第一個問題跟大家交流電子交易市場的產(chǎn)生和作用。這個問題是我們的老問題，我看了一下網(wǎng)上的材料，這屆電腦節(jié)之前已經(jīng)開到了第五屆，實(shí)際上這個問題我們一直在談。在這次調(diào)研里，我們也大體看了中國整個電子交易市場的發(fā)展歷程，大體分成三個階段，當(dāng)然我們看了一些材料，對這個階段的劃分有一些不太一樣，但是不管怎么劃分，它大體經(jīng)歷了三個階段，而這三個階段無不和國家的總體發(fā)展和信息產(chǎn)業(yè)的技術(shù)進(jìn)步緊密了結(jié)合在一起，所以我不具體的說這三個階段。今天來的都是業(yè)內(nèi)人士親歷走過了這個歷程。在這個發(fā)展過程中，電子交易市場的產(chǎn)生，我們分析它，包括以前電腦節(jié)的資料我也看了一下。我們?nèi)〉昧艘粋�共識，中國電子交易市場的產(chǎn)生。  

    1、它和中國經(jīng)濟(jì)快速增長密不可分。  
    這里把GDP的增長，電子工業(yè)增加值的增長速度和電子增長值占GDP的比重作了一個圖表。我們可以看出，電子工業(yè)的發(fā)展和電子市場的發(fā)展和整個經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度相關(guān)性，大的背景方面就是整個經(jīng)濟(jì)發(fā)展。  

    2、現(xiàn)代電子信息技術(shù)的進(jìn)步。  
    我個人認(rèn)為，中國實(shí)際上比較充分的享受了整個世界信息技術(shù)進(jìn)步的后發(fā)性利益。技術(shù)快速擴(kuò)張、應(yīng)用、成本降低、價格大幅度下降，帶動了產(chǎn)品廣泛應(yīng)用。如果IT產(chǎn)品還是兩三萬塊錢的消費(fèi)水平，還不能廣泛的普及到家庭，我們還是享受了后發(fā)性的利益，然后帶動了整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。我們這里給出了“九五”以來中國信息產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的一個表（幻燈片）。我們看出，技術(shù)進(jìn)步帶動了這個市場的發(fā)展。  

    3、城鄉(xiāng)消費(fèi)水平的提高和社會信息化水平的加快。  
    這點(diǎn)使得消費(fèi)類電子產(chǎn)品迅速進(jìn)入家庭，成為具有普遍消費(fèi)能力的商品。是我們可以看出從81年—03年城鄉(xiāng)消費(fèi)水平增長的趨勢；1978—2004年，整個改革開放20幾年來城鄉(xiāng)消費(fèi)系數(shù)的變化都和消費(fèi)水平、消費(fèi)能力有關(guān)，04年城鄉(xiāng)居民恩格爾系數(shù)相關(guān)。城市的恩格爾技術(shù)將下降到33%—35%，實(shí)際上我們的專業(yè)市場發(fā)展是有深刻的經(jīng)濟(jì)背景和物質(zhì)背景。  

    4、商品的特性與中國傳統(tǒng)渠道的局限。  
    這個不展開說了，消費(fèi)類電子產(chǎn)品確實(shí)有他的特性和一般說的家電不一樣。本身銷售流通過程中的技術(shù)含量不一樣，還有進(jìn)步的速度太快，所以使得這樣的產(chǎn)品具有特性，原有的產(chǎn)品渠道不足以承擔(dān)這樣產(chǎn)品的快速銷售，所以使得這樣的電子市場得以發(fā)展。  

    5、政策因素。  
    很多人不排除在整個過程中，政府的政策因素助推了這個市場的發(fā)展。  

    6、中國生產(chǎn)領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)組織狀況決定了專業(yè)市場的流通方式。  
    前幾個（從一到五因素），在一些國家也存在，他的技術(shù)進(jìn)步也非�？欤�他的經(jīng)濟(jì)增長比我們GDP增長的總值還大，產(chǎn)品的特性在別的國家也一樣，居民的消費(fèi)水平可能比我們國家還要高。但是他為什么沒有出現(xiàn)這樣的專業(yè)市場？一定有我們國家的特性。前邊的因素使我們的專業(yè)市場產(chǎn)生了雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和物質(zhì)基礎(chǔ)。但是一定有我們國家在這樣一個發(fā)展階段上的特性。什么特性呢？我們在長期研究國家專業(yè)市場的過程中電子專業(yè)市場盡管有它的特殊性，實(shí)際上它和我們國家其他專業(yè)市場有一個共性。我們分析認(rèn)為，由于生產(chǎn)關(guān)系決定了流通關(guān)系，從經(jīng)濟(jì)學(xué)原理也是這樣�，F(xiàn)在生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)狀況決定了專業(yè)市場這一流通形式與其他專業(yè)市場，非常不自覺的形成了共同的規(guī)律和特點(diǎn)。在生產(chǎn)前端有大量原子式的生產(chǎn)廠家和營銷廠家，他們需要找到一種形式，通過一種平臺實(shí)現(xiàn)他快速、低成本、高效率的銷售。如果一家一戶銷售企業(yè)規(guī)模很小，沒有辦法鋪設(shè)自己的渠道，而且成本很高要千山萬水、千家萬戶、千言萬語推銷他的產(chǎn)品，怎么辦呢？最為可行的辦法就是眾多的生產(chǎn)廠家。包括大量消費(fèi)廠家找到一個渠道，就是專業(yè)市場或者是叫交易市場的平臺或者是形式。在這樣一個平臺上眾多的生產(chǎn)廠家可以共享這一個平臺的規(guī)模效益，提高交易的效率、降低成本。用經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理就是交易成本降低理論，在什么樣的情況下降低呢？就是共享一個平臺大量的買者和賣者集中在這里，產(chǎn)品快速銷售出去成本相對是低的。這樣一個共享平臺，就使得我們IT產(chǎn)業(yè)事實(shí)上現(xiàn)在也是這樣。生產(chǎn)電腦的、生產(chǎn)配件的、生產(chǎn)DVD的總共有多少廠家呢？有幾千家甚至更多，他們找到了這個平臺。  

    再就是這個平臺發(fā)現(xiàn)價格的功能。在這個大型市場上價值規(guī)律在起作用，起什么作用呢？這個市場發(fā)現(xiàn)價值規(guī)律。小商品看哪兒呢？全世界可能都要關(guān)注義烏的小商品價格功能，在這樣一個平臺上，價格發(fā)現(xiàn)就更加充分。再有一個就是信息的對稱性相對提高，在這樣一個大的市場上，賣家和買家的信息相對是充分的。所以這個市場聚集的越大信息越充分。我們用信息對稱性的理論它避免了逆向性的選擇。信息的對稱性，在這個市場，在這個平臺上信息對稱化的程度是提高的。當(dāng)然，絕對的信息對成是不可能的。但是通過這個平臺信息對稱性提高，而且全國這類市場的供求關(guān)系比較充分的反應(yīng)到這個市場上來。  

    還有一個就是，這個市場的綜合服務(wù)功能，一家一戶銷售也有服務(wù)。但是這個市場的服功能。比如甚至的賽格，市場給予賣方和買方大量的服務(wù)。電子產(chǎn)品找到了這樣一個市場形式，我覺得一定和生產(chǎn)關(guān)系有關(guān)和產(chǎn)業(yè)組織形式有關(guān)。比別的國家，比如有三大IT生產(chǎn)廠家，他是不需要這樣的渠道呢？如果產(chǎn)業(yè)化組織非常高，盡管有很多小的產(chǎn)業(yè)，但是如果納入到大的產(chǎn)業(yè)渠道也是不需要這樣的渠道的。我們這類的市場產(chǎn)生是客觀的或者是必然的。

    不管誰喜歡誰不喜歡這個專業(yè)市場，我們國家遍布全國各地的市場方興未艾。我們從經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)看，從這個市場的專業(yè)性看，我把產(chǎn)生的動因多講了一下。  

    第一，電子交易市場產(chǎn)生的作用。  
    業(yè)內(nèi)人士可能比我了解的更清楚，整個電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈上的重要組成部分，承載著交易、價格發(fā)現(xiàn)、整合上下游的分工合作關(guān)系，市場信息的聚集和技術(shù)擴(kuò)散以及不斷引領(lǐng)技術(shù)進(jìn)步的潮流，創(chuàng)新展示的平臺。? 這個平臺是業(yè)態(tài)形式?jīng)]有辦法比擬的，再就是它支撐和帶動著整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，專業(yè)市場成為龍頭，這就是流通從末端環(huán)節(jié)起到了先導(dǎo)作用。目前從電子產(chǎn)品的流通來看，這種專業(yè)市場分銷終端是流通體系里的主渠道。我們國家目前為止它仍然是主渠道，據(jù)我們的研究這個主渠道方式還不會發(fā)生根本性的變化。  

    另外，市場信息動態(tài)綜合反應(yīng)。而且是快速反應(yīng)，特別是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要驅(qū)動力。最近一段，市場集中表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)集群和專業(yè)市場的雙輪驅(qū)動效益。這個不僅僅是在浙江，浙江給我們提供最好的、最鮮活的經(jīng)驗，現(xiàn)在我們不僅僅是看浙江，我們課題組做了一個圖（幻燈片）。浙江省的產(chǎn)業(yè)集群和專業(yè)市場有很大的互動性，生產(chǎn)決定了流通方式，流通專業(yè)市場又反過來促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平的提高�？纯戳x烏周圍的產(chǎn)業(yè)聚集充分顯示了這一點(diǎn)帶動了雙輪驅(qū)動效益。  

    我最近看了河北，河北這方面的特點(diǎn)很明顯；廣東省也是這樣，他的產(chǎn)業(yè)聚集和專業(yè)市場中形成了很大的相互作用態(tài)勢。在這樣的地區(qū)都產(chǎn)生了這樣的作用。另外，專業(yè)市場還是培養(yǎng)專業(yè)營銷的大學(xué)校。原來誰學(xué)過專業(yè)營銷呢？沒有人。但是在這樣的市場里不斷的產(chǎn)生專業(yè)銷售人員。在IT銷售市場里產(chǎn)生的銷售人員是非常專業(yè)的，他是向大眾普及IT知識的課堂，是新技術(shù)產(chǎn)品展示和推廣的舞臺，是不落幕的電子產(chǎn)品的博覽會，是引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和引導(dǎo)消費(fèi)的主市場。  

    從這樣的作用來看，如果把第一個階段做一個小節(jié)，就是中國電子產(chǎn)品交易市場產(chǎn)品不是偶然的，既有經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，居民銷售結(jié)構(gòu)迅速升級和科技進(jìn)步的因素，也與電子產(chǎn)品的特性和中國流通區(qū)域的有關(guān)，更與中國電子產(chǎn)業(yè)的組織現(xiàn)狀有關(guān)。在這樣的大的背景下，客觀的合乎規(guī)律的產(chǎn)生了電子交易市場。這是我想跟大家交流的第一個方面的問題。  

    第二個方面就是現(xiàn)狀和問題。  
    這個不用我多說了，在座的比我知道的更詳細(xì)。  
    現(xiàn)狀：市場總體上仍處于快速發(fā)展階段。  
    市場數(shù)量總體上繼續(xù)增長。我這里許多列出數(shù)據(jù)。我們這次在北京、上海、深圳、浙江看到，這類的專業(yè)市場數(shù)量不斷發(fā)展，總量發(fā)展。還有就是每一個單體店在擴(kuò)大，特別是在一些大中城市的市集區(qū)在不斷擴(kuò)大，交易規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。剛才彭書記講了，中關(guān)村地區(qū)交易的總量占北京市接近的70%，接近于全國的8.7%，很了不起。另外經(jīng)營品種日益豐富，拿十年前和現(xiàn)在海龍里經(jīng)營的領(lǐng)域相比，產(chǎn)品線擴(kuò)大了多少？另外多數(shù)市場以輻射本地和區(qū)域市場為主，零售市場也在日益增強(qiáng)。  

    市場結(jié)構(gòu)在加速調(diào)整。  
    從市場本身的調(diào)整來看，規(guī)模結(jié)構(gòu)逐步向大型化調(diào)整，包括營業(yè)面積，包括經(jīng)營規(guī)模。還有品種結(jié)構(gòu)，專業(yè)化、新分化和品牌化越來越清晰。市場內(nèi)部經(jīng)營結(jié)構(gòu)，按產(chǎn)品分類，規(guī)劃劃區(qū)。目標(biāo)消費(fèi)群體的指向性更加明顯。這個也是機(jī)構(gòu)調(diào)整的一個方面。  

    第三個特點(diǎn)就是市場功能的逐步提升，由傳統(tǒng)的集散、交易功能向承載多種服務(wù)功能轉(zhuǎn)化。  

    第四個現(xiàn)狀就是這類的專業(yè)市場競爭更加激烈。電子市場之間的交，不同業(yè)態(tài)的競爭，另外就是不同區(qū)域之間市場的競爭�？凑l的輻射功能更大，這之間也有一個競爭。  

    第五個現(xiàn)狀就是市場品牌開始形成。  
    我說的是市場品牌，不是具體的一個產(chǎn)品品牌。什么是市場品牌？以海龍、太平洋為代表的，市場品牌形成，我不是說到中關(guān)村哪里去，我要到海龍去，海龍是什么？是一個市場品牌。我買建材到哪里去？到居然之家，居然之家是一個品牌�，F(xiàn)在更重要不是看某一個經(jīng)銷商的品牌，關(guān)鍵是市場品牌的打造和市場品牌的價值。從全國來看，知名度影響比較大的，形成了一批市場品牌。而且市場品牌效益還在不斷擴(kuò)大，無形資產(chǎn)還在增值。這樣一個以品牌為核心，為管理團(tuán)隊為紐帶進(jìn)行市場網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的發(fā)展趨勢越來越明顯。當(dāng)然他也有問題，這樣的專業(yè)市場絕大多數(shù)還存在很多問題，發(fā)展有一些無序和盲目，甚至很多商業(yè)地產(chǎn)項目拿進(jìn)來沒有做很好的評估。另外就是市場經(jīng)營秩序還需要規(guī)范，包括市場的整個規(guī)范，還有商戶經(jīng)營規(guī)范，還有市場第一責(zé)任人的責(zé)任還相對比較弱。再就是市場運(yùn)行環(huán)境亟待改善，作為業(yè)內(nèi)我們非常清楚。  

    市場說他的必要性，說他的作用，但是必須看到他在很多方面還有問題。我們要正視這方面的問題。  

    第三跟大家交流電子產(chǎn)品交易市場發(fā)展趨勢。  
    談到趨勢首先看趨勢發(fā)展過程中的宏觀背景和行業(yè)背景是什么。宏觀背景大家都知道馬上進(jìn)入到“十一五”戰(zhàn)略發(fā)展期，全面建設(shè)小康社會的新起點(diǎn)，再就是國民經(jīng)濟(jì)將持續(xù)發(fā)展。? 我們給出一個圖表對2015年—2020年按照全面建設(shè)小康社會目標(biāo)，到2010年GDP是21.5萬億，進(jìn)入中等發(fā)達(dá)國家行業(yè)。  

    再就是隨著城市化水平的不斷提高，居民收入不斷增長帶動了消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級，將帶動個性化的家庭和個人電子信息的增長。從1998年—2003年，大體用了6年時間城市化提高了九個百分點(diǎn)。專家預(yù)計“十一五”將以每年1%的速度增長，到2010年40%的城市化率，每年有一千到一千二百萬轉(zhuǎn)移到城市，消費(fèi)總量將產(chǎn)生很大的變化，而且城市化增長1%，將帶動經(jīng)濟(jì)增長1.6%。這個過程將帶動整個電子產(chǎn)品的消費(fèi)。  

    再一個特點(diǎn)就是工業(yè)化進(jìn)入中期，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)迅速調(diào)整資本更快的聚集，使IT產(chǎn)業(yè)的市場集中度提高。  

    還有就是以信息技術(shù)為代表的高新技術(shù)進(jìn)一步發(fā)展并更廣泛的應(yīng)用到經(jīng)濟(jì)和社會的各個領(lǐng)域，將推動社會信息化進(jìn)程的加快和對信息技術(shù)產(chǎn)品的更大需求。隨著WTO過渡期的結(jié)束，我國將成為全球電子信息產(chǎn)業(yè)主要制造業(yè)基地，中國電子信息產(chǎn)業(yè)在快速發(fā)展的同時集聚程度也在發(fā)展。  

    從行業(yè)來看，廠商的競爭將帶來集中度的變化，使集中度進(jìn)一步加強(qiáng)。另外廠家對下游的控制力會加強(qiáng)，會對代理商、經(jīng)銷商進(jìn)行整頓和調(diào)整，也會對專業(yè)市場進(jìn)行調(diào)整�，F(xiàn)在找聯(lián)想品牌可以找到很多家，將來聯(lián)想或者是其他品牌也會對他的銷售渠道進(jìn)行整合。另外消費(fèi)者也會對市場進(jìn)行選擇，是選擇專業(yè)市場還是到大中、國美去，還是到專業(yè)店去。再一個就是同類市場新加入者仍會增加，其他業(yè)態(tài)會打破電子分銷領(lǐng)域的格局。面臨外資電子產(chǎn)品專業(yè)零售商的調(diào)整，這一點(diǎn)更加需要引起我們的注意。很多專家認(rèn)為，在這個領(lǐng)域反而是外資最有能力進(jìn)來的，說國美、大中、蘇寧外邊進(jìn)來可能要考慮。  

    對專業(yè)市場產(chǎn)生影響的我們做了一個圖表，另外這次調(diào)研里也對不同電子信息產(chǎn)品的競爭力做了一個比較，百貨店、專業(yè)市場、專賣店都做了一個比較，由于時間關(guān)系不講了。在這種比較里，電子專業(yè)市場仍然有他的優(yōu)勢，品種全，消費(fèi)者的選擇范圍大，價格最低，提供專業(yè)性的指導(dǎo)和體驗性的銷售，在其他市場里很難得到。另外面向所有的大眾消費(fèi)者，而且對中低收入和DIY的覆蓋面比較大，輻射范圍主要是周邊地區(qū)，如果是批發(fā)輻射范圍更廣，這個其他業(yè)態(tài)是比不上的。對中外零售企業(yè)競爭能力作了一個比較，不僅僅限于電子交易市場，中國和外資零售市場競爭力的比較。  

    第四個趨勢就是電子產(chǎn)品零售市場的總體發(fā)展趨勢。  
    從零售來看，零售終端將呈現(xiàn)多種業(yè)態(tài)并存的形式。零售終端將呈現(xiàn)多種業(yè)態(tài)并存的態(tài)勢，墊支產(chǎn)品專業(yè)市場在各類業(yè)態(tài)中仍將居主導(dǎo)地位，短期內(nèi)難以改變，但市場份額比例會進(jìn)一步降低。專業(yè)連鎖店和電子商務(wù)將有更大的發(fā)展空間，占有的市場份額會進(jìn)一步增大及標(biāo)準(zhǔn)化程度高，使用便利的消費(fèi)類電子戰(zhàn)爭從專業(yè)市場向?qū)�業(yè)店的電子商務(wù)分流的速度會相對較快。將出現(xiàn)業(yè)態(tài)間相互融合的業(yè)態(tài)創(chuàng)新趨勢。在專業(yè)市場里可能也有專賣店，大商場下面也有專業(yè)店，所以他是相互融合的。  

    第五，電子產(chǎn)品效益市場的發(fā)展趨勢。  
    專業(yè)市場有什么趨勢？  
    1、市場數(shù)量仍將擴(kuò)大，多種方式、多元化資金進(jìn)入電子產(chǎn)品專業(yè)市場領(lǐng)域。  

    很多是以地產(chǎn)商的名義進(jìn)來。  
    2、專業(yè)市場出現(xiàn)細(xì)分化的趨勢。  
    他體兩個方面分化，一個是一些專業(yè)市場成為電子產(chǎn)品零售市場，第二是以為行業(yè)服務(wù)配套的專業(yè)批發(fā)市場。  

    專業(yè)批發(fā)市場有產(chǎn)地型的和集散地型的。很多聚集地區(qū)，可能出現(xiàn)產(chǎn)地型的電子產(chǎn)品批發(fā)市場。像北京中關(guān)村是集散地型，也是產(chǎn)地。另外市場功能提升，采購中心、物流集散中心，還有經(jīng)營管理的規(guī)范化。專業(yè)零售市場會逐步向市商場化、電子主題購物中心形成市場的擴(kuò)張。我認(rèn)為市場的分店不叫連鎖，應(yīng)該叫分店，但是通過分店的方式也會形成整個市場銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。  

    另外管理者責(zé)任的提升。  
    3、電子產(chǎn)品專業(yè)市場總體上進(jìn)入整合階段。  

    部分市場的重新規(guī)劃、硬件的升級改造，提檔等等，時間關(guān)系不詳細(xì)說了。  

    4、電子交易市場內(nèi)部管理和服務(wù)水平的提升。  
    5、打造市場品牌，建立信譽(yù)形象，強(qiáng)化無形資產(chǎn)效益。  
    6、經(jīng)營創(chuàng)新成為專業(yè)市場構(gòu)建競爭優(yōu)勢的核心。  
    7、電子產(chǎn)品專業(yè)市場向二三級城市發(fā)展。  
    8、內(nèi)外貿(mào)一體化，打造國際化采購服務(wù)平臺。各級政府應(yīng)提高包括電子類專業(yè)市場在內(nèi)的專業(yè)市場認(rèn)識，客觀的看待專業(yè)市場的發(fā)展作用。