該如何給中國軟件市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)加一個(gè)明確的修飾語？常年的不溫不火、平平淡淡，似乎已經(jīng)讓用友們身心俱疲。在渠道、資本、研發(fā)、技術(shù)、人才等等方面，大家既要擺脫眼前其它同質(zhì)化對(duì)手的步步緊逼，又要苦苦思考如何抓住機(jī)遇奮力推進(jìn)國際化進(jìn)程。深陷紅海的漩渦幾乎難以避免。

　　然而，在全球軟件業(yè)已進(jìn)入大聯(lián)盟整合時(shí)代的今天，以SAP、微軟、IBM為代表的外來勢(shì)力，已經(jīng)迫不及待的通過各式各樣的合作形態(tài)，擴(kuò)充著自己的平臺(tái)陣營，轉(zhuǎn)移著部分研發(fā)任務(wù)，同時(shí)也把影響力悄無聲息的滲透到了國內(nèi)各行各業(yè)、絕大部分還處于成長初級(jí)階段的企業(yè)。

　　留給國內(nèi)軟件企業(yè)的空間的確不大，但它們依然固執(zhí)的學(xué)習(xí)著成熟。中國軟件業(yè)的藍(lán)海到底在哪里？在這片充滿變數(shù)的市場(chǎng)上，合作永遠(yuǎn)是一把雙刃劍。成熟的標(biāo)志在于，在關(guān)注眼前得失的同時(shí)，是否能夠更多、更好、更有策略性的利用外部資源，做自己一直想做卻還沒能做到的事。以此為標(biāo)準(zhǔn)，中國軟件業(yè)的藍(lán)海已經(jīng)顯現(xiàn)出了模糊的輪廓。這是最好的年代？

　　當(dāng)人們習(xí)慣性地認(rèn)為國內(nèi)管理軟件市場(chǎng)依舊死氣沉沉的時(shí)候，正相反，種種數(shù)據(jù)和動(dòng)向表明，這一市場(chǎng)正在進(jìn)入最好的年代

　　2006年的中國管理軟件市場(chǎng)注定要變化紛呈。6月9日，中國惠普與北京和佳軟件技術(shù)有限公司在上海宣布結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，向中國制造企業(yè)推廣基于惠普Integrity動(dòng)能服務(wù)器的和佳新一代ERP(NERP)解決方案，同時(shí)微軟和英特爾公司也全面加入了這一解決方案聯(lián)盟。

　　而就在僅僅半個(gè)月前的5月22日，SAP剛剛宣布和東軟進(jìn)行戰(zhàn)略合作，雙方將以SAP投資入股東軟的方式，就中國企業(yè)管理軟件的研發(fā)與市場(chǎng)開拓以及人力資源培訓(xùn)方面展開全方位的合作。

　　另一條消息同樣不能忽略。6月1日，IBM和用友軟件公司正式簽約，宣布用友公司ERP-NC的中間件平臺(tái)將采用IBM WebSphere應(yīng)用服務(wù)器。這也是國內(nèi)管理軟件提供商和國際中間件平臺(tái)的首次聯(lián)姻。

　　頻繁的業(yè)內(nèi)合作傳達(dá)著積極的信號(hào)。根據(jù)計(jì)世資訊(CCW Research)最新發(fā)布的《2005年度中國管理軟件市場(chǎng)研究報(bào)告》，2005年中國通用管理軟件市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到72億元，比去年增長22.5%，預(yù)計(jì)2006年這塊市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到88億元。管理軟件市場(chǎng)似乎正漸入佳境。

　　外來者趨之若鶩

　　以SAP為代表的國際廠商們顯然有備而來。

　　資料顯示，2005年，SAP在亞太區(qū)共簽約1500家新客戶，其中大部分合同落在了中國�！霸诮衲甑谝患径任覀兒灹藥讉�(gè)大單，鞍鋼、唐山機(jī)車廠、中國人保、中國信達(dá)資產(chǎn)管理公司等。中遠(yuǎn)跟我們的合同又續(xù)簽了�！盨AP北亞區(qū)兼大中國區(qū)總裁西曼在接受記者采訪時(shí)心情不錯(cuò)。

　　剛剛完成的號(hào)稱SAP全球零售業(yè)第一大單的蘇寧電器ERP項(xiàng)目，更讓西曼心里樂開了花。4月11日，由IBM實(shí)施、蘇寧電器投資8000萬元打造的零售ERP系統(tǒng)宣布上線，該系統(tǒng)連接了蘇寧全國近300家門店的2.4萬個(gè)終端，創(chuàng)下了SAP在全球零售業(yè)實(shí)施規(guī)模最大、周期最短的兩項(xiàng)紀(jì)錄。

　　SAP亞太區(qū)業(yè)務(wù)開發(fā)副總裁鮑衛(wèi)特(Bobby Vetter)信心十足地表示：“2006年中采用SAP系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)踐的客戶完全可能增長50%以上�！盨AP于4月27日公布的2006年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，在截至3月31日的這一財(cái)季中，SAP產(chǎn)品收入增長18%，軟件收入增長22%，來自亞太地區(qū)的增長對(duì)此功不可沒。

　　而選擇現(xiàn)在才進(jìn)入中國的國外廠商，已經(jīng)顯得有點(diǎn)迫不及待了。

　　5月16日，神州數(shù)碼管理系統(tǒng)公司(DCMS)宣布和韓國工程服務(wù)公司INOPS合資組建一家產(chǎn)品公司。韓國INOPS參股30%，通過DCMS順利進(jìn)入中國市場(chǎng)。5月17日，英國賽捷集團(tuán)也宣布，在收購了其在上海的兩家代理商——吉盟星公司和華拓軟件公司后，該公司已在中國成立了一家全資子公司——賽捷軟件(上海)公司，新公司將主要面向中小企業(yè)市場(chǎng)推廣管理軟件。

　　中華網(wǎng)軟件集團(tuán)有限公司(CDC)來得更徹底，干脆直接將全球總部從美國亞特蘭大搬到了北京，并且把公司的核心軟件知識(shí)產(chǎn)權(quán)也帶到北京注冊(cè)。而且通過一連串收購，中華網(wǎng)軟件2005年的收入已經(jīng)超過2億美元，在美國MBT雜志評(píng)選的全球企業(yè)軟件廠商排名上位列第22。

　　同樣引人注目的，還有來自法國的6WIND，盡管公司不大，但為了要進(jìn)入中國市場(chǎng)，今年也早早就在中國成立了研發(fā)中心。“這些企業(yè)雖不會(huì)象SAP那樣成功，但是會(huì)根據(jù)自己的特點(diǎn)在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域獲得成功�！庇�(jì)世資訊的分析師如此評(píng)價(jià)這些涌入中國的國外二線管理軟件廠商。

　　這一市場(chǎng)上還出現(xiàn)了另一個(gè)熟悉的面孔—微軟。在“微軟ERP狼來了”的口號(hào)喊了幾年之后，Dynamics CRM 3.0中文版終于在5月底落地中國。隨著Dynamics平臺(tái)其它產(chǎn)品在中國的逐漸發(fā)布，微軟也將成為市場(chǎng)中一股絕不可小視的力量。

　　堅(jiān)守者尋找突破

　　面對(duì)國外同行的來勢(shì)洶洶，本土管理軟件廠商一面用太極式的合作化解重壓，一面以攻代守，試圖在點(diǎn)上尋找突破。

　　其中尤以用友的表現(xiàn)最為搶眼。繼2005年在全球前60位軟件供應(yīng)商中增長率排名第二后，根據(jù)今年IDC剛剛發(fā)布的《2005年亞太企業(yè)管理軟件跟蹤報(bào)告》，用友已經(jīng)超過其它對(duì)手，成為亞洲本土最大的管理軟件廠商。北京最大的國有企業(yè)北控集團(tuán)就采用了用友NC解決方案，其架構(gòu)涵蓋了在香港上市的北京控股、北京燃?xì)饧瘓F(tuán)等多家分支機(jī)構(gòu)，項(xiàng)目龐大而復(fù)雜。

　　國內(nèi)廠商們的信心主要來自中小企業(yè)市場(chǎng)的爆發(fā)。計(jì)世資訊的分析師表示，2005年中國中小企業(yè)IT采購金額為1114.14億元人民幣，較上年增長了17.9%，并預(yù)計(jì)2006年還有較大幅度增長�；乜罴皶r(shí)、維護(hù)成本低等特點(diǎn)是吸引眾多廠商們關(guān)注的原因。與國際廠商相比，國內(nèi)廠商在中小企業(yè)市場(chǎng)上走得更遠(yuǎn)，效果也相對(duì)更佳。

　　用友在中小企業(yè)市場(chǎng)上的野心對(duì)外從不避諱。將U8作為利益支撐點(diǎn)的用友，對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)的ERP普及化早已被當(dāng)成了口頭禪。用友董事長王文京說：“去年全年用友以普及化為核心，而在2006年，集團(tuán)會(huì)把這個(gè)繼續(xù)作為一個(gè)主軸來提升中國企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力�！�

　　開拓中小企業(yè)市場(chǎng)的辦法還有很多。5月30日，國內(nèi)稅務(wù)系統(tǒng)廠商航天信息股份有限公司聯(lián)合用友軟件，推出了自主品牌Aisino U3企業(yè)管理軟件。航天信息總裁劉振南在接受《互聯(lián)網(wǎng)周刊》采訪時(shí)說，航天信息和用友現(xiàn)階段走的主要是技術(shù)聯(lián)合的道路，在Aisino U3軟件中，嵌入了相當(dāng)一部分用友的成型模塊，這款軟件打的是“財(cái)、稅、業(yè)務(wù)管理一體化”的牌，針對(duì)的是航天信息目前的一百萬稅務(wù)系統(tǒng)用戶。

　　“我們每套單機(jī)版產(chǎn)品僅售3000元，今年的目標(biāo)是完成銷售一萬家用戶，這塊收入預(yù)期在5000萬左右�！焙教煨畔⒎纻味惪厥聵I(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)張濤告訴記者�！斑@實(shí)際上是個(gè)兩全其美的方案，航天信息利用用友的技術(shù)快速切入管理軟件市場(chǎng)，而用友則穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)目棵渴鄢鲆惶桩a(chǎn)品收一份版權(quán)費(fèi)，下一步還可以利用航天信息的渠道進(jìn)入其中小企業(yè)用戶群，這種聯(lián)盟雙方應(yīng)該都比較滿意�！币晃粯I(yè)內(nèi)分析師對(duì)記者表示。

　　最好的年代？

　　“中國ERP市場(chǎng)真正騰飛的時(shí)候開始了�！奔坠俏墓�司大中華區(qū)中小企業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品部總經(jīng)理劉強(qiáng)說。

　　中國管理軟件市場(chǎng)令人興奮的動(dòng)力來自哪里？IDC的分析報(bào)告指出，中國管理軟件企業(yè)的快速崛起，主要源于亞太地區(qū)中小企業(yè) ERP 應(yīng)用的迅猛發(fā)展及中國企業(yè)信息化應(yīng)用進(jìn)入了新的需求階段。

　　“中國管理軟件市場(chǎng)正在進(jìn)入第二波高增長期。從今年開始，很多項(xiàng)目需求來源于公司整合�！碧K寧ERP項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、IBM全球企業(yè)咨詢服務(wù)部ERP合伙人王首虎認(rèn)為，中國市場(chǎng)新的增長點(diǎn)已經(jīng)從最初的IT應(yīng)用，擴(kuò)展到了企業(yè)業(yè)務(wù)應(yīng)用范圍�！爱�(dāng)用戶需求變得整合的時(shí)候，企業(yè)也在進(jìn)行自身能力的整合，跨國公司在中國的布局就是很好的例子�！�

　　伴隨著中型企業(yè)轉(zhuǎn)向大型化，大型集團(tuán)又在紛紛醞釀走出國門，國內(nèi)用戶在應(yīng)用理念上也產(chǎn)生了根本變化。新華信正略鈞策管理咨詢公司2005年所選型和監(jiān)理的項(xiàng)目比上一年增長了200%。王首虎認(rèn)為，觀念改變從側(cè)面推動(dòng)了軟件應(yīng)用需求增長，“因?yàn)榻?jīng)過第一輪管理軟件在中國的推廣，中國企業(yè)已經(jīng)初步具備了應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)，像蘇寧這樣的企業(yè)，其軟件需求正在由IT應(yīng)用向支持?jǐn)U張的業(yè)務(wù)流程優(yōu)化需求轉(zhuǎn)型。”

　　而隨著大批廠商的進(jìn)入和用戶需求的改變，中國管理軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正在進(jìn)一步加劇。加快產(chǎn)業(yè)整合，也給國內(nèi)管理軟件市場(chǎng)帶來了一個(gè)“最好的年代”。不過，市場(chǎng)的好年代并不代表本地廠商的優(yōu)越性，國內(nèi)管理軟件廠商自己也明白，只有加倍努力，才能確保那張 “最好的年代”的入場(chǎng)券。

　　內(nèi)外交錯(cuò)的對(duì)手戲

　　技術(shù)換渠道，還是渠道換資金?面對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)一步開拓，各種內(nèi)外交錯(cuò)的選擇擺在了國內(nèi)外軟件企業(yè)面前

　　競(jìng)爭(zhēng)就像一場(chǎng)永無止境的比賽。

　　從“體力”上看，在你爭(zhēng)我奪了十幾年之后，管理軟件廠商們?cè)谥袊�的較量已經(jīng)從“短跑”進(jìn)入到“馬拉松”。計(jì)世資訊(CCW Research)的研究表明，2005年，國內(nèi)排名前五位的管理軟件提供商基本沒有太大的變化，用友、金蝶、SAP、甲骨文和神州數(shù)碼依舊穩(wěn)如泰山。

　　然而換個(gè)角度從“智力”上看，大家面對(duì)市場(chǎng)變化的十字路口，如何選擇方向卻各有異同。其實(shí)無論是SAP還是用友，無論是戰(zhàn)略合作還是加入不同陣營，廠商們的目的只有一個(gè)，即在擴(kuò)大現(xiàn)有收入的同時(shí)，為自己下一步的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。異與同并不重要，重要的是誰，和要去什么方向。而方向，當(dāng)然要由市場(chǎng)說了算。

　　渠道比拼合縱

　　IT業(yè)有句老話，“得渠道者得市場(chǎng)”，而隨著市場(chǎng)成熟度的提高，軟件業(yè)也在進(jìn)一步印證著這個(gè)理論。一直以來，國內(nèi)管理軟件廠商的強(qiáng)項(xiàng)在渠道，而國外企業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)在于產(chǎn)品。但當(dāng)越來越多的國外公司或開拓、或收編、或合資或合作而獲得渠道能力后，中國管理軟件廠商的危機(jī)感驟然加劇。

　　“我們?nèi)ツ晖ㄟ^分銷，也即渠道銷售，占到整體收入的10%。SAP全球營業(yè)收入的10%來自于分銷，在中國也基本上是這個(gè)比例。當(dāng)然，我們希望把這個(gè)數(shù)字進(jìn)一步提高，現(xiàn)階段維持在10%到15%之間�！盨AP中國區(qū)副總裁、渠道業(yè)務(wù)部總監(jiān)黃驍儉告訴本刊記者。

　　從2005年開始，為使SAP All in One與 SAP Business One在中國本土有更多的中小企業(yè)用戶，SAP著手在中國大力發(fā)展代理商和合作伙伴。“代理商有兩個(gè)層級(jí)，一個(gè)層級(jí)相當(dāng)于總代理，目前在中國我們有四個(gè)總代，紫光、東軟、鑫毅力和上海達(dá)策�？偞�下面就是各地區(qū)直接的代理機(jī)構(gòu)�！痹谇安痪玫膩喬珔^(qū)開發(fā)大會(huì)上，SAP宣布啟動(dòng)名為“Partner Edge”(優(yōu)勢(shì)渠道伙伴)的計(jì)劃。該計(jì)劃方案是把SAP未來所有和渠道相關(guān)的東西都將放在這個(gè)平臺(tái)上，如渠道的模式、流程、產(chǎn)品、價(jià)格等。黃驍儉表示，“Partner Edge”的目的在于保證渠道合作伙伴的質(zhì)量。

　　對(duì)于SAP的動(dòng)作，國內(nèi)廠商顯然有所提防，也加緊了自身渠道的整合步伐。2006年初，在用友渠道大會(huì)上，用友軟件董事長王文京向到會(huì)的400多家渠道商明確表示，用友將在渠道體系上進(jìn)行改革，在中低端產(chǎn)品市場(chǎng)上加重分銷力度。在用友公司內(nèi)部，“向渠道商要效益”已經(jīng)成為2006年的一大口號(hào)。

　　其實(shí)，用友早在去年就已經(jīng)單獨(dú)組建了商業(yè)伙伴總部，來專門發(fā)展銷售伙伴。“現(xiàn)在，我們的產(chǎn)品線比較多，每個(gè)產(chǎn)品線分銷直銷的銷售策略不一樣，比如中端U8業(yè)務(wù)是直銷和分銷并存，我們今年要加強(qiáng)產(chǎn)品分銷的力度，并發(fā)展專業(yè)廠商作為我們的伙伴�！蓖跷木┍硎�。調(diào)整之后，用友自己的各分公司將更多轉(zhuǎn)向高端產(chǎn)品直銷。

　　與SAP的渠道自建方法不同，國外廠商與本土廠商的渠道比拼還有另一種策略，即通過自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和資金實(shí)力進(jìn)行合作或合資。早在2003年，甲骨文就試圖通過與聯(lián)想合作的“鯤鵬計(jì)劃”，借助聯(lián)想發(fā)達(dá)的渠道網(wǎng)絡(luò)銷售自己的軟件產(chǎn)品。雖然由于軟硬件渠道最終無法形成互利關(guān)系，計(jì)劃不了了之，但這種國內(nèi)外廠商之間的資源互換從此愈演愈烈。比如用友U8較早前與微軟的合作，以及最近NC事業(yè)部放棄原有的應(yīng)用服務(wù)器平臺(tái)而投向IBM WebSphere的平臺(tái)。

　　在加大自身投資的同時(shí)，微軟也不遺余力推動(dòng)研發(fā)聯(lián)盟。5月24日，微軟宣布和中華網(wǎng)軟件集團(tuán)(CDC軟件)組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，為中國客戶開發(fā)、推廣其CRM產(chǎn)品提供應(yīng)用軟件。作為協(xié)議內(nèi)容的一部分，雙方將攜手在中國提供微軟Dynamics客戶關(guān)系管理平臺(tái)及CDC軟件的c360客戶關(guān)系管理附加軟件，作為客戶現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用的軟件方案。

　　比較而言，由于資金所限，國內(nèi)管理軟件廠商的研發(fā)投入在整體上要遜色很多。以用友為例，盡管在去年相繼發(fā)布了U861和NC3.1后，其它新品也很快進(jìn)入市場(chǎng)，其在研發(fā)上下的工夫也不小，但和動(dòng)輒上億美元砸向開發(fā)的國外同行比起來，套用某用友高管的話講，還是“很有差距”。

　　對(duì)此，用友只好另辟蹊徑。用友的策略是放棄部分平臺(tái)開發(fā)，聚焦核心產(chǎn)品。在與IBM的合作計(jì)劃中，用友將聯(lián)合IBM開發(fā)NC產(chǎn)品，并向客戶首要推薦IBM WebSphere平臺(tái)。作為回報(bào)，IBM將在研發(fā)、培訓(xùn)等合作上投入一定的人力、物力，如IBM中國研發(fā)中心指定資深技術(shù)經(jīng)理配合用友研發(fā)、建立一套針對(duì)WebSphere的“用友高級(jí)培訓(xùn)計(jì)劃”、雙方研發(fā)中心將定期交流、IBM將開放其全球伙伴資源等等。

　　資本滲透雙刃劍

　　無論是渠道還是研發(fā)，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)早已不是一兩家廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是聯(lián)盟和聯(lián)盟之間的抗衡。喜歡“大而全”的甲骨文采取的是收購的辦法，而其它廠商顯然更中意合作聯(lián)盟，并且資本手段正成為一種越來越穩(wěn)固、越來越被廣泛接受的紐帶。SAP與東軟的合作當(dāng)然屬于后者。

　　在5月22日的簽約儀式上，東軟集團(tuán)董事長劉積仁表示，未來SAP不參與東軟集團(tuán)的管理，但是雙方會(huì)共同成立一個(gè)專門的委員會(huì)，由他本人和SAP的西曼共同負(fù)責(zé)，來組織協(xié)調(diào)雙方的資源，推進(jìn)合作。但對(duì)于敏感的投資細(xì)節(jié)，雙方都表示不能透露，業(yè)界傳聞是SAP投入1000萬歐元，在東軟集團(tuán)持股比例2%。

　　其實(shí)早在2000年，SAP與東軟就開始了業(yè)務(wù)上的合作，當(dāng)時(shí)僅限于產(chǎn)品的代理和相關(guān)的培訓(xùn)。有業(yè)內(nèi)分析人士對(duì)記者說，由于目前在國內(nèi)市場(chǎng)SAP的大單趨于飽和，開發(fā)中小企業(yè)市場(chǎng)是發(fā)展業(yè)務(wù)的惟一出路；而對(duì)于東軟來說，此前分別聯(lián)盟BAAN和金算盤進(jìn)軍ERP市場(chǎng)均以失敗告終，此次若能借SAP一炮打響，可能是其邁向ERP產(chǎn)品獨(dú)立供應(yīng)的又一次機(jī)遇。此外，SAP平臺(tái)產(chǎn)品NetWeaver面向電信、金融等行業(yè)銷售，靠直銷根本難以打開局面，而東軟恰好在這些領(lǐng)域有大量客戶，而以外包為主的東軟國際化戰(zhàn)略顯然又需要SAP這樣的支持者�！爸挥匈Y本合作才能達(dá)成上述目標(biāo)�！痹撊耸勘硎�。

　　微軟攜手浪潮、中軟，SAP投資東軟，這一系列資本運(yùn)作完成之后，跨國軟件公司在中國的戰(zhàn)略布局已初露端倪。利用與中國優(yōu)勢(shì)軟件企業(yè)合作來擴(kuò)大自己的平臺(tái)陣營，并將部分非核心軟件研發(fā)轉(zhuǎn)移到低成本的中國，成為跨國公司最主要的戰(zhàn)略意圖，在中國市場(chǎng)擴(kuò)大份額則是順勢(shì)而為。

　　對(duì)于國內(nèi)企業(yè)，在技術(shù)上追隨國際大公司，以擴(kuò)大國內(nèi)市場(chǎng)份額，已成為一種再現(xiàn)實(shí)不過的趨勢(shì)。用友選擇了UAP平臺(tái)和ERP，金蝶則選擇了中間件和ERP兩條腿走路。這種趨勢(shì)證明，國內(nèi)企業(yè)正逐步達(dá)成共識(shí)，試圖準(zhǔn)確對(duì)自己在全球產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)行定位，以保持快速成長，這顯然比在各種技術(shù)和自主開發(fā)之間猶豫不決要明智得多。而且對(duì)于土生土長的本地軟件企業(yè)來講，要想成功國際化，沒有外力的支持，難度可想而知。

　　但是，資本同時(shí)也是一把雙刃劍。北京郵電大學(xué)軟件學(xué)院院長宋茂強(qiáng)教授在接受《互聯(lián)網(wǎng)周刊》采訪時(shí)表示：“中國軟件企業(yè)在接受資本進(jìn)入時(shí)應(yīng)當(dāng)保持慎重�！睉�(yīng)當(dāng)看到，當(dāng)渠道優(yōu)勢(shì)被此類合作所逐漸轉(zhuǎn)換甚至蠶食之后，國內(nèi)企業(yè)是否想好了自己的下一張籌碼，還不得而知。而在最近，普華永道對(duì)全球149位企業(yè)高管進(jìn)行調(diào)查后得出了這樣一個(gè)結(jié)論：軟件公司將成為未來三年內(nèi)最有可能被收購的對(duì)象。對(duì)中國企業(yè)來說，危險(xiǎn)就在身邊。

　　宋茂強(qiáng)認(rèn)為，資本方面的合作模式在未來會(huì)愈演愈烈。據(jù)他推測(cè)，國內(nèi)管理軟件兩強(qiáng)——用友、金蝶接受外資入股的可能性非常大。根據(jù)計(jì)世資訊最新的研究報(bào)告，中國ERP市場(chǎng)需求會(huì)在2008年達(dá)到增長最高峰，此后增長開始放緩。也正因?yàn)槿绱�，本輪的投資呈現(xiàn)出加快市場(chǎng)圈地的趨勢(shì)�，F(xiàn)在，SAP通過東軟這樣的企業(yè)解決了短板后，估計(jì)也會(huì)迫使用友、金蝶做出一些策略調(diào)整。由此可見，在外資的滲透中，行業(yè)整合正在提速，內(nèi)外交錯(cuò)的聯(lián)盟較量若隱若現(xiàn)。

　　用友們的左右為難

　　面對(duì)規(guī)模天花板，國內(nèi)管理軟件企業(yè)是堅(jiān)守還是遠(yuǎn)攻？是保持獨(dú)立還是引入外資？這都是左右為難的問題

　　當(dāng)IBM亞太區(qū)WebSphere總經(jīng)理在一次會(huì)議上說起每年WebSphere的研發(fā)投入是10億美元的時(shí)候，他身邊坐著的國內(nèi)某管理軟件龍頭企業(yè)老總?cè)滩蛔×髀冻鲶@訝之色，悄悄問他身邊坐著的主管研發(fā)的副總：“是美元？”他的副總帶著無奈的苦笑點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　這就是現(xiàn)實(shí)，國內(nèi)大型軟件企業(yè)可能一整年的總收入也無法跟IBM、微軟這樣的國際巨頭某條產(chǎn)品線一年的研發(fā)投入相提并論。因此，盡管中國的管理軟件企業(yè)從最高端的大型軟件到中型、小型企業(yè)ERP，以至于針對(duì)入門級(jí)企業(yè)的迷你型ERP，產(chǎn)品線齊全，但是在面對(duì)SAP、微軟等國際對(duì)手時(shí)，從資金和技術(shù)上，仍難免底氣不足。

　　SAP共同創(chuàng)建人Plattner最近說：“今后五年中國企業(yè)將有可能成為SAP最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手�！钡�仔細(xì)咀嚼這句話，Plattner對(duì)于中國市場(chǎng)的野心遠(yuǎn)大于其對(duì)中國對(duì)手的戒心。相較于微軟、甲骨文、SAP這些管理軟件大鱷們，也許用友、金蝶這樣的名字帶來的緊張感的確有限，反倒是國內(nèi)軟件企業(yè)每天在夾縫中苦苦求索，既要擺脫眼前其它同質(zhì)化對(duì)手的步步緊逼，又要考慮未來如何抓住機(jī)遇成長為全球化的公司。這樣的處境不可謂不難。

　　堅(jiān)守還是遠(yuǎn)攻？

　　“軟件業(yè)要出中國的華為！”這句話已經(jīng)被重復(fù)過無數(shù)遍，但是這條路注定艱辛。首先要解決的一個(gè)問題是，在中國軟件業(yè)喊了幾年的國際化戰(zhàn)略之后忽然發(fā)現(xiàn)，眼前的國際化似乎只剩下了外包一條路。但外包這條獨(dú)木橋走的人已經(jīng)太多，且不論是否能夠帶來技術(shù)回報(bào)，僅僅從市場(chǎng)而言，前面有已經(jīng)把外包做出規(guī)模和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)的印度，后面還有愛爾蘭、俄羅斯等一心做外包的新丁。面對(duì)這樣的情況，國內(nèi)廠商們到底要如何選擇，是繼續(xù)堅(jiān)守本地市場(chǎng)？還是遠(yuǎn)攻海外？假如遠(yuǎn)攻，又要采取何種形式？

　　用友曾經(jīng)是國內(nèi)軟件企業(yè)國際化的一面旗幟，用友工程公司也曾經(jīng)是軟件外包領(lǐng)域廣受關(guān)注的明星。但事實(shí)上，近年來用友的國際化步伐已悄然放緩。分析人士指出，用友除了新Logo的更換以外，主攻國際化的投資和開拓并不突出，而王文京重掌總裁帥印后所做的最重要的事，卻是大力開展“ERP普及”運(yùn)動(dòng)、降低運(yùn)營成本以提升公司利潤率。對(duì)此王文京也并不掩飾，并在不同場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)，“不光是2006年，未來長期的經(jīng)營方針，都是12個(gè)字，‘盈利增長，客戶滿意，員工發(fā)展’”。

　　而金蝶則在2月28日發(fā)布了未來5年的長期戰(zhàn)略，用金蝶總裁徐少春的話說，“金蝶要讓中國所有的企業(yè)用上個(gè)性化ERP，讓中國所有企業(yè)提高管理創(chuàng)新能力，讓中國所有企業(yè)充分展現(xiàn)自己的管理個(gè)性”。其實(shí)王文京和徐少春都明白，比起SAP、微軟、甲骨文，他們彼此才是現(xiàn)階段最直接的對(duì)手，只有在國內(nèi)做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，才可以逐漸做大。國際化必須要走，關(guān)鍵是在什么時(shí)候，以什么方式去做。

　　獨(dú)立還是合作？

　　盡管依舊彷徨，但不可否認(rèn)的是，中國軟件企業(yè)已日漸成熟。成熟的標(biāo)志在于，它們開始考慮企業(yè)長遠(yuǎn)戰(zhàn)略布局，會(huì)更多利用外部的資源去做自己想做的事。這幾個(gè)月來，國內(nèi)幾大管理軟件廠商動(dòng)作頻頻，用友放棄自己應(yīng)用服務(wù)器平臺(tái)與IBM的合作，SAP對(duì)東軟的注資，以及去年浪潮、創(chuàng)智、中軟與微軟的合資，除了讓人聯(lián)想到國外軟件資本對(duì)本土軟件企業(yè)的滲透以外，這也可以被解讀為國內(nèi)軟件企業(yè)尋求國際化和快速長大的一種嘗試。

　　資金和技術(shù)力量的不足，是本土管理軟件企業(yè)的痛處，過去對(duì)于軟件外包的關(guān)注，除了一些現(xiàn)金流改善以外并沒有為企業(yè)帶來太多建樹，直至今日，外包依然是那些專業(yè)軟件外包公司的天下。而與國際軟件巨頭的合作，卻是一個(gè)可以同時(shí)獲得資金、學(xué)習(xí)先進(jìn)理念和技術(shù)的機(jī)會(huì)。

　　“國內(nèi)軟件企業(yè)前些年在國際化上走了一些彎路，過多關(guān)注于軟件外包。其實(shí)現(xiàn)階段，國際化的含義更多是把國外成熟的理念和技術(shù)為國內(nèi)所用，在這個(gè)基礎(chǔ)上尋求國際范圍的標(biāo)準(zhǔn)化需求來開發(fā)相應(yīng)產(chǎn)品，這樣才能成功走出去�！北本┼]電大學(xué)軟件學(xué)院院長宋茂強(qiáng)教授告訴本刊記者。

　　只是IBM等國外軟件公司的目的很明確，就是通過注資進(jìn)入或者深層合作的方式，扶植國內(nèi)管理軟件企業(yè)，在它們發(fā)展壯大的過程中從而滲透到中國市場(chǎng)；但國內(nèi)管理軟件廠商與國外軟件廠商的合作卻更多的是權(quán)宜之計(jì)，現(xiàn)階段只做自己能做的事情，用手中的渠道和市場(chǎng)資源作為籌碼，在合作的過程當(dāng)中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)技術(shù)，不斷壯大從而得到更多的籌碼。假如在合作過程中，中國的管理軟件公司在自己的渠道和市場(chǎng)等籌碼被換完之前，還沒有尋找到或者培養(yǎng)起自己的下一代競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就會(huì)最終失去與國外軟件公司對(duì)話的話語權(quán)。

　　這樣的情況，同樣嚴(yán)峻。

　　光明還是灰暗？

　　然而正如宋茂強(qiáng)所說：“這是用友們的挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。”中國市場(chǎng)是全球最大的市場(chǎng)，根據(jù)IDC的報(bào)告，最近幾年中國管理軟件市場(chǎng)的需求也將依然旺盛，背靠大樹，本土管理軟件企業(yè)不是沒有打贏這一仗的機(jī)會(huì)。

　　哈佛商業(yè)評(píng)論的前執(zhí)行主編卡爾在他那篇著名的《IT不再重要》中提到：“隨著IT的作用不斷增強(qiáng)、標(biāo)準(zhǔn)化程度不斷提高，價(jià)格也變得越來越便宜，它已經(jīng)不再是少數(shù)企業(yè)借以領(lǐng)先其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專有技術(shù)，而變成了所有企業(yè)都能共享的一項(xiàng)基礎(chǔ)性技術(shù)�！�

　　盡管這一理論對(duì)于社會(huì)信息化建設(shè)來說并不具有推動(dòng)意義，但這讓我們看到了未來IT世界游戲規(guī)則改變的可能。假如一些現(xiàn)在看來無比強(qiáng)大的軟件專利和技術(shù)壁壘終有一天會(huì)像今天的PC機(jī)一樣成為成為附加價(jià)值不高的工業(yè)產(chǎn)品，我們看待軟件的眼光也許就會(huì)改變，軟件的價(jià)值也會(huì)因此改變。

　　正像幾年前我們誰也不會(huì)想到IBM會(huì)把自己的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)賣給中國的PC廠商聯(lián)想、但I(xiàn)BM在向服務(wù)轉(zhuǎn)型的過程中還是作出了將附加價(jià)值有限的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)賣的決定一樣，未必不會(huì)一天，WebSphere這樣的中間件也會(huì)成為用友這樣的本土軟件廠商的囊中之物，再上演一出“中國小魚吃大象”的好戲。

　　當(dāng)游戲規(guī)則改變的時(shí)候，一切都可能發(fā)生，尤其是在如今的這個(gè)時(shí)代背景下。盡管別人依舊領(lǐng)先幾步，我們依然是在跟隨他人變化的腳步，但正像聯(lián)想購入IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)之后立即擴(kuò)張成為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)上舉足輕重的巨頭一樣，這本身就已經(jīng)是一種進(jìn)步和成功。以此為鑒，中國管理軟件企業(yè)的未來，有光明可期。