)務(wù)價(jià)值達(dá)到了104.8億元，同比增長(zhǎng)40％，遠(yuǎn)高出首年風(fēng)險(xiǎn)保費(fèi)的增長(zhǎng)幅度，這說(shuō)明公司新開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率得到了大幅提升。