傳統(tǒng)業(yè)務(wù)萎縮，成本居高不下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，新業(yè)務(wù)受競(jìng)爭(zhēng)所累無法打開局面……放眼全球，雖然日本、韓國(guó)等地的運(yùn)營(yíng)商整體發(fā)展態(tài)勢(shì)相對(duì)向好，但歐美等地區(qū)的大型電信巨頭幾乎無一幸免，都面臨上述類似難題。  

　　相對(duì)于數(shù)年前的低迷，可以說如今的全球電信業(yè)正在經(jīng)歷一種別樣的“平和困境”。盡管多數(shù)運(yùn)營(yíng)商目前已經(jīng)擺脫了之前的低迷影響，恢復(fù)了企業(yè)活力，但目前的問題是：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的頹勢(shì)日趨明顯，昔日作為企業(yè)收入支柱的話音業(yè)務(wù)收入下降已成為必然，而新的各種數(shù)據(jù)類服務(wù)尚沒有顯現(xiàn)出足夠的實(shí)力，不能擔(dān)當(dāng)運(yùn)營(yíng)商的新型支柱業(yè)務(wù)。這種青黃不接的現(xiàn)象已經(jīng)初現(xiàn)苗頭。同時(shí)，飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)造就了一批活力非凡的服務(wù)商，他們將超低成本的服務(wù)帶進(jìn)了電信業(yè);有線電視服務(wù)商也憑借強(qiáng)大的內(nèi)容制作能力打入了電信業(yè)，這些使得電信運(yùn)營(yíng)商不得不加速發(fā)展。如果不能突破現(xiàn)狀，運(yùn)營(yíng)商很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都將處于一種幾近停滯的狀態(tài)，甚至被新的力量逐漸蠶食。  

　　“平和困境”意味著運(yùn)營(yíng)商要進(jìn)行深度轉(zhuǎn)型，以便突破現(xiàn)在的局面。從近期國(guó)外電信運(yùn)營(yíng)商的動(dòng)向來看，這一深度轉(zhuǎn)型已經(jīng)展開。近兩個(gè)月內(nèi)，歐美電信巨頭紛紛宣布大的舉措，各家運(yùn)營(yíng)商的轉(zhuǎn)型措施除之前就已出現(xiàn)的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略外，更多的是涉及到未來業(yè)務(wù)和內(nèi)部發(fā)展的實(shí)質(zhì)性舉措。這說明運(yùn)營(yíng)商已經(jīng)開始明白，只有采取正確的深度轉(zhuǎn)型措施，才能打開這種黯淡的局面。  

    沃達(dá)豐“唯移動(dòng)”策略告終  
　　今年7月，沃達(dá)豐與英國(guó)電信公司的批發(fā)部門簽訂了合作協(xié)議，將在英國(guó)提供面向消費(fèi)者的固定寬帶服務(wù)，并使用沃達(dá)豐自己的品牌。沃達(dá)豐希望該服務(wù)能成為其移動(dòng)電話服務(wù)的有益補(bǔ)充，能夠讓消費(fèi)者從捆綁的移動(dòng)通信和寬帶服務(wù)中得到方便。  

　　此后不久，沃達(dá)豐又與意大利領(lǐng)先的寬帶服務(wù)提供商Fastweb公司結(jié)成了伙伴關(guān)系，雙方將在意大利共同向手機(jī)用戶推廣固定線路互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。沃達(dá)豐在意大利的用戶注冊(cè)“Vodafone Casa Fastweb”服務(wù)，就可使用Fastweb公司20Mbps的寬帶服務(wù)。在有Fastweb寬帶網(wǎng)絡(luò)的地方，注冊(cè)用戶用手機(jī)呼叫固定電話或其他手機(jī)時(shí)，按固定電話費(fèi)率計(jì)費(fèi)。目前，有半數(shù)意大利人能夠從沃達(dá)豐的銷售渠道獲得這項(xiàng)服務(wù)。  

　　■點(diǎn)評(píng)：  
　　沃達(dá)豐最近在英國(guó)、德國(guó)及意大利等市場(chǎng)的一系列舉動(dòng)說明，該集團(tuán)的“唯移動(dòng)”戰(zhàn)略已經(jīng)告終。由于受到O2、Orange等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出的新型融合服務(wù)的挑戰(zhàn)，原本只專注于移動(dòng)通信服務(wù)的沃達(dá)豐也開始試水固定線路通信領(lǐng)域，其剛剛在英國(guó)和德國(guó)推出寬帶互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。沃達(dá)豐集團(tuán)首席CEO阿倫•薩林年初曾表示，要讓所有關(guān)鍵市場(chǎng)的客戶在本財(cái)年之內(nèi)都能用上寬帶服務(wù)。該集團(tuán)已經(jīng)把目標(biāo)定為更先進(jìn)的三合一服務(wù)。  

　　雖然業(yè)內(nèi)人士普遍猜測(cè)沃達(dá)豐將通過收購固定線路資產(chǎn)來實(shí)現(xiàn)融合服務(wù)的目標(biāo)，但實(shí)際上沃達(dá)豐表示更希望通過非資本的方式開展合作。英國(guó)著名的Ovum咨詢公司認(rèn)為，在沃達(dá)豐的這些新服務(wù)中，可以看到該集團(tuán)在DSL領(lǐng)域仍然采取了“全球性思維，本地化運(yùn)作”的戰(zhàn)略思路，其最突出的表現(xiàn)就是聯(lián)合品牌。通過聯(lián)合品牌，沃達(dá)豐充分利用了Fastweb的價(jià)值，在本地市場(chǎng)上占盡先機(jī)。因此，至少在現(xiàn)階段，沃達(dá)豐可能會(huì)堅(jiān)持實(shí)施合作路線，而不是收購。這樣能使該集團(tuán)繼續(xù)保持在移動(dòng)通信領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)逐漸探索融合服務(wù)新領(lǐng)域。當(dāng)然，一旦沃達(dá)豐感覺難以處理眾多的合作伙伴關(guān)系，或融合服務(wù)的需求急劇上升，可能會(huì)改變策略，考慮進(jìn)行大規(guī)模投資，建立屬于自己的固定線路部門。  

    意大利電信發(fā)展重心轉(zhuǎn)至寬帶及媒體內(nèi)容  
　　9月11日，意大利電信公司對(duì)外公布了一項(xiàng)重大改革措施，即把意大利的固網(wǎng)業(yè)務(wù)和移動(dòng)業(yè)務(wù)分拆成兩家獨(dú)立公司。此后，意大利電信將集中精力在意大利和歐洲其他市場(chǎng)上提供寬帶服務(wù)和媒體內(nèi)容服務(wù)。  

　　據(jù)透露，為了推動(dòng)公司網(wǎng)內(nèi)的內(nèi)容發(fā)展，意大利電信已經(jīng)同媒體巨頭新聞集團(tuán)旗下的二十世紀(jì)�？怂购炗喠撕献鲄f(xié)議，前者據(jù)此可以在其互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)內(nèi)加入�？怂钩銎返碾娪啊�  

　　■點(diǎn)評(píng)：  
　　兩年以前，意大利電信的策略與現(xiàn)在相比還大為不同。該公司當(dāng)時(shí)啟動(dòng)計(jì)劃，投入200億歐元回購了旗下移動(dòng)子公司在外的44％的股份，目的是為了獲得對(duì)后者的完全控制權(quán)，便于自身融合服務(wù)戰(zhàn)略的推進(jìn)。  

　　但從意大利近期的舉動(dòng)來看，其發(fā)展中心發(fā)生了重大改變。外界普遍預(yù)測(cè)，該公司此后在移動(dòng)業(yè)務(wù)上投入的精力將減少，甚至?xí)�完全剝離移動(dòng)業(yè)務(wù)部門。如果這一預(yù)測(cè)成真，意大利電信勢(shì)必也會(huì)面臨英國(guó)電信曾經(jīng)面臨的困境。英國(guó)電信在2001年剝離了移動(dòng)業(yè)務(wù)后，失去了移動(dòng)市場(chǎng)方面的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，一度陷入業(yè)務(wù)發(fā)展危機(jī)。  

　　不過，意大利電信此番強(qiáng)調(diào)，其策略迄今為止并未改變。盡管將采取分拆措施，但其仍然在兩個(gè)新的獨(dú)立公司中持有100％的股份。  

　　意大利電信的此次變革也會(huì)相應(yīng)地舒緩所受到的管制壓力，簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)推出的流程。目前，意大利的零售類電信業(yè)務(wù)在推出前受到諸多管制規(guī)定的約束，公司的固定接入網(wǎng)絡(luò)獨(dú)立后可免去諸多相關(guān)麻煩，使得新業(yè)務(wù)推出的時(shí)間大為縮短。另外，此舉也會(huì)增加公司在運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)方面的靈活性，有助于提升公司在全球的業(yè)務(wù)表現(xiàn)。  
英國(guó)電信再度公布掘金戰(zhàn)略  

　　英國(guó)電信全球服務(wù)部日前召開了年度分析師大會(huì)，盡管沒有公布令人震驚的消息，但卻描繪了更為詳細(xì)的服務(wù)路線圖以及更豐富的商業(yè)戰(zhàn)略細(xì)節(jié)。在這次會(huì)議上，雖然英國(guó)電信提前宣布了明年提供融合服務(wù)“BT Fusion”企業(yè)版的計(jì)劃，但分析師似乎并沒有對(duì)此給予更多的關(guān)注。他們的興奮點(diǎn)在于：英國(guó)電信將全球服務(wù)提上了公司的戰(zhàn)略發(fā)展日程，向這個(gè)新興的領(lǐng)域闊步邁進(jìn)。  

　　雖然這項(xiàng)被宣稱是高速增長(zhǎng)業(yè)務(wù)之一的全球服務(wù)近期表現(xiàn)不盡如人意，在過去的15個(gè)月里，這項(xiàng)業(yè)務(wù)僅僅獲得不到1000個(gè)新增用戶，但按照英國(guó)電信的計(jì)劃，未來3年將把市場(chǎng)從英國(guó)及西歐向全球鋪開，實(shí)現(xiàn)在主要IT服務(wù)市場(chǎng)的收入翻番。英國(guó)電信寄希望于美國(guó)、日本、印度和中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵性增長(zhǎng)，目前這些市場(chǎng)價(jià)值為7.5億英鎊。此外，意圖進(jìn)軍全球市場(chǎng)的韓國(guó)企業(yè)也是該部門的一大目標(biāo)。由于全球服務(wù)的拉動(dòng)，英國(guó)電信預(yù)期本財(cái)年15％的增長(zhǎng)目標(biāo)將得以實(shí)現(xiàn)。  

　　■點(diǎn)評(píng)：  
　　這是繼建設(shè)21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)、推出Fusion融合服務(wù)這兩大影響深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略舉措之后，英國(guó)電信推出的第三大戰(zhàn)略舉措。該公司將目光放在已成為集團(tuán)收入增長(zhǎng)關(guān)鍵的全球服務(wù)上，希望通過該部門的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)開源節(jié)流，為公司下一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。  

　　在年度分析師大會(huì)上，英國(guó)電信宣布其已在IT服務(wù)和電信服務(wù)的重疊領(lǐng)域中處于領(lǐng)先地位，并稱之為“網(wǎng)絡(luò)IT服務(wù)”。英國(guó)電信的高管們一直努力使自己與專業(yè)的IT服務(wù)商區(qū)分開來，他們大力推廣“網(wǎng)絡(luò)IT服務(wù)”概念，并聲稱這是僅有英國(guó)電信才能做到的事。他們認(rèn)為，埃森哲、IBM等專業(yè)IT服務(wù)商既沒有通信網(wǎng)絡(luò)方面的技能，也沒有全球性的網(wǎng)絡(luò)覆蓋，特別是缺乏跨國(guó)企業(yè)所需要的真正的全球支持，而英國(guó)電信恰好在這些方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。  

　　事實(shí)上，電信運(yùn)營(yíng)商在開展相關(guān)IT服務(wù)時(shí)確實(shí)具備得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。尤其是盈利空間較大的跨國(guó)公司客戶需要的是端對(duì)端的服務(wù)管理。因此，盡管面對(duì)許多本地服務(wù)提供商的價(jià)格壓力，電信運(yùn)營(yíng)商還是以其整體性占有很大優(yōu)勢(shì)。不過，分析師也提醒，雖然擁有許多優(yōu)勢(shì)，但英國(guó)電信還是應(yīng)該讓IT服務(wù)商等合作伙伴明白自己的角色，因?yàn)樵谄洳荒苌孀愕念I(lǐng)域，還需要他們的鼎力相助。  

    德國(guó)電信兩大戰(zhàn)略求復(fù)興  
　　9月2日，柏林，德國(guó)電信召開了一場(chǎng)頗具深意的新聞發(fā)布會(huì)。會(huì)上，這家原國(guó)有運(yùn)營(yíng)商的掌門人里克向外界披露了兩項(xiàng)重大戰(zhàn)略舉措：更為集中化的管理結(jié)構(gòu)調(diào)整；為期3年的收入增長(zhǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃。  

　　根據(jù)德國(guó)電信的管理結(jié)構(gòu)改革計(jì)劃，首席執(zhí)行官里克將獲全面管理營(yíng)銷的權(quán)力，全面掌控公司的品牌、宣傳預(yù)算、媒體計(jì)劃和媒體協(xié)作等工作。與此同時(shí)，T－Systems現(xiàn)任CEO將負(fù)責(zé)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)、IT和全球采購等項(xiàng)目，而T－Mobile的CEO將負(fù)責(zé)德國(guó)的業(yè)務(wù)銷售，包括管理德國(guó)的業(yè)務(wù)零售店等。所有這些變動(dòng)都不會(huì)對(duì)T－Mobile、T－Com、T－Systems這幾家子公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)造成影響。  

　　■點(diǎn)評(píng)：  
　　就在此前一個(gè)月，里克曾代表德國(guó)電信對(duì)外宣布了糟糕的上半年運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)，引發(fā)了德國(guó)媒體隨后幾天的一片擔(dān)憂。而今，在寫有“未來”兩字的新聞背板前，里克侃侃而談，用新計(jì)劃描繪著德國(guó)電信的未來。德國(guó)電信的目標(biāo)異常明確，就是重新調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展重心，一舉告別業(yè)務(wù)頹勢(shì)，躍上歐洲收入、利潤(rùn)皆最高的電信公司的寶座，轉(zhuǎn)變成為一家強(qiáng)勢(shì)發(fā)展、順應(yīng)服務(wù)潮流的服務(wù)商。  

　　德國(guó)電信此次變革的一大重點(diǎn)是，將關(guān)鍵的權(quán)力集中到管理層的幾位核心成員手中，避免不同管理者之間的責(zé)任重疊。對(duì)于德國(guó)電信來說，此次新戰(zhàn)略計(jì)劃的重點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)在德國(guó)加強(qiáng)各項(xiàng)措施的協(xié)同效應(yīng)，同時(shí)確保公司根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境迅速調(diào)整成本結(jié)構(gòu)。此次調(diào)整后的結(jié)構(gòu)無疑更有利于德國(guó)電信建立更有效、更強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)策略。尤其是在營(yíng)銷方面將管理權(quán)集中，對(duì)于德國(guó)電信開展強(qiáng)勢(shì)宣傳更為有利，而在網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、IT等方面集權(quán)的好處是可以更有效地降低運(yùn)營(yíng)成本，使得向下一代網(wǎng)絡(luò)的演進(jìn)更具效益。  

　　無疑，德國(guó)電信對(duì)管理結(jié)構(gòu)的改革在很大程度上是為了扭轉(zhuǎn)其已經(jīng)出現(xiàn)的業(yè)績(jī)危機(jī)。據(jù)該公司8月份披露的業(yè)績(jī)報(bào)告，德國(guó)電信在今年上半年的表現(xiàn)堪稱糟糕，尤其是國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)表現(xiàn)欠佳。近幾個(gè)季度來，德國(guó)電信所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，其痛楚已經(jīng)清晰地體現(xiàn)在該公司的業(yè)績(jī)報(bào)告上。因此，將營(yíng)銷工作統(tǒng)籌管理，便于開展更為強(qiáng)勢(shì)的服務(wù)推廣，無疑是相當(dāng)明智的選擇。